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发表于 2011-10-22 12:08
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这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰，同时要有直饮水；
0 F: V, V1 b) m( ~5 C前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过，功能差异我也清楚；/ u* ]" g5 z6 v: u) e, H V
发帖并不是要攻击某个品牌，只是要说明一个道理，净水方案的选择比产品本身更重要；
. V g$ {2 L* d& s在我销售的区域，水质相对较好，只是硬度较高，21德国度，结垢严重；
+ @9 t, N7 z4 a0 L) @仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较，其实是在需求相同的条件下，两种方案的比较；! }* e3 d/ A, ~' _' u) E5 ]+ c4 n2 k
在客户明确不想有水垢困扰的需求下，中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合？
! ^' j- b9 f3 E. |7 {+ S. w至于女主人懒不懒的问题，让我想起论坛里读到的一个理念：
0 \9 O2 C; H$ @) r“水处理产品的需求是一种改善性需求，就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思；+ a# B5 o- c8 l" X1 N/ x
并不是我们现在不买房子就无处栖身，并不是我们离开汽车代步就无法行动，并不是我们没有净水器喝水就会死，我们活着就是要改善生活，提高生活的质量；
# W) k* A9 r" _3 M* n选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具，为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果？2 M# ~7 L8 ?' N! r% p! _# J
水质不同，选择就不同；选择不同，结果注定大不同！. f+ N6 N4 \) b4 ]1 w5 n! V
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