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美国专业直饮净水器森乐全屋净水系统
查看: 6513|回复: 15

[工业及商业净水] 请各位大牛帮忙指点一下,也可以合作。

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发表于 2006-5-10 17:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
本公司从事净水器、软水机代理销售一年多,到现在感觉毫无头绪。& [9 y' P: b' e0 g# n5 S
一点起色也没有,现在想想可能是经营渠道错误了,去年一直在美容院、大型别墅这边折腾,收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品,问题是否出在这里呢?销售产品感觉很吃力阿。0 {0 t9 I7 k) j* P& x7 g% J
请各位大牛指点一下阿,目前那个渠道适合我们公司做呢?/ A; s, [% e, T, m( j! f
  r4 j  ^; y# d) l, M  k9 r
公司大概情况:7 s8 f0 R! _2 Q6 w* B
10个销售  有能力开拓新渠道
, J; E3 f+ a: U资金充足   有能力开拓新渠道
4 ]( h2 k& ^! ^- ]" [( |目前拿着' ^* I/ A+ [7 T& q3 \$ G
进口净水器和软水机的国内总代理
. A  H6 o+ ?8 O$ [! r  H/ {中央软水机的北京总代理
2 G8 N. R+ q- ]4 y& G( ?, m$ q3 O0 l
净水器          价位较高1 D$ v' C2 f1 R: Z* k% _& M- s
软水机   沐浴型 低价位2 K3 Z* ?% U5 E
中央软水机      低价位
 楼主| 发表于 2006-5-10 17:28 | 显示全部楼层

请各位大牛帮忙指点一下,也可以合作。

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多,到现在感觉毫无头绪。
% N0 D1 W1 C* b" }! B8 P/ S% @一点起色也没有,现在想想可能是经营渠道错误了,去年一直在美容院、大型别墅这边折腾,收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品,问题是否出在这里呢?销售产品感觉很吃力阿。/ G; p& c; g7 z0 K
请各位大牛指点一下阿,目前那个渠道适合我们公司做呢?
+ L  Q2 _* w. \- p2 y$ R3 _3 t3 P3 C9 m# u& ^' N( R
公司大概情况:  Z* }8 A4 S1 C  R& j$ \, i
10个销售  有能力开拓新渠道
' w! c1 {# ]: |( n, c& ]资金充足   有能力开拓新渠道
0 z1 O# \0 R. i( @. c, Z# ^目前拿着
6 C/ [+ }" |; p; g进口净水器和软水机的国内总代理
  [7 D5 G' ?* W7 k7 q: Z! |* a' y4 o中央软水机的北京总代理
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) ]& [% @  ]* F- n净水器          价位较高7 W& I4 w, P4 H- ~( h3 j
软水机   沐浴型 低价位
' D. z3 a: l' I% B- B/ ]  |& x中央软水机      低价位
发表于 2006-5-11 00:17 | 显示全部楼层

个人观点

只代表本人谈一点看法
6 f: q; P; F9 |5 t# J7 m⑴10个销售是指什么?是卖场还是指10个销售人员。
: Q. r% ~/ k  @4 U' [4 j3 Z⑵代理的品牌是什么厂家的。
' k2 |8 r; k( e3 r⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
% v) `! }+ T1 Y: `7 ^; A⑷建材市场只有几个销售还可以。
- q  C; e4 M4 d6 N3 b⑸安装售后是否健全。
. s2 c; {% R2 Q) @3 Q: ~⑹贵公司的经营理念是什么。
/ @( w* D; H1 B7 D* Z# P# m; k⑺不同的价格有不同的消费群体,并不是产品价格越低越好买。
9 {( n" ?+ H% l4 ?先要把以上问题确定才能帮你出出主意。
发表于 2006-5-15 18:45 | 显示全部楼层
你没说你有几个技术人员,资金雄厚但套路没走对哦!
 楼主| 发表于 2006-5-23 08:28 | 显示全部楼层

