请各位大牛帮忙指点一下，也可以合作。

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
! B. }$ Z, h  F. S+ d- k% `一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
! q. s$ {" D9 C) V* _9 m/ Y9 s0 A! Z" |请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？
2 e. V+ m" s3 `$ r7 L6 }' e# R
% ?: p' _4 {: Y& ?公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
2 l" s; k. w& W! S+ x/ `  u8 H% {0 u- q目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理
) \5 I) D9 k  J1 n
: K; W6 a3 c6 c- L净水器          价位较高
软水机   沐浴型 低价位
0 H% X1 ]7 ~& r/ H* |6 s中央软水机      低价位

yulei888

本公司从事净水器、软水机代理销售一年多，到现在感觉毫无头绪。
一点起色也没有，现在想想可能是经营渠道错误了，去年一直在美容院、大型别墅这边折腾，收效甚微。公司一直没进入建材城销售产品，问题是否出在这里呢？销售产品感觉很吃力阿。
3 v  z+ Z" x) U: ~4 X" s请各位大牛指点一下阿，目前那个渠道适合我们公司做呢？

公司大概情况：
10个销售  有能力开拓新渠道
资金充足   有能力开拓新渠道
目前拿着
进口净水器和软水机的国内总代理
中央软水机的北京总代理

4 |: k. U( T$ X6 W' R" Y. ^- a净水器          价位较高
+ q( s, q  \, A' \* e软水机   沐浴型 低价位
中央软水机      低价位

西南露

只代表本人谈一点看法
3 y" k; ^0 c" B8 X* _⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
/ O3 N/ n. {) ~# J' {9 z⑵代理的品牌是什么厂家的。
; B- r0 P2 d. S7 h& ^/ I! j* m⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
⑷建材市场只有几个销售还可以。
3 o7 o. p7 c. v! s1 N+ V⑸安装售后是否健全。
⑹贵公司的经营理念是什么。
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
先要把以上问题确定才能帮你出出主意。

tao

你没说你有几个技术人员，资金雄厚但套路没走对哦！

yulei888

谢谢各位

⑴10个销售是指什么？是卖场还是指10个销售人员。
! I1 y! B* p: v+ R* {" g9 n1个卖场 10个销售人员

⑵代理的品牌是什么厂家的。
国外小品牌 韩国和日本的
6 G2 M* ~; _% U韩国 小型软水机
日本 直饮机

% N3 f( w, }" o⑶一线的促销人员与直销人员是如何组建的。
0 g$ m/ q; ]9 r( P0 b只有一个卖场，简单的进行了培训。
关于卖场，产品批号不全。大的卖场进不了。

2 o  O1 I' y- ^7 e/ Y  U⑷建材市场只有几个销售还可以。
5 S6 _8 q: X2 K  t3 \& j. m$ m？？？

+ ?: G" @, {) G! q$ K2 p2 w6 S, [; W' R+ m⑸安装售后是否健全。
健全，反响很好

( I9 c- K: L( J3 l% n⑹贵公司的经营理念是什么。
7 J+ T' v9 q  Y6 p* {花一定的钱，将这两个产品在北京建立样板市场
或代理新的产品
6 c' H7 g; c5 M$ e+ z% i
⑺不同的价格有不同的消费群体，并不是产品价格越低越好买。
* [' `5 O. I. S6 i最小一款直饮机价格在 一万元左右
其余型号均在一万五千左右
* i& g9 l* ^6 ]# i. y4 L日本过来含关税后机器成本在 4折左右
1 b& s3 l4 _% s0 G) k) \
3 K( d) Y+ s: `. Q2 C权威技术人员没有 基本都是销售人员

悟空拿着诺基亚

你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

悟空拿着诺基亚

也许是因为抵制日货的原因呢

yulei888

原帖由 悟空拿着诺基亚 于 2006-5-23 17:23 发表
你代理的直饮机和软水机有那么贵吗？做一下调查你可以看看国外和国内一些品牌的价格，就是走高端也有些离谱吧，要不就卖两万以上，要不就卖5000以下，你说呢

成本就是这么高
  j7 R) Y: J* i' S  X
" d( `! E$ h- e, ?6 q/ r去年确实受抵制日货的影响 今年好多了吧

6 D0 G) A3 N; c7 z9 u2 X+ {# S没什么办法 只能请高人指点了 5000以内卖基本不赚钱

waterok

晕倒.如果真的是成本有这么高,估计你们被骗了.
+ b8 X; c' i, q, b至少目前很少有真正成本高到如此程度又适合在国内推广的产品的.
' y: f+ H9 i3 f. m4 [* Z% ?毕竟根据你说的情况只是一种标准的处理方式,而且好象不是同时有软化->过滤->RO 的系统,只是其中的一个环节而已.

西南露

个人观点仅供参考
1 r: J$ t* v+ q+ E, k1 ^4 r2 b+ l' w" \一个产品的推广主要有以下几点
1、好的进货渠道，产品相对要丰富一些。样品最好能谈成壳机，降低成本。
6 ]/ B$ s3 I% A2 ^( H2、产品的零售价要符合中国国情，是做高端还是做中低端产品。产品要有与别家不同的特点。
3、好的销货渠道与几个形象卖场，渠道是靠自己培育的。
4 S6 f; J0 F+ h* W4、好的买场促销售人员与售后服务人员，必须有一个好的团队。售后人员即是服务又是再次销售的过程。
5、如果资金不是问题就应该广告支持，行业期刊上的广告，报纸广播与电视以及户外广告牌，卖场销售、直销、分销商、网络形成立体的销售。不知贵公司主要是自己做市场还是靠分销商做市场？
; q7 N& o4 j3 F; W2 U/ q% Z6、完整的营销策划，不断去完善，切记不要急功近利。
' S$ C' B6 s# ?+ w% u7、要清楚家用水处理设备不可能象小家电产品走进千家万户。
8、多与行业人士交流，定期培训。
不知韩国品牌是什么牌子的？是熊津的吗？

张文杰

一句话:太贵!!!!!!!!!!

sanshi2766

傻逼代理日本垃圾当然卖不出去，我操

sanshi2766

还分析个鸟，我给你老板分析一下，脑子进水啦，我靠

青岛迪美

路过.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.,.无语。。。。。。。。。。。
闪！！！！

liying319

没事闲逛

babitot

销售头大了