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选择不同,结果注定大不同

发布者: clamber | 发布时间: 2011-10-22 09:51| 查看数: 6042| 评论数: 9|帖子模式

要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博
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补充一下个人拙见:1 C1 B, P+ z2 k5 U" a6 [
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;4 A4 ^' H9 m* b: T+ h0 o
水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样; h2 Q' ?5 n3 R# a. j* T3 P: f
然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
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下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。
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最新评论

clamber 发表于 2011-10-22 09:54
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
adam.chen 发表于 2011-10-22 11:21
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.
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- [6 l+ x. S. D  C3 |楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.: y+ f. V% ~( l/ i- T6 U

" t1 v$ U8 z* c) v  f* C装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
clamber 发表于 2011-10-22 12:08
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
3 g) J, P$ k# l前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;
5 q: M# T  T7 P! y& f发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
  \4 ?, Q, N, i% ~$ x1 N在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;, L6 l8 h$ s. ]
仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;' K% V, `8 C- K; p; d
在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?$ }* e3 a: O! x6 `
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:3 E$ i$ u- b; l5 ?, V1 N. ?; M) f
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;$ |3 A+ Z# c9 P6 X% h0 r
并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;( V. P5 d; x- a4 h; l* C  y
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
) b, d7 X" k& W5 b3 o6 N+ u水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!$ Z0 L' a& n3 t' {1 D& f3 @2 s

# k9 y# {) g! K1 I  x  |  S  Y5 t" `7 j9 w- G) A0 ?/ I
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adam.chen 发表于 2011-10-22 12:18
楼主概念清晰,思路明确.6 K1 O5 Z0 S9 P  j6 s3 g+ k1 `

) D7 k  R+ `6 \: d* w, J% n5 g6 f是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
clamber 发表于 2011-10-22 14:03
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
binboys 发表于 2011-10-22 18:43
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
dzs 发表于 2011-10-25 16:53
图片链接一样嘛
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
waterok 发表于 2013-1-14 09:50
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
; @  m' V7 U0 N& _% S. e7 {2 k我怎么成了新注册了 管理可否解释下

. R0 D8 p" T" a0 ?  r有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了

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