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美国专业直饮净水器森乐全屋净水系统
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[中央机] 选择不同,结果注定大不同

 火... [复制链接]
发表于 2011-10-22 09:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
要真正解决家庭的水处理问题,最关健需要找到人品好、懂技术的水处理工程师,且能长期地为自家服务。好比水设备就是医院的医疗设备,滤芯滤料就是药材,没有好医生是很难解决真正问题的。 为了居家的健康,水质“好医生“是最重要的。所以买水处产品就不能简单地看价格了,重在服务。 ————摘自瞿建国微博& A9 T) Y/ p9 c6 b9 h1 f4 G
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补充一下个人拙见:- y# U) D) c9 Q6 ], E
水处理产品的销售不仅仅是要为各自的品牌摇旗呐喊、擂鼓助威还要注重一下客户的真正需求和使用效果;' I5 c1 `2 n0 c6 y, u) v/ G2 m) b
水处理产品不同于家庭中的其他电器,冰箱只要有电在哪里都能用,电视只要有信号有电,效果都一样
, E  `/ |  q% K  _: o! Y然而水处理产品需要考虑的因素要多得多,原水状况、供水方式、楼层、水压、安装的位置、客户需求、用水习惯等等等等7 a% I% g3 I1 W% u  P# h6 X" q" K
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下面的几组图片是这几天刚刚拍出来的,两家都是入住10个月,都要做全屋净水,不想再看见水垢。原本都应该是我的客户,但是其中的一家被“大品牌”忽悠了选择了其他产品,让我们看看对比之下的差异。
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 楼主| 发表于 2011-10-22 09:54 | 显示全部楼层
网络有问题,发了很多重复的,管理帮忙修改下
发表于 2011-10-22 11:21 | 显示全部楼层
立升的净水机是超滤,不具备去除硬度功能.结垢是可以想象的.+ N4 {7 y  X5 D# K
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楼主不用拿软水机和净水机作比较. 功能不同,解决的问题不同.原理也不同.
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, G$ C4 x0 ]" n; e3 A装立升的这家人家.我可以理解成女主人太懒了么??
 楼主| 发表于 2011-10-22 12:08 | 显示全部楼层
这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;' Z& I9 w) \3 W2 S! c  n0 H9 ]
前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;
: L$ W+ g) h4 p8 x! c; ]发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;0 \  a( |6 P$ C9 z% ~! Y9 ?/ d# X
在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;' l0 m# Q0 c* N% e$ a; @+ G# x
仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
9 n% q' s0 P. h7 E9 m在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?+ q! @" }- u" w( [3 T- ~3 P
至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:/ D( Y, [6 i. M4 g/ F
“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
; i0 |/ P4 L5 p/ p$ }5 k5 R0 [. `并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;3 y+ l- k. T8 B
选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?
/ B) u  ~& `. l$ c水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!) A+ }. v/ W4 U' ^* v) X0 a
# A1 m7 {* `! p1 @

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发表于 2011-10-22 12:18 | 显示全部楼层
楼主概念清晰,思路明确.3 ?6 G# I* v" N2 V* P. Q% O/ z

% A3 u+ r$ V: Y是市场不可多得的销售工程师阿..赞一个
 楼主| 发表于 2011-10-22 14:03 | 显示全部楼层
销售工程师!实不敢当啊,我就是一个跑业务的,但能得前辈赞赏,实属不易!尚待学习提高,望前辈赐教。
发表于 2011-10-22 18:43 | 显示全部楼层
人家要去水垢,你给装个超滤机,肯定没啥效果啊
发表于 2011-10-25 16:53 | 显示全部楼层
图片链接一样嘛
 楼主| 发表于 2013-1-11 23:29 | 显示全部楼层
我怎么成了新注册了 管理可否解释下
发表于 2013-1-14 09:50 | 显示全部楼层
clamber 发表于 2013-1-11 23:29
! A) D+ I: W' L+ i. v5 E" C我怎么成了新注册了 管理可否解释下
& q) U" ?% U2 Q# @: K
有一段时间很多账号丢失了。重新激活会就降了级。。给你加分了
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