相关问题回复

谢谢各位
! b7 @/ f7 u' J; q  u) W8 Q1 c+ X4 R& V5 x4 M
⑴10个销售是指什么?是卖场还是指10个销售人员。
) A6 n" {1 r/ `/ t7 F5 e/ a6 V1个卖场 10个销售人员, n& w  f4 r" R% T1 Q' J
; k" \1 ]; A& C, i* o5 Z* R+ E; i
⑵代理的品牌是什么厂家的。) L' L* l* M' u7 \* o6 |, ]  {
国外小品牌 韩国和日本的5 ^3 f( _2 q  b1 |
韩国 小型软水机
9 l9 x! [6 B% Y4 Y: r- g日本 直饮机0 F8 M& X+ |# C: o  I. A9 Q/ j
, l, T' F0 ~' \3 D
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。' P- `* W  \4 _) F: c
只有一个卖场,简单的进行了培训。
( {: H) g, q# F6 r关于卖场,产品批号不全。大的卖场进不了。1 L2 ]' X- s( Z# L
7 n  q, U3 T/ T8 _. L$ K
⑷建材市场只有几个销售还可以。( S$ J% _6 M1 D& q
???
4 @' Y) E4 `) G+ D" H$ @* s
2 G( S8 D3 S, d/ a6 B! B) G⑸安装售后是否健全。
7 x2 w, y; W9 K1 G% j+ J( ^8 s# K7 Z健全,反响很好
9 m- {5 V! n/ L$ \. J& Z" w
' v+ j* L  u( `7 `! p! a⑹贵公司的经营理念是什么。
; j% `7 ?3 i- n" C$ L6 e$ X花一定的钱,将这两个产品在北京建立样板市场9 g8 _$ p' _) N9 Z! C
或代理新的产品/ U8 }& n3 A# P- c" `# g1 A8 v
5 j" D5 N* C/ P" [# f
⑺不同的价格有不同的消费群体,并不是产品价格越低越好买。1 t% w# U. |! E+ P) @
最小一款直饮机价格在 一万元左右3 y/ }1 q% y( x" h/ }# h" Y
其余型号均在一万五千左右! Q3 d! ?7 H' O
日本过来含关税后机器成本在 4折左右' A8 ?7 t- W0 o) W9 m

( x! y1 {* z- E( B! k8 c权威技术人员没有 基本都是销售人员
发表于 2006-5-23 17:23 | 显示全部楼层
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗?做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格,就是走高端也有些离谱吧,要不就卖两万以上,要不就卖5000以下,你说呢
发表于 2006-5-23 17:24 | 显示全部楼层
也许是因为抵制日货的原因呢
 楼主| 发表于 2006-5-24 08:19 | 显示全部楼层
原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表9 B( T' K4 H: {" {# O9 H* f
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗?做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格,就是走高端也有些离谱吧,要不就卖两万以上,要不就卖5000以下,你说呢

# R& a$ i" D/ ^( c1 c2 z: i , D1 J& [6 ]( |( r% X
成本就是这么高
! o) y) J6 q6 k1 f4 s/ k0 S: s( S6 `+ `9 i
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
: A! N; q# G$ N4 _' ?: R
+ s/ p/ H" a- j0 U8 w5 Q没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱
发表于 2006-5-24 17:22 | 显示全部楼层
晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
& d6 [7 y) I1 L; i( O2 y至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.7 T' W* i) B% u- I8 M6 N
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.
发表于 2006-5-28 09:25 | 显示全部楼层
个人观点仅供参考
9 C' y- w2 z1 z* M3 b& k, A一个产品的推广主要有以下几点
( e8 [+ b1 u  n- ?1 D1、好的进货渠道,产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机,降低成本。
1 p. z( A) Y- n) j4 h' _2、产品的零售价要符合中国国情,是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。1 X4 Y" N; n; n" J3 w$ n# |
3、好的销货渠道与几个形象卖场,渠道是靠自己培育的。
- k! J! u9 T; Q5 R4、好的买场促销售人员与售后服务人员,必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。. v* U+ H- R# D
5、如果资金不是问题就应该广告支持,行业期刊上的广告,报纸广播与电视以及户外广告牌,卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场?5 g* j; u+ h8 K, S; ?' I# r
6、完整的营销策划,不断去完善,切记不要急功近利。
( ]: K( b1 Z# ^5 n* z4 |7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。. @& Z; m+ [* u" d- A1 V1 p
8、多与行业人士交流,定期培训。
* [! `# k7 |; u! C( U. _不知韩国品牌是什么牌子的?是熊津的吗?
发表于 2006-5-28 09:36 | 显示全部楼层
一句话:太贵!!!!!!!!!!
发表于 2008-1-18 13:50 | 显示全部楼层
傻逼代理日本垃圾当然卖不出去,我操
发表于 2008-1-18 13:51 | 显示全部楼层
还分析个鸟,我给你老板分析一下,脑子进水啦,我靠
发表于 2008-1-18 14:11 | 显示全部楼层

回复 13# 的帖子

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
0 i( w6 r" T& a: t9 T3 h* }闪!!!!
发表于 2008-12-4 20:53 | 显示全部楼层
没事闲逛
发表于 2008-12-23 16:32 | 显示全部楼层
销售头大了
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