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楼主 |
发表于 2011-10-22 12:08
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这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
1 s2 S+ @3 D" }% K& [9 U3 H% U* o前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;* D! V Z1 V& Z$ `
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要; A+ ?- a0 \" ?: `8 S$ p
在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
6 t4 n( G" e, G4 v( ^仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
}3 y* ^: N1 o( O1 n在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?& x) ?1 s' Y4 c! U3 k
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:8 } b& a' d: i" k2 `0 C# E3 ~) }
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;5 V3 f; ]; {" |# b, V
并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;
( l: R& ^# _, y& U7 l选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
. R6 J3 o4 u$ j8 T( Z$ ^" `. l' ?水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
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