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发表于 2011-10-22 12:08
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这两家客户在我沟通的时候已经明确了不想再有水垢的困扰,同时要有直饮水;
$ `. ]5 l; [4 n0 C8 m, d" q% F前置、中央净水、中央软水、超滤、ro机、管线机我都卖过,功能差异我也清楚;! Q# M) E D* \$ K) o: s
发帖并不是要攻击某个品牌,只是要说明一个道理,净水方案的选择比产品本身更重要;
! a8 H# M/ i- S. q在我销售的区域,水质相对较好,只是硬度较高,21德国度,结垢严重;
- \! `: u7 I2 w) P( u+ O$ L* X* z5 Q仅仅看图片是两个不同功能的产品在做比较,其实是在需求相同的条件下,两种方案的比较;
" \1 c$ H! j% v: }* |$ V; N; l* g在客户明确不想有水垢困扰的需求下,中央软水+终端ro机和立升超滤的中央净水哪个更适合?
4 r$ w3 I7 l/ {& a至于女主人懒不懒的问题,让我想起论坛里读到的一个理念:
% y4 s- n: g4 w4 y" N# l5 O“水处理产品的需求是一种改善性需求,就像我们要住大房子、要买小汽车一样”大概是这个意思;
4 c# ^$ n2 ^3 H9 ]8 O8 S并不是我们现在不买房子就无处栖身,并不是我们离开汽车代步就无法行动,并不是我们没有净水器喝水就会死,我们活着就是要改善生活,提高生活的质量;
; R, g; l1 F3 U& D# O选对产品就可以不必付出额外的时间和体力去擦拭龙头、卫浴、洁具,为什么我们花了钱却得不到我们想要的结果?! U8 B1 k6 _* G; v$ \5 \* {2 _
水质不同,选择就不同;选择不同,结果注定大不同!
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