请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
, J; E3 f+ a: U资金充足   有能力开拓新渠道
4 ]( h2 k& ^! ^- ]" [( |目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
. A  H6 o+ ?8 O$ [! r  H/ {中央软水机的北京总代理
2 G8 N. R+ q- ]4 y& G
净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
% N0 D1 W1 C* b" }! B8 P/ S% @一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
+ L  Q2 _* w. \- p2 y$ R
公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
' w! c1 {# ]: |( n, c& ]资金充足   有能力开拓新渠道
0 z1 O# \0 R. i( @. c, Z# ^目前拿着
6 C/ [+ }" |; p; g进口净水器和软水机的国内总代理
  [7 D5 G' ?* W7 k7 q: Z! |* a' y4 o中央软水机的北京总代理
3 n7 Q8 e( q' J+ d9 C2 @
) ]& [% @  ]* F- n净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
' D. z3 a: l' I% B- B/ ]  |& x中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
6 f: q; P; F9 |5 t# J7 m⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
: Q. r% ~/ k  @4 U' [4 j3 Z⑵代理的品牌是什么厂家的。
' k2 |8 r; k( e3 r⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
% v) `! }+ T1 Y: `7 ^; A⑷建材市场只有几个销售还可以。
- q  C; e4 M4 d6 N3 b⑸安装售后是否健全。
. s2 c; {% R2 Q) @3 Q: ~⑹贵公司的经营理念是什么。
/ @( w* D; H1 B7 D* Z# P# m; k⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
9 {( n" ?+ H% l4 ?先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
! b7 @/ f7 u' J; q  u) W8 Q
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
) A6 n" {1 r/ `/ t7 F5 e/ a6 V1个卖场 10个销售人员

⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
9 l9 x! [6 B% Y4 Y: r- g日本 直饮机

⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
( {: H) g, q# F6 r关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
4 @' Y) E4 `) G+ D" H$ @* s
2 G( S8 D3 S, d/ a6 B! B) G⑸安装售后是否健全。
7 x2 w, y; W9 K1 G% j+ J( ^8 s# K7 Z健全，反响很好
9 m- {5 V! n/ L$ \. J& Z" w
' v+ j* L  u( `7 `! p! a⑹贵公司的经营理念是什么。
; j% `7 ?3 i- n" C$ L6 e$ X花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品

⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
日本过来含关税后机器成本在 4折左右

( x! y1 {* z- E( B! k8 c权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

# R& a$ i" D/ ^( c1 c2 z: i
成本就是这么高
! o) y) J6 q6 k1 f4 s
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
: A! N; q# G$ N4 _' ?: R
+ s/ p/ H" a- j0 U8 w5 Q没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
& d6 [7 y) I1 L; i( O2 y至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
9 C' y- w2 z1 z* M3 b& k, A一个产品的推广主要有以下几点
( e8 [+ b1 u  n- ?1 D1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
1 p. z( A) Y- n) j4 h' _2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
- k! J! u9 T; Q5 R4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
( ]: K( b1 Z# ^5 n* z4 |7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
* [! `# k7 |; u! C( U. _不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
0 i( w6 r" T& a: t9 T3 h* }闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了