要真正解决家庭的水处理问题，最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师，且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备，滤芯滤料就是药材，没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康，水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了，重在服务。 ————摘自瞿建国微博

补充一下个人拙见：
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果；
  Y: J" h3 M8 ^水处理产品不同于家庭中的其他电器，冰箱只要有电在哪里都能用，电视只要有信号有电，效果都一样
3 e% J  z( v9 M; K% Z9 B$ \! W然而水处理产品需要考虑的因素要多得多，原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等
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下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的，两家都是入住10个月，都要做全屋净水，不想再看见水垢。原本都应该是我的客户，但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品，让我们看看对比之下的差异。
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网络有问题，发了很多重复的，管理帮忙修改下

立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.
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4 v' `, b% i  Y% R6 p楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.
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  K9 s8 M% L! U& n装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??

这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰，同时要有直饮水；
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过，功能差异我也清楚；
9 Q4 Z8 \3 C. y5 T! @8 m4 \发帖并不是要攻击某个品牌，只是要说明一个道理，净水方案的选择比产品本身更重要；
在我销售的区域，水质相对较好，只是硬度较高，21德国度，结垢严重；
仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较，其实是在需求相同的条件下，两种方案的比较；
在客户明确不想有水垢困扰的需求下，中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合？
至于女主人懒不懒的问题，让我想起论坛里读到的一个理念：
  q/ Q  Q8 y- N, G; O“水处理产品的需求是一种改善性需求，就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思；
并不是我们现在不买房子就无处栖身，并不是我们离开汽车代步就无法行动，并不是我们没有净水器喝水就会死，我们活着就是要改善生活，提高生活的质量；
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具，为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果？
水质不同，选择就不同；选择不同，结果注定大不同！


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楼主概念清晰,思路明确.
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是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个

销售工程师！实不敢当啊，我就是一个跑业务的，但能得前辈赞赏，实属不易！尚待学习提高，望前辈赐教。

人家要去水垢，你给装个超滤机，肯定没啥效果啊

图片链接一样嘛

我怎么成了新注册了 管理可否解释下

clamber 发表于 2013-1-11 23:29
我怎么成了新注册了 管理可否解释下

有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了