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楼主 |
发表于 2011-10-22 12:08
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这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
5 U7 J4 C$ w, G( l4 Q前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;) S# L4 d; N: @5 A% V4 }! l
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
' |% q$ x* F% W u$ y/ S; K' Z5 g在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
: {2 i* J, S; q3 r$ i# ?7 U仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
, ^4 B6 q) K- f2 a, I* t在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?
, x/ R7 }, ~) q* y至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:7 i$ P8 P w3 Q2 b8 W1 W1 j p4 E
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;6 V: z& q7 T! }) i
并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;. ]! H7 o5 l$ Y7 E' U) ^
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?! y6 i2 U: J, Z5 {; o, `
水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
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