请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888 · 发表于 2006-5-10 17:28

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

净水器       价位较高
软水机沐浴型低价位
中央软水机    低价位

yulei888 · 发表于 2006-5-10 17:28

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

净水器       价位较高
软水机沐浴型低价位
中央软水机    低价位

西南露 · 发表于 2006-5-11 00:17

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao · 发表于 2006-5-15 18:45

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888 · 发表于 2006-5-23 08:28

谢谢各位

⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员

⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌韩国和日本的
韩国小型软水机
日本直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？

⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在一万元左右
其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

权威技术人员没有基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚 · 发表于 2006-5-23 17:23

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚 · 发表于 2006-5-23 17:24

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888 · 发表于 2006-5-24 08:19

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表* w/ o& G- d; |8 E
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高

去年确实受抵制日货的影响今年好多了吧

没什么办法只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok · 发表于 2006-5-24 17:22

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露 · 发表于 2006-5-28 09:25

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰 · 发表于 2006-5-28 09:36

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766 · 发表于 2008-1-18 13:50

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766 · 发表于 2008-1-18 13:51

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美 · 发表于 2008-1-18 14:11

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319 · 发表于 2008-12-4 20:53

没事闲逛

babitot · 发表于 2008-12-23 16:32

销售头大了

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