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美国专业直饮净水器森乐全屋净水系统
查看: 6514|回复: 15

[工业及商业净水] 请各位大牛帮忙指点一下,也可以合作。

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发表于 2006-5-10 17:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
本公司从事净水器、软水机代理销售一年多,到现在感觉毫无头绪。. X7 n9 |7 x9 p5 j+ o5 A$ N
一点起色也没有,现在想想可能是经营渠道错误了,去年一直在美容院、大型别墅这边折腾,收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品,问题是否出在这里呢?销售产品感觉很吃力阿。
/ z. `8 ~8 F3 g, V请各位大牛指点一下阿,目前那个渠道适合我们公司做呢?
2 I$ u' q$ L  e* T' Y4 l
* N7 |; o5 d/ A. z* ?5 h* \5 B公司大概情况:
2 d' |6 p6 t1 [+ J4 v# I10个销售  有能力开拓新渠道3 x0 R5 k% R6 m1 u
资金充足   有能力开拓新渠道
- h" @: u3 |: P# Y- i目前拿着
5 M! n% ?9 s. z! c. M: V5 Z进口净水器和软水机的国内总代理2 g7 `% W, I# L! u( D( O4 t
中央软水机的北京总代理
5 l$ `6 j; [; P5 e3 K* ]
5 B- C2 c8 m  @7 i9 [+ [净水器          价位较高- @  f* ]! r0 B1 \
软水机   沐浴型 低价位
  \( [1 f: D" B0 [- C* d( `5 J中央软水机      低价位
 楼主| 发表于 2006-5-10 17:28 | 显示全部楼层

请各位大牛帮忙指点一下,也可以合作。

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多,到现在感觉毫无头绪。
8 E* D7 \6 ^; @, S9 [4 e$ e一点起色也没有,现在想想可能是经营渠道错误了,去年一直在美容院、大型别墅这边折腾,收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品,问题是否出在这里呢?销售产品感觉很吃力阿。5 K# X2 ~& a5 B" R
请各位大牛指点一下阿,目前那个渠道适合我们公司做呢?6 Q7 K# L5 F0 Y8 Y6 ]8 k  }/ S
& [4 A. d4 Z  ]1 g: ]7 x/ X$ t! s& g# B
公司大概情况:3 S# _+ e% `5 G7 C: _
10个销售  有能力开拓新渠道
) U6 k8 U/ \2 ]! S/ b资金充足   有能力开拓新渠道
" ^6 U- C, Y3 t' W目前拿着
- d0 j7 b3 H$ m  {1 u进口净水器和软水机的国内总代理
" ~9 D* U, G; t中央软水机的北京总代理9 u% i( R4 _- ~9 {" z
0 s2 F% s( b. |5 u% k- Y
净水器          价位较高
2 ^3 h" r; [% _$ c4 }软水机   沐浴型 低价位
5 J" p9 ]. m) P1 b7 W2 Z中央软水机      低价位
发表于 2006-5-11 00:17 | 显示全部楼层

个人观点

只代表本人谈一点看法8 d! X  b, v7 r( V* n
⑴10个销售是指什么?是卖场还是指10个销售人员。! M9 T! P$ g  F, {
⑵代理的品牌是什么厂家的。( O0 G# U, M/ }: E- A5 E
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。8 O" K8 Y/ {* g
⑷建材市场只有几个销售还可以。
6 `1 _( z- B  a: c4 r2 X⑸安装售后是否健全。
3 W8 |% V4 I% X) b9 V⑹贵公司的经营理念是什么。
$ r3 r' P8 z" `! l, ^⑺不同的价格有不同的消费群体,并不是产品价格越低越好买。+ U' z* J& y1 }, |
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。
发表于 2006-5-15 18:45 | 显示全部楼层
你没说你有几个技术人员,资金雄厚但套路没走对哦!
 楼主| 发表于 2006-5-23 08:28 | 显示全部楼层

相关问题回复

谢谢各位! ]+ Q7 N) N8 ]- O
' [; G, u0 ~" s6 g& M- C$ t( U* y
⑴10个销售是指什么?是卖场还是指10个销售人员。$ B1 X" @* P  F* M/ z1 U+ S
1个卖场 10个销售人员
* M) H& ]* i6 X4 n3 ^  c3 s4 a: D9 H
⑵代理的品牌是什么厂家的。
4 E) v5 }% ~! G2 Z* Q) j. A国外小品牌 韩国和日本的
& G, Q2 Y! V$ @! N韩国 小型软水机9 D! B, D4 |5 n* y( M
日本 直饮机
$ A; H9 ^! J% j- u3 I8 ?1 C) N, V0 X9 w+ _0 V( x  @' p
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。8 h" V% a" u" M. t
只有一个卖场,简单的进行了培训。
, n) C( ?, ?* x$ U关于卖场,产品批号不全。大的卖场进不了。) ?! y$ m0 v6 l, y

