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目前很多地方在宣传家用水处理设备的销售,很多原来对这个行业没有深入了解的朋友也想找机会切入..有的人想做快的(RO机就足够了),那就看你是不是会忽悠.尽管我不排斥,但别人轻易帮不上你的9 Q) q- ?$ E3 n/ i: |
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8 l- i8 c. e! x如果你想做扎实的,这里就我个人的一点经验提个简单的入门流程.如果这些功课你做好了的话对将来的业务应该会有一些帮助:
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: h5 p! I+ k) }' b2 |; p在真正决定要做这行业之前.先了解一些基础的技术知识,很多在我们静态网页中有介绍的:
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水为什么要处理?
* @% S( g- l6 ^0 G9 z* i8 m6 i: P目前有哪些处理方式?(过滤/软化/超滤/反渗透...)
9 K; }' Z5 s( k* s/ y' d不同的处理方式之间有什么区别,各有什么特点和不足.(过滤/软化/超滤/反渗透...)- Z% e0 Q6 U. N# ~. `1 G. c
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你所在的城市的供水情况如何(水质/水压)?有哪些不足..多数用户应该采用什么样的方式?& u9 ^. F/ t# f( F" u: v/ A* t, Q
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还要了解一些经济和市场方面的基本信息) j$ H6 [2 F0 x/ j
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你所在的城市的市民收入情况如何?可以承受什么样的投入.
6 |# t8 v9 S8 J6 i$ k V7 @你所在的城市的房产经济发展情况怎么样.大家在健康/装修方面的投入观念怎么样?' n8 E/ p5 ~1 n! ]; A4 C" e8 k* ?9 A
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目前你所在区域目前新房装修的时候大家去哪些地方看厨具和材料?
% ^ ?0 o# i9 ~' p2 N所在区域目前的水处理产品主要销售渠道(建材城/专卖店/家电商场...); u* h6 f4 U" p2 W+ r* f$ _* W5 T
目前当地占主流的产品类型(过滤/软化/超滤/反渗透...)..
- _* W0 Q5 l+ X' m: u当地主要品牌及市场定位(进口/国产品牌/国产杂牌...).销售价格.销量..
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现有品牌/销售方式上的优势和不足0 Y. E d7 O+ J0 d
当地目前销售产品的服务方式..客户接受的方式.
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% M7 I' G3 ]) ?/ B其他的可寻找的突破口及新的销售渠道?
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还要想好自己的动作准备
) _3 z/ ?8 {9 c3 K8 d5 s( x确定自己的客户定位:家庭?商业?单位?为什么要这样确定?能不能坚持下去?
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: N9 M' L7 l% t2 i1 S9 i$ T$ c应该选择什么样的品牌合作?为什么选择他们?
+ i% e7 S! C, F) h, {3 q是不是已经有足够的把握争取到合作资格?/ A; f3 E7 q) Z, W. C: _
市场推广采用什么样的方式.需要什么样的资金投入?
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与同类产品销售相比的话你应该采取什么样的销售方式(具体的选择理由). d9 \. Q9 q5 l/ e# w+ K |. j
如果有店面的话具体地点及人流量..潜在客户数量3 C+ q. Q5 T% z/ `5 \
店面及人员投入情况...预计后续运营资金??0 E3 p+ b) P/ T0 F3 o
- I- s0 V9 T( y4 W% _( O预计亏损承受能力和亏损周期?$ i) x! U; e; U
预计销售及资金周转情况, k7 d; F" o' Y" r6 i
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是不是真的可以找到其他的可寻找的突破口及新的销售渠道?为什么你可以找到而目前的其他的品牌没有找到?, S6 E+ W* s/ c2 |$ G
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相信把这些东西搞清楚的话会对你决定有很大的帮助的 |
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发表于 2008-4-24 13:47
发表于 2008-4-25 08:44
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