请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
! D2 p) q  o& R8 _$ _: Q! H' r10个销售  有能力开拓新渠道
& H3 L4 x. n0 o$ q资金充足   有能力开拓新渠道
! q0 ?# ]# h. Y- j8 ^/ V目前拿着
! k  o# l# o& L  s2 d1 W进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理
! Q$ Q2 E  T9 y
净水器          价位较高
2 ~8 _3 H  ^% S) B4 w# H* g4 }软水机   沐浴型 低价位
+ o" d) M" c! w1 d, N中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
4 ^6 c6 j/ }" ?4 F: ?请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
7 G2 h3 u+ n* j* T% O0 j
公司大概情况：
( E, P' I9 q8 Q/ I1 o3 P10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
! z8 O- w- f- y; B目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

- _1 I3 f" p# l& K" Y% O; W7 {4 k净水器          价位较高
8 Y1 n( n1 b7 U  y- x软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
& Y& s, X# X+ C⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
/ W: Z, u% b/ c4 j- h: m⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
+ u% z0 G6 ?+ O- _" b! D; h⑷建材市场只有几个销售还可以。
" h" l% D# d. @; g6 Z⑸安装售后是否健全。
1 V9 E0 z; Y$ U- ], H7 u8 \1 d⑹贵公司的经营理念是什么。
7 d( O; @9 K7 ]0 R⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员

( e( P( v/ r4 B( O7 q9 _⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
7 k# O8 o0 B, }只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
$ p3 R. h+ l7 @1 d
$ I4 k: M! s% R. `1 r⑷建材市场只有几个销售还可以。
$ I: a, W3 c4 O$ Y？？？

⑸安装售后是否健全。
* U# A+ m1 s1 [- K健全，反响很好

- d$ E( T1 ^% e  W⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
' P+ r- o" J1 F$ W+ N# r6 ~或代理新的产品
' w1 Y% \# ?$ h
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
; X2 H, y; n# I- E" O% D& a% [最小一款直饮机价格在 一万元左右
4 a& k; c& t( B; V0 f其余型号均在一万五千左右
2 E4 h/ J  r; ], V日本过来含关税后机器成本在 4折左右
1 L/ h" f' J6 W: L
权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
4 I$ E% S/ g2 D+ ?/ b5 K你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

3 t) X( t& _* f% m5 h7 ?( p, W' w$ y
8 ?/ L; H3 b2 ^, f' t成本就是这么高

4 q4 m6 _: g/ K5 _去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
' W8 B0 \. @* {* H$ X0 z* U# d" V
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
4 n3 V7 L/ S* X. a6 _! Z) ]* {3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
- U/ D! |3 h5 {, P* H5 Y4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
( U" ~' x/ P- H# T3 P9 H& Q/ P6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
2 N0 h8 w$ v* v; o7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
$ a& c) h4 j' H  l# `8、多与行业人士交流，定期培训。
2 a% k. p; a7 L不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
- _2 D9 X: S) }( a4 \闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了