请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
( _6 i& o0 P# j一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
! [3 k2 B4 e( J% d请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
( h& e2 O: }0 P2 H
公司大概情况：
- s& B1 }4 _" a/ l10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
) U7 F: g, v6 O6 D( ^进口净水器和软水机的国内总代理
" v0 e9 ?  M- i9 h  N8 R; v中央软水机的北京总代理
$ k& H  K& y8 O3 Q6 Z7 j
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
5 r+ H% R; B" B+ Y2 Y) e( O中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
* v% A: ~+ P' N一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
- t) @3 P9 W+ ]请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
- F+ R* Z: v, g6 z
3 _3 h0 Q, h3 u4 m2 A3 j公司大概情况：
, \8 }. R) S& R10个销售  有能力开拓新渠道
2 r3 i2 w; L. c- U1 R$ I资金充足   有能力开拓新渠道
4 C. {/ U+ ]8 F2 B! }5 P目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
: o! s7 n4 f. `) G! u4 x2 X0 S⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
" i! T& g5 k4 O+ p⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
2 t9 T! V: Q9 l$ u$ P
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员

' n8 _# H- g$ Q⑵代理的品牌是什么厂家的。
) ~  O( \- p- Z7 B: n9 \; {/ ~国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
$ J& n) ?* V6 h; [$ _9 X. X日本 直饮机
5 v6 u  ~' e* _+ M1 [
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
# ?" o% O! c" x) O9 S% K只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
% E+ V! R5 H' f1 G9 @/ F
7 d' W9 l, O- j- D# P: e⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
4 D& J, W! R1 d* `! _4 [
⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
8 n/ @0 B4 @- `7 Q或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
! [& @* d$ q4 u0 g3 N最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
; O' Q- {3 d& c0 e6 h日本过来含关税后机器成本在 4折左右
3 M0 C, L! q" N
权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

! V5 _5 w% H0 [  x
# x, \8 q; p4 U- N3 l9 a3 m成本就是这么高
) C  y2 n0 Q- K5 r" g7 ]
: k$ K' C! d+ m0 ^) E& ?  Z去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
, q* k) F4 }5 Q5 i9 f毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
) u+ C, ^" _: Q/ M一个产品的推广主要有以下几点
7 ~! N& f" V9 L& X9 }4 J$ q) l1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
& z& S8 y/ z% B: i( c8 x0 t- K2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
. A6 L) o. Z6 M0 H8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
  n- m% p6 J* K  X8 b闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了