请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
- F" L/ f! \- ~4 O一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
2 ?( J3 ]8 p1 A) e! Y) j, ]  A请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
) m( Q" j! H9 V
. P8 v1 f, b! M& ^8 u& i9 {公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
; p8 ^" A6 c/ j: i1 J) e目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
5 _& b! k. u; q9 b) }; ]% u中央软水机的北京总代理
* y& |' R# G9 O+ c9 F0 V
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
# j. T% Q; O" G1 X, x$ A! X0 x请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
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; ^( f5 P5 H; T0 A& L/ u+ a% \9 p公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
! |' {* Z: n& a$ m. r; B+ e' ]6 a资金充足   有能力开拓新渠道
! M) G8 b( j$ Z8 i% t目前拿着
3 N3 f4 x. O2 c4 q. H/ M: L* F进口净水器和软水机的国内总代理
; o' Z$ V4 {9 c; p  i9 B# x中央软水机的北京总代理
0 H- `' R1 F1 p5 X: ]4 a8 _
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
4 W2 `6 s9 {" R⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
7 A; \3 Q; _' `) |⑵代理的品牌是什么厂家的。
2 S+ C: g: |# A+ ?4 d⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
" v& t* ]/ G9 `$ i+ v; |/ ?⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
  x/ D/ A) U' I/ X& j6 `先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

0 O+ x4 R/ j( l( f+ Q# g⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
) M9 q! {8 [, Y( |1个卖场 10个销售人员
8 J1 V5 f+ Y4 x% E# v' l" G) o
⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
. j1 i  x) ~$ Z日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
( z/ F, O' q; B& G' t* [$ r8 ]关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
, O( u  o4 y! G+ Q# S" ^
2 E) h! I8 M. _⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好
+ s, j& P- |' a. i) M/ u4 ~
⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
% c" L7 T, h% L4 A' Y, e5 y日本过来含关税后机器成本在 4折左右
0 I1 t0 C$ {/ p- T! f2 ?& V
4 X/ Q& E% L4 w, [- G( U权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

2 U3 ]9 {: \# x
5 u( O; t; k$ h成本就是这么高
( Y2 s, ?9 P$ H) j
+ F8 t( l( F/ X0 e8 U9 `3 S去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

7 ]' a- Y, i* [9 e6 B$ @) i没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
1 {  U; R. y8 \+ ~: k至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
5 X+ K, g4 K9 |& G# O9 @1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
5 }. z9 r' E$ E, I, p3 W6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
. j( V9 U" T2 ^- h" j: I闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了