请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
/ a  ~2 z# I- W: q: \5 g一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
) w5 X5 [7 h* ?6 C" b6 o请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
) n( B3 h4 |1 j资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
, d. ~* ^8 k4 f% j8 G+ u中央软水机的北京总代理
% d- V6 J2 c  h/ e0 B6 u
- y9 F! S' g+ X  R0 O$ f净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
( q( E; f9 c- w$ h$ v一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
+ f. N2 n% P' W0 v; X- h
! }- C+ Z& A' c5 K" e公司大概情况：
. p" k/ L: X& X/ ?10个销售  有能力开拓新渠道
4 v4 r+ k/ N" Z: W4 W8 u资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
+ V- |* f+ N3 \( J: ]& Y中央软水机的北京总代理
+ P. |9 N9 N# B$ a# a" N" r
  d. Y9 q: ?- n9 i/ S/ ]5 o5 O3 f净水器          价位较高
0 i; ]0 |# \$ q软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
; V1 h. v3 B, q& w3 Q⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
' r8 k  m- T1 N: i4 j⑷建材市场只有几个销售还可以。
8 h+ B; o! l# K# Q! K  C  |! i" ~# }⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
+ b' I. U5 p9 m; M# ^7 R/ O6 c⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
) J' L3 U: ]! W; ]; x2 v8 T! `! e先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
7 f9 F7 G- S6 Y! o8 R1个卖场 10个销售人员
4 H$ c/ b. X5 q1 G# ?
  N4 A9 `9 B/ Q4 x% V⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
日本 直饮机
0 m' |& v+ J2 k/ R
7 R+ t6 D9 ]. z  i⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
. q3 l9 d0 e0 }8 D$ V/ t只有一个卖场，简单的进行了培训。
6 W% ]* R6 p+ u8 e1 x- l关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。
  E0 I! P% ]' q- x- n9 E! R
2 A% X# u: I% H+ {2 h$ g& i, @⑷建材市场只有几个销售还可以。
( f8 Z- f' \6 d2 A& C8 U8 N？？？

2 H. a+ u7 o# `! @3 `* a⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

⑹贵公司的经营理念是什么。
花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
$ B/ s( H1 H; ?- A( `
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
0 c. n! E; @+ l* b" z7 N7 a其余型号均在一万五千左右
- C7 _, _3 K% I% d% }5 g" p日本过来含关税后机器成本在 4折左右

6 |1 l" v9 }2 ^, v1 C8 g权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高
7 R6 n% J- u/ d/ I/ b. c1 ^
去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
一个产品的推广主要有以下几点
, Q: \3 k9 F$ H6 C# ~- v5 }1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
) T% X0 `- H! p3 j$ H- N5 q* J( r2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
, j! Z8 s# m" e4 B/ }7 G; Y5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
" J) w- c  q. A4 F6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
$ t; R2 H( l( x3 Q0 ?  W7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
- I. S  w  G/ c5 ]; h! e' F$ f% i3 }) [不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
+ v9 {  c7 y2 n1 z$ V; O& K% H+ Y! I' t闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了