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美国专业直饮净水器森乐空气净化器--美国原装
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[中央机] 选择不同,结果注定大不同

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发表于 2011-10-22 09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博$ C6 ^, V" d; H3 i9 p

' @8 n% Q3 q1 F3 `/ s. P6 G补充一下个人拙见:' C7 o0 Z2 @+ Y( [, I  F
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;
5 Y6 A! Y0 J: x9 M水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样
$ U  X8 e1 m! ]+ ?8 A然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
$ x" J) w: l. t0 f% q- V# [8 K
6 m4 N$ ~: b- n9 n+ l# F8 l# h/ A# x3 f下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。
7 K; d1 B7 A3 G' X! s9 [" F& V+ E5 _( B
 楼主| 发表于 2011-10-22 09:54 | 显示全部楼层
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
发表于 2011-10-22 11:21 | 显示全部楼层
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.+ o- O& ~1 w% Q
) r: W" g9 U0 }3 p7 P
楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.
% d9 {4 }. B) \, {0 m$ \
9 r6 W( {# X( _6 E装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
 楼主| 发表于 2011-10-22 12:08 | 显示全部楼层
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;2 j! G  r0 R0 Z! I5 u! b
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;
% l$ [" k# T# _' Q" V% [7 t- W3 \& p发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;4 w  }5 q) R$ n- s9 ~# y  P
在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
% Z& E. @$ ^& D4 b. c) b仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;/ ~5 B9 L7 z! b. n9 z% ?
在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?- r  ]9 D4 d% p% Z: ]
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:
3 \* l5 t0 Q8 W" Z0 ]“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
$ C9 I) R* v$ m8 t并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;% }: g5 c6 w+ D" v7 }( j0 ?  F6 K
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
9 E* I* l6 O% C% E' [: U水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!; D4 f2 R6 A( M7 k7 K3 h+ ~
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# z2 ~* R+ G& y" v& j2 ^! e9 N4 _  R( W
发表于 2011-10-22 12:18 | 显示全部楼层
楼主概念清晰,思路明确.
  a0 k! N0 p7 N% ~5 O% H( z- B$ V) R$ H* z
是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
 楼主| 发表于 2011-10-22 14:03 | 显示全部楼层
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
发表于 2011-10-22 18:43 | 显示全部楼层
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
发表于 2011-10-25 16:53 | 显示全部楼层
图片链接一样嘛
 楼主| 发表于 2013-1-11 23:29 | 显示全部楼层
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
发表于 2013-1-14 09:50 | 显示全部楼层
clamber 发表于 2013-1-11 23:29 0 Q. D- ?& _: R; \, {& w
我怎么成了新注册了 管理可否解释下

4 e3 ~9 I; y6 D& w有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了
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