请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
) h/ k, D' W/ r- }一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
! o8 w) y$ ]- x$ b$ b1 B( n
公司大概情况：
+ S) i# t' W) j8 C1 Z* }# d10个销售  有能力开拓新渠道
) L# Q" F6 ^7 O; J6 P资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
8 n& |( ~& j- m3 i/ B# q中央软水机的北京总代理

8 H" Z& @# o" }7 \4 \2 Z1 U净水器          价位较高
$ D+ W/ O" M0 l$ R9 t软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
( |8 c# D8 E$ W# u, w# S一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
3 u: h; T  R  ^3 \) H10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
% p/ L) F. t+ _! h进口净水器和软水机的国内总代理
7 S- W1 W. W6 E/ U$ b中央软水机的北京总代理

净水器          价位较高
" x' K! M5 X5 w# Z软水机   沐浴型 低价位
' p0 L: E& Y0 r4 b  ?1 }+ n5 ]. _中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
$ X. R, l( I! K4 C4 N' p⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
⑵代理的品牌是什么厂家的。
% l- }2 [, A5 o- @: t7 J* M⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
. u) ^9 V& X  n; x! Q! @6 {8 w  M. u" H⑷建材市场只有几个销售还可以。
⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
1 i" i) i0 w! B7 G- I⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
% B9 x7 u6 Y2 N  x/ p) i1 O  S先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位
; p- m2 w) A# L. c' m. w
, D  S' v, J+ D7 l6 r5 t⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
1 d( i+ S$ V' Y7 Q. u1个卖场 10个销售人员

⑵代理的品牌是什么厂家的。
/ E# M8 |  V7 R7 U国外小品牌 韩国和日本的
韩国 小型软水机
4 g  u5 C$ k: `0 _  I$ u日本 直饮机
* o4 T" L; t) X
⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
只有一个卖场，简单的进行了培训。
: i9 K8 I& a2 B- ~+ N% t关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

⑷建材市场只有几个销售还可以。
？？？
* a" F& M/ M5 `1 Y2 @7 F: A3 ^
⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

6 R) @) q) |! L⑹贵公司的经营理念是什么。
' ^3 b6 D4 z  d6 G花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
6 g1 F5 x: ]/ F* w' B" N1 l* L
# z! B; L1 U7 W7 D⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
最小一款直饮机价格在 一万元左右
2 H7 F( n, L3 ~; T0 B/ P其余型号均在一万五千左右
, ?) M  m: ^2 @) ~: W2 x* U, P日本过来含关税后机器成本在 4折左右
! R3 A0 f( R& s
# X" ^2 Z+ r6 C5 Z. h' e3 o  F权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

& F1 h3 M+ B8 U. \5 M成本就是这么高
3 N) G' ^" A6 c4 u
8 i7 Z0 Q3 b, g) l' W去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧
9 r2 R# q- `- n# N
没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
7 q% }% I$ u  b. n6 F3 P至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
6 @" }0 I4 [) ^' ~9 ?3 c毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
3 j' O4 `, x8 W; I. |1 {0 R一个产品的推广主要有以下几点
4 a$ K+ \5 n1 ?  R/ Q) }/ e0 s. H1 c1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
8 L* _# S/ L( l2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
& b6 f" a, d9 ~) h4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
2 g; C. g' z4 `& B$ C' J5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
0 T& Z# L( h/ k* n( W5 d* K0 `+ m6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
9 I2 S  `% g5 E$ A5 s7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
0 |% z  K# A8 ^5 S& _8、多与行业人士交流，定期培训。
, l4 [1 F: D8 H( z; @不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了