6 i; J# W: F, J$ x6 C- u$ d2 s⑷建材市场只有几个销售还可以。& C+ E. c7 l* L& M) j
???
  M' g$ D) N1 x, S$ B, ^
4 R/ {  @1 J7 r1 i: u⑸安装售后是否健全。
; q/ I5 S4 n7 x( B, C健全,反响很好
) B) n$ V- j  t; X
1 \) @0 t+ ~1 z, g, u⑹贵公司的经营理念是什么。7 [* j( E. W+ |; |) e
花一定的钱,将这两个产品在北京建立样板市场& ^; f* p: I- F; u. q3 M
或代理新的产品
1 d" \" d: n: |1 a4 @) f9 y  {3 Y* A& m: {. g: U2 e( s+ |- k
⑺不同的价格有不同的消费群体,并不是产品价格越低越好买。! _' n. d' P4 L( J# y& ]
最小一款直饮机价格在 一万元左右" N, }! G: p5 a0 A
其余型号均在一万五千左右
  b% k2 B. k, P3 I! F日本过来含关税后机器成本在 4折左右
* {. j2 t$ V* e3 c' C 7 n* B. G$ j. J- Y) u
权威技术人员没有 基本都是销售人员
发表于 2006-5-23 17:23 | 显示全部楼层
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗?做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格,就是走高端也有些离谱吧,要不就卖两万以上,要不就卖5000以下,你说呢
发表于 2006-5-23 17:24 | 显示全部楼层
也许是因为抵制日货的原因呢
 楼主| 发表于 2006-5-24 08:19 | 显示全部楼层
原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表* E; P1 a$ E& N; U2 u- ~
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗?做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格,就是走高端也有些离谱吧,要不就卖两万以上,要不就卖5000以下,你说呢

1 M- M! y3 N% p9 Y
; U1 j0 B9 S5 l  \成本就是这么高
) x5 i" u3 D9 w' d) A' L5 }+ `9 `2 e* Y
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
, X0 _' R( Z# O3 P, m
& J9 p0 @) \* d9 j没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱
发表于 2006-5-24 17:22 | 显示全部楼层
晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.1 D* ]3 A/ O- v2 O6 [3 V
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
. ?( C# t7 ?5 b  }1 s& z# _" l毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.
发表于 2006-5-28 09:25 | 显示全部楼层
个人观点仅供参考% J! k0 Y  V4 d! F+ x9 W3 N3 z
一个产品的推广主要有以下几点) r! n! p% ?* w4 B" x9 T
1、好的进货渠道,产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机,降低成本。
+ J9 k9 A: b3 |1 i6 ]3 O: c2、产品的零售价要符合中国国情,是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。" C# V+ W% r" \/ G7 R: d
3、好的销货渠道与几个形象卖场,渠道是靠自己培育的。
; O# ~# f  z$ U4、好的买场促销售人员与售后服务人员,必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。, ]7 V. ^4 g  M% }
5、如果资金不是问题就应该广告支持,行业期刊上的广告,报纸广播与电视以及户外广告牌,卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场?
6 F2 g0 \! p2 x0 h0 K5 B6、完整的营销策划,不断去完善,切记不要急功近利。* t+ Q  R/ x; E5 t' g% Y0 _
7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。* |/ ]: ^7 l2 J
8、多与行业人士交流,定期培训。8 c  [; g5 ~  [) u0 S
不知韩国品牌是什么牌子的?是熊津的吗?
发表于 2006-5-28 09:36 | 显示全部楼层
一句话:太贵!!!!!!!!!!
发表于 2008-1-18 13:50 | 显示全部楼层
傻逼代理日本垃圾当然卖不出去,我操
发表于 2008-1-18 13:51 | 显示全部楼层
还分析个鸟,我给你老板分析一下,脑子进水啦,我靠
发表于 2008-1-18 14:11 | 显示全部楼层

回复 13# 的帖子

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
8 }8 \7 G* m# @% V% A6 m- e7 k' X闪!!!!
发表于 2008-12-4 20:53 | 显示全部楼层
没事闲逛
发表于 2008-12-23 16:32 | 显示全部楼层
销售头大了
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