为什么同样的产水量，不同公司报价差很大？

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很多用户经常会对些感觉非常奇怪：明明我要每小时8t/h的产水量，大家根据这样的要求报出来的价格竟然差异如此之大，有时差几倍，为什么呢？

      首先是系统类型的选择：时间型与流量型差异很大。时间型控制系统(无论AUTOTROL还是FLECK)，目前均为机械式控制器，主要由一系列的齿轮来达到控制的目的。而流量型系统主要采用电子式流量计(AUTOTROL系统)，从产品的定位及定价策略方面 以及成本方面均为较大的差异。所以同等配置的设备，流量型成本要高于时间型。而且其价格差异并不是可以简单地以某一个比例来计算的，在很大程度上这种价格的差异决定于外方不同型号设备的定价。
      同样道理，采用单罐流量系统与双罐 系统在价格上也会有很大的差异，一般是接近一倍的成本差异。

      不同型号的差异，同等的出水量可以采用不同型号的配置来达到，以每小时出水10-12t/h计，如果选用AUTOTROL的设备可以用180型多路阀，也可以用MG型多路阀，尽管这两种阀都 可以达到同样的出水量，但是成本却有很大的差异，180的最大出水量在10-12左右t/h，而MG的出水量最大可以达到18t/h以上(10-12t/h的出水量仅仅是MG的最最低产水量)。

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不同配件对成本的影响：由于很多配件已经可以在国内采购，面对众多的供应商，其产品价格与质量有着明显区别，这种情况下选择不同价格的产品对用户来讲几乎是根本不会注意到的，但是系统的稳定性与安全性会受到很大的影响。

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技术能力及服务水平对成本的影响：
      由于配件供应商的发展，目前很多配件均可以在市场上以较低的价格采购到。而国内的软化水设备市场经过10多年的发展，已经积累了很多从业人员。尽管有些从业人员对技术了解并不是非常深入，但是在国内市场上可以取得一些订单，尤其是可以取得一些对技术不是很了解的用户的信任。这种小型的企业在目前同行中占相当量的多数，由于成本低，对售后服务的费用预期较少，且对企业运作的风险准备少，他们可以在非常低的利润回报情况承接合同。

      在这种情况下，应向用户讲清楚相关的成本细节，任何负责任的企业都应该有一定的技术及人力储备，而这种储备都是需要一定的成本才能达到。

      另外，企业的经营是需要资金用利润的，如果资金回收的周期较长(或用户的付款方式不利)，会直接影响对此订单的价格定位。没有利润的企业也就没有人员及动力向用户足够的服务。

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影响因素是很多的