请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
1 x. Y8 {8 C# u- r+ h3 _一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

: E1 {# H  l4 a4 s& D& D7 S$ s) v公司大概情况：
; T7 s/ J  X. |1 W. j10个销售  有能力开拓新渠道
! U$ W( g& {$ s+ ~( Y资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
) n( m  m, x, R8 R$ Y进口净水器和软水机的国内总代理
/ [9 o: ~: M2 \$ l" Q9 P4 a( H中央软水机的北京总代理
8 u! y% _; z% A  t- E5 |
净水器          价位较高
( ]% ^) m$ O" D) m8 [软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
, U5 `6 g" g7 |$ ^% ]; d& U一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
& ?; A; i4 `/ ~+ G2 ~( s请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
4 p& w# w! {" L. a0 f/ K* |2 ]10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
5 @% Q" `7 q! H. ~! ]" e( L中央软水机的北京总代理
5 a: P1 M* z3 h6 n: _
( a7 D# ?. S8 H" ^9 h; Y, K+ H净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
! n1 p, P+ d# z9 B0 L中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
3 c$ r" H# [  _& k) T! L& X⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
4 f1 O; l2 k7 ~7 b9 p' v! Z
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
% m0 d7 g/ l) R1 p" q  J* H1个卖场 10个销售人员

) G2 Z$ }' R0 v. T⑵代理的品牌是什么厂家的。
- S$ l- |6 m* W( Q. B- S国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机
: `" g' ]' a- J; v6 i5 m) {% Q* P
' K( a& Z( R& S' N⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
9 Q. j. d; v0 m+ `只有一个卖场，简单的进行了培训。
7 W" U* x8 i' }' S! l/ R4 Y! ^关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
# }& f0 E7 |) d/ `. \
⑷建材市场只有几个销售还可以。
$ U0 V" a9 y, a/ \' }- T0 U0 [？？？
8 `9 x+ e% O8 O0 H
4 J( t; g! R% [5 M8 |  ?% x/ F⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好
; J( \- Q( B$ w4 U# t- g
3 {+ {# S" _; w# V) a3 [. o⑹贵公司的经营理念是什么。
; x+ t7 h0 J; Y: |$ z花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
+ D- i! N9 t; y1 y8 c! Z最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

& s. n5 M1 d) x+ m: H7 U8 I+ A. D权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

+ b/ P8 @: G# S' O: ~1 I+ C成本就是这么高

3 M- S7 J8 V5 s& O& x去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
/ a) Y  T. l' m+ H
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
& d* U% w- A- e3 J2 S! P至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
6 l/ `  \) R/ s( L9 E毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
0 y, h+ y2 W+ a9 W* ?一个产品的推广主要有以下几点
  r) K; V' `+ D+ w1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
' Q5 D& g. }# n) @9 s/ ^) y2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
/ f9 \/ L+ d) o3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
  L. v# S+ k2 ?3 ^* U5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
( G9 q+ d1 w3 `! B7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
3 |7 }5 g9 n' P, {8 L& \不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
/ B1 L% L% a& a3 C& M! @2 B; w闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了