请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
- E+ C0 |, T9 m/ s: {$ ?/ H: z一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

. Q, `4 r7 P+ ~1 G0 @% k1 ?公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
) q8 o0 A4 D! U1 a, W3 x资金充足   有能力开拓新渠道
# W5 q# j/ ?: p4 d3 a: l* P4 y目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
% `, |& X& O3 T% H$ A4 Q. H8 l8 \中央软水机的北京总代理
7 e; ]. b, K1 a* S8 j
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
9 h+ p9 ^( K) q% N4 G: n请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

  [' i5 g0 J' [: T' Y& {净水器          价位较高
) Q: A, L4 \/ _1 l) h3 `# G5 t5 J软水机   沐浴型 低价位
/ h; `, x+ l: p; d/ h4 {中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
0 Z! }/ ?8 Q2 a' Z⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
1 C5 j( j* s& @0 ~" R9 u" I9 Q⑷建材市场只有几个销售还可以。
7 t2 x1 I( u! [) O/ t) a6 z⑸安装售后是否健全。
) F8 Y% i/ R1 G) W7 v⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1 V$ Y* l! b4 @$ ]! S# N1个卖场 10个销售人员
/ N3 Q# h$ K3 x7 ^) @
# e1 K' U0 W8 \8 m: R⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机
' R) x& C$ H" V; C& C: U% B
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
: j* `6 R4 k. R( S5 _% b只有一个卖场，简单的进行了培训。
$ ?% V$ P9 H1 m! L7 y4 b关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
& E  p  |# d3 s' \' f
' M. [8 i" D. f5 ?⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？

⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好
, W2 i0 a* T7 H1 E
⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
7 `& T# l& c- k
0 |  N4 u6 G+ Z- l; A7 k- @⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
3 p/ M- F  U1 I日本过来含关税后机器成本在 4折左右

8 T5 i: t4 r) Y& j1 C权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高
% f/ m3 q9 q5 Q, l
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

# F: _& M7 B0 j) v1 W/ p. O没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
: q5 [1 e5 j! ]( y& S0 P' e" I毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
& }! h/ z# ]8 L. {2 W: F1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
! z5 S/ @3 x% r9 g2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
6 L" f4 {+ y( S# A( k3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
& e& z9 K- [2 a& p4 g4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
- [$ H2 M0 d9 \7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
# j+ C0 D& L- g" x$ Y: G8 C; I$ d; p8、多与行业人士交流，定期培训。
% s7 D" Q% }+ A+ ~! g; f% ~5 v+ K不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
! Q% b! h3 y8 H3 f0 N6 Q闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了