请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
& ^, L: U  Z- L. g# J% t一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
2 E; _. Q8 c% `" T, E请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
. n  a/ Q* h7 Y' U# T3 J资金充足   有能力开拓新渠道
0 u6 Z) J$ C" f; E: ], k目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
; {& d, P2 x* M3 O- a8 w  q4 p: \中央软水机的北京总代理
7 k* W* x+ w! ]% ~' u9 [8 ?
/ \/ \5 `4 N$ d* Q5 C净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
! d/ d4 f* W  }  w中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
2 c$ m. J* P6 L一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
+ v2 D; r& L1 L* c# g请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
/ f7 S* o2 o7 T; e; z资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
1 ?. S* Z" a3 `" F& V1 ~进口净水器和软水机的国内总代理
7 Z+ Z: \" P1 L6 q" h( @, ]中央软水机的北京总代理
9 q, p1 j  v' {! i& L2 ~
净水器          价位较高
7 W  O/ C" z/ |3 D6 p$ K6 I0 v3 n4 c3 O软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
2 B& f5 b' Y- a9 a⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
1 d) R. E# J% m* T& m⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
9 w8 P. {* Y# a8 h2 b3 t
5 D& E0 B- T% r; f) K2 K6 j% J/ m⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
  R4 Y# P0 ]5 R' G' C# f1个卖场 10个销售人员
3 B/ Y  X/ w6 j& i. P' n
⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
7 S+ u/ }9 i' d: S: t( p! H日本 直饮机
% w" `8 D7 F2 f" m& r
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
8 d) p1 t( O2 M; Y8 X& J
⑷建材市场只有几个销售还可以。
- `" m6 x' X1 G？？？

  C) L# N" [" g1 d2 ~2 e⑸安装售后是否健全。
9 y# q5 J( P0 E& `* `健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
  [! q2 T1 F  p( e4 u或代理新的产品
/ T/ m6 m4 d6 z$ _
3 D, _5 m, h9 }, k4 _⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
* {! N( [5 Q' j9 D0 f( C! G0 J7 O最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
' V1 `# c0 F1 ]. H, {. y0 m) c日本过来含关税后机器成本在 4折左右

9 _4 O0 P0 Y3 F; b* N7 F" [权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高
' W- R$ ]- W6 S, O3 v; `5 x  o
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
2 _) \, A2 U+ n  [+ ]+ ]一个产品的推广主要有以下几点
. a  f( ^. y+ {, o1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
9 m, D2 t' J2 C9 z/ A$ q% u3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
5 r: B' r. [1 I+ j3 ^7 m4 f4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了