请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
. J# Y  f* h" E  g9 e0 N  M0 J; v请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
# Q  M+ I( N7 D' ?% ^2 o  [- a资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
; a# F/ c/ e8 V& t; B中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
* @2 L* L( J7 O请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
) M+ B3 F' l/ L& P  F进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

! f! o9 q# e6 f8 r$ C: Z! `3 M0 p净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
9 ?4 j" v! T/ w* n. L3 e* I! R* T4 i6 a& [中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
; l5 P. R: X7 |" Z2 H7 _. t  r0 ^/ [⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
& t" h8 r* |6 h& T% S⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
0 T. P( ^( b# n. }  v⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
( G& v5 d$ V4 P* Y2 R2 L, ~
7 A6 V2 V. P6 J0 g( K! Q7 p⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员

⑵代理的品牌是什么厂家的。
  Y2 l/ m* y! w) e1 C国外小品牌 韩国和日本的
# T- S* b4 O; V: _' Q0 f! F韩国 小型软水机
  ?. P: y: t. m- H日本 直饮机
: A$ ?8 Y( M6 t" Y6 s4 C: Y
& C* P+ ~/ F, K0 U) ?' Z) Z⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
) R" K6 p; K& p关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
6 K$ W/ @7 r& g" W
⑷建材市场只有几个销售还可以。
7 B- O$ t1 [) Y9 X0 R, D* ^& b？？？
" l- N  x, \2 P9 ?, R
. ~1 e' J) I. j. [$ N4 x⑸安装售后是否健全。
# J- @3 ?, R  X1 w8 r" u( M健全，反响很好
$ g) P' G1 T" Q% {4 \3 a
8 l8 d0 g4 @, k6 r% o! v⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
2 p- a6 j5 }/ F( P最小一款直饮机价格在 一万元左右
, s1 {4 `& f- b+ V7 G1 \其余型号均在一万五千左右
1 ]/ m; ~' G% a; b) g3 b日本过来含关税后机器成本在 4折左右

% v) m: I2 A0 W0 C权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
- y, {8 \, m; |: V2 s你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高

9 d9 U2 M6 u6 g# F' H- N去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
, h, h* |* y. p" L; a0 a# _# L
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
( ~' d" C1 l- H$ n+ V+ M  H毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
! X7 z- u9 ]; l) z2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
: g! `  Z, Z8 S, Z+ s* k& S4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
$ y8 V+ a: f3 o6 i* S* s+ d% l7 w5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
' a( ~1 Z* ^7 M不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
. J* H, G/ ?% k0 d* Z闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了