请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
0 S5 O; e3 O. \  k; z4 d一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
; U- A. p% [7 C& X8 W请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
: l5 K3 B# W. B4 M# F
' W! I3 i9 g" K7 K/ ?) K) {% Q% b0 ^公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
  H9 X9 {3 ?% W+ Z1 ^资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
* E2 n: p$ t7 k! Z中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
) H$ T) F. F; R) C软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
( v  X7 q, `8 N6 Y# q一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
; O. @& {  x5 K请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

; _+ z, E5 m  l% |8 c- o1 l- n' t公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
+ w) r* |3 Y4 a. P资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理
" X( K. ^/ g# y4 Q1 f' s% W! T- @
# T; K# }/ h' I: i5 a* ?, k" d净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
5 Q# W/ U0 p1 ]2 p4 x. S⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
* W+ i, T/ {+ j8 _9 X⑵代理的品牌是什么厂家的。
! F6 D. t( ~6 ]) B9 B" v. t⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
% c* n9 \% i, V) K9 V8 |: G8 S⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
" ^! ]! g: N5 J1个卖场 10个销售人员
/ Z# ^# S, I( I
⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机
" s6 O( q  ?" u+ E6 D& c7 r
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
: Q" y) `. f. Y5 Y7 C/ S
4 R/ A; u" x; H$ @0 f⑷建材市场只有几个销售还可以。
3 i" S9 x0 v& @？？？

6 T, Q1 N% F8 b) }3 m0 H⑸安装售后是否健全。
6 O6 a+ S: w; O: u1 D+ _健全，反响很好

9 D1 ~- G, U" B2 u+ C, ?- I⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
7 o! B9 `! i/ D, C8 k9 h2 Y
" t) g+ X9 t( c, q  [⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
! y9 Y# Y% ^) @1 a- ~2 ^) u- ?其余型号均在一万五千左右
# d7 i4 x; z% `3 q! V4 i日本过来含关税后机器成本在 4折左右

6 p1 B0 m4 N: m6 M权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
' @& Q4 @: U4 y$ {9 {你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

% F4 e$ U2 c; q4 Y7 l. R8 |- G' Q
- ~. A) S4 w- K. z) u+ O成本就是这么高

; x/ r2 ]: S9 @* |9 c去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
4 g: F  A/ Q0 l
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
- d2 `9 A/ R9 D; y- M  h+ S/ R, j一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
6 {/ p) j, G- T# D2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
# Y( Y2 u+ x# Z, G4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
8 D1 t4 q9 m1 j# k7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了