请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
; S7 D; I' z( U6 \6 Q一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
# a- i( x% r" E6 D9 Y$ M# K; f请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
5 V7 m) I  e+ Y1 S+ _# }
公司大概情况：
7 ^- S! q$ E- O; D5 x) N, p' ~10个销售  有能力开拓新渠道
  U) ~: X- A$ a  z6 |5 c) Z8 Z5 n$ x$ x资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
. z& i5 u; ^* k: i- O* ]: j+ t中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
% L% m# T) j" L" _/ s& m  n8 `软水机   沐浴型 低价位
. W$ ^$ e; n$ Y2 t中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
: b, s( F- W2 D" K0 t请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
* b* T3 p9 r, Z( ^5 w/ B' H
) ^  B. Q$ G5 }" u3 v0 t9 M- S公司大概情况：
/ y/ s9 Y2 a- \5 e10个销售  有能力开拓新渠道
, m) q- K& M1 X- ?/ Z, z  o资金充足   有能力开拓新渠道
/ T  m; s# P4 {4 N, D目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
- O- e$ X4 g; q5 f1 [中央软水机的北京总代理
! G/ }/ |  o  F* ^& U, L8 [
净水器          价位较高
/ A( R, c# C7 H: m& y2 k9 f软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
/ a" t. H+ n, v  |. M, F0 J% F⑷建材市场只有几个销售还可以。
- M" R4 G/ @8 j; u& ]$ Z9 n8 @4 b⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
: e: `# ]! f% ]3 ~⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
: n2 e' S4 r3 F2 u+ o0 |先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

5 U- {' N/ p9 l0 o+ v' R; h4 z3 W⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1个卖场 10个销售人员
4 D2 a9 c/ t, I- w- c
( `/ j, i, ~2 ^, j+ ~/ @3 f- G: t2 W9 H⑵代理的品牌是什么厂家的。
/ g2 l2 W4 q; \8 i, V4 {国外小品牌 韩国和日本的
; X! T! u1 c$ Q& b韩国 小型软水机
日本 直饮机
# Q4 v0 |" X$ E+ K$ i! F
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
' n3 o# p- Q8 W9 V5 m+ [; u& a关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
4 r, h/ Y# S* s; C/ P
⑸安装售后是否健全。
2 g8 m1 c+ Z, d6 x5 r4 n% k健全，反响很好
8 c% M; P0 [9 ^0 z% s) V% `
⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
  l4 ~! ^' l! R1 Z; e或代理新的产品
7 _+ M9 i8 Z" g! b1 P; ]- q0 B
# U# n- s1 k4 A0 X, S1 V⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
2 f: }8 ]) L( m# s2 ~1 ^, z最小一款直饮机价格在 一万元左右
* i% s' G, D3 F8 V其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

' I2 }8 I0 [! a. L! J权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
( X) ~1 Y; m) c) U你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高
) {( B+ c  U) c, S$ [
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

" z9 A  y7 ]- B; y没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
/ j8 r, D' H, O: @2 B: `至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
" f1 y3 P' H9 y7 Z5 x0 h毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
0 d" j# _' T8 l' D7 |1 U1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
( S8 P1 p" S# G7 _8 v* P2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
/ b. H7 E% A% C3 Z: f" b" }5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
6 q. c: W! ~" W3 G不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
$ F- v# H6 D6 \3 ]; X- X闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了