一事不明，向各位行内人请教

蓝客

特别不理解GE的莫林在国内都没有货。。。。。。。。

0 x  n4 K  ?6 S5 d* `经过几天功课调查，及众多版主的耐心指点与回答，汇总结论如下
对于北京地区，提升自己水的质量，只能是RO机，
净水器达不到RO机的纯水效果，不能保证过小的危害粒子清除。

对于RO机，无桶的是上选。有桶RO机总是多个隐患。

* U4 _  m$ C- w( r定位在无桶RO机，可选范围就少多了，沁园都直接淘汰了。
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无桶RO机，又分电源驱动（带水泵） 和靠进水口水压自然驱动，
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; m4 v- o0 L& {* w) q: E( m无电源首选，那么 GE的莫林 就脱颖而出了。完全符合以上特性（无桶，不需要电源，而且尺寸相对小巧）。
" J5 m# {; z2 W# a
/ @' D& v# o5 Q( R& }  B7 W大部分淘宝商家对于GE的莫林都是无货 态度。偶尔有的有货，也是 莫林一代。（商家说二代就没出过）。
有货的少数商家又故作神秘，只说有师傅上门安装，保证正品，你若多问哪里进的货，维修找谁，就都没声音了。

" d2 z; \; Q4 I奇怪的是：莫林产品好？还是不好？导致商家没货。

4 p6 J5 l5 d1 i, |1，莫林产品质量过关，卖断货
如果好，为何商家都没货？货物卖断了？那GE没有理由不再继续生产这么赚钱的东西吧

2，莫林产品不好
如果不好，各个商家虽然没货，对莫林还是很肯定的。
; T, `6 L& v0 s) g9 g7 D# v
难道是价格过高？我看的莫林一代，北京亿家的公开价格是6500附近，淘宝商家是3000到4000附近。基本高出其他纯水机一般的价格。北上广深高端客户应该不少吧。

adam.chen

温度低的时候产水量小. 加上维护成本很高. 主要是这2方面原因吧. 其次维护也不是很方便,要专门的人操作.
  d7 r1 f+ B! \! I9 Q
' F: I: a3 t' w; G5 Z( T0 l市场保有量小的话, 谁来做这个事情呢. 水处理产品讲究的就是终身维护. 一旦断了,这个产品就死了.

, b# j3 l5 @9 b- N3 w# z4 E即使是无桶RO 我想也是商家为了方便,减少维护次数而想出来的折中方案

icers

但是我曾经查阅过资料，似乎莫林在美国也推广的不好。
无筒的还有佳尼特啊

蓝客

icers 发表于 2012-5-11 12:51
但是我曾经查阅过资料，似乎莫林在美国也推广的不好。
无筒的还有佳尼特啊

6 z- W' {( E+ I) i% @; G嗯，佳尼特的确不错，虑瓶还和其他的通用
/ v+ p: [3 E* p' j  O" E我们这不是为佳尼特变相做广告吧？
' o; A  I( q( B
佳尼特的我没选，主要是产品尺寸太高（45），我的橱柜最高有效高度是43，有点累。
3 c" J# w5 b1 Z: N' I, @! }
为何像沁园和怡口这种推广力度大的没推出无桶型的呢？如果技术有壁垒，佳尼特很牛？不是挂的AO斯密斯的贴牌生产吗？

icers

无筒的是不是对膜的要求比较高啊？
, V( e: }8 j$ m7 o3 |1 o+ ?另外，无筒么，价钱卖不高啊……

蓝客

icers 发表于 2012-5-11 15:42
无筒的是不是对膜的要求比较高啊？
" O8 c0 a- v4 w; x另外，无筒么，价钱卖不高啊……

再来黑一次佳尼特

9 F; F4 N* k8 v5 `9 l如果佳尼特是好牌子，为何不进驻苏宁国美等大店呢，，，，，，，，，，，，，，，，

waterok

佳尼特已经卖给AO Smith了。目前佳尼特这个品牌不独立做零售。
零售上只用AO Smith的品牌。
  `: e( X, \  N' E; K
另外，进国美苏宁是做水处理的很不愿意做的事情，主要原因是进店成本高而且回款慢
) [1 D  Z) [1 G  e9 w6 o另外这个行业相对小，与这些店打交道的经验少，

$ e% ?7 o9 k( a& B接下来应该 会越来越多吧。

adam.chen

水处理的产品往往都是做解决方案.
, G  p, |9 b6 Y! _
仅仅把水处理产品当作商品在商店销售是 不负责任的做法.
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- j3 b: j7 r3 E3 G8 X/ V利用电器连锁这样的平台,只会带来更多的纠纷与麻烦.. 在当前水处理产品的水平下

# P) B( {9 r, L1 o, N8 }产品更普及 更全面后,也许会出现这样的品牌. 但也仅仅是小范围非高端产品会进入这个渠道..
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蓝客

waterok 发表于 2012-5-12 14:02
  x/ ?9 k! U3 z! e4 q" j6 Q佳尼特已经卖给AO Smith了。目前佳尼特这个品牌不独立做零售。
0 L6 u) u; x. R4 i0 O1 ~零售上只用AO Smith的品牌。

销售策略有问题呗
2 R/ f3 _4 `' P4 O- H* B4 s& ~进驻苏宁等大店只不过一种姿态，真实销售回款还是在大店外。好多人都是看完苏宁国美，回去找渠道了。。。。
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+ D' a0 D0 x! J5 z& d1 m8 m+ q
沁园进驻大店，但淘宝等网购团购却很高。很难让人理解很好的品牌不进驻国美苏宁却只在网上和淘宝上销售。这种行为对山寨货是比较好解释的。

binboys

国美苏宁，我们这3M、滨特尔都准备撤出来了，净水设备不是简单的家电

waterok

蓝客 发表于 2012-5-12 16:57
销售策略有问题呗
进驻苏宁等大店只不过一种姿态，真实销售回款还是在大店外。好多人都是看完苏宁国美 ...

8 e! D6 Y7 O: v/ Q, x其实这种与公司整体战略有关系，高端品牌与低端山寨的决定表面上看起来是一样的，但原因却是完全相反。

目前的情况下，净水器在家电卖场里大多数都是赔钱站台做广告的。主要为了拉动销售，多数是同时交给当地经销伙伴做，是以店外渠道为基础的一个补充，如果当地的店外渠道感觉压力太大，可能也会撤出。这种情况下一般是品牌总公司提供补贴，但实际上真正 能补贴到位并让双方都满意的并不多。

$ r: \0 T1 i! d& L另外，家电专场对成交量有要求，一定时期里达不到约定的销售额就会被强行撤柜，你愿意交租金和促销费用也不行，除非你自己找人去买够足够的额度。至少我们知道3M,Pentair,怡口都多次遇到这样的问题被迫撤柜的
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低端山寨产品是进不去，也不敢进。

蓝客

waterok 发表于 2012-5-15 10:27
, l. T( H5 @+ J其实这种与公司整体战略有关系，高端品牌与低端山寨的决定表面上看起来是一样的，但原因却是完全相反。 ...

恩，上周去了苏宁的店，收获不小
4 \, X* r; O% C5 W& H& d; C安吉尔自己出了一款小型号的无桶型ＲＯ设备，在3Ｋ到４Ｋ附近，碰到技术人员巡查，多聊了一会儿。他们坚称自己是独立研发的，和斯密斯等不同。

在Ａｏ斯密斯展台，看到了他们自己生产的小型号ＲＯ机设备，不过他们不叫纯水机，宣传册和店员都说是净水机。但说明书上写的用的是ＲＯ膜，能到万分之一毫米精度。不过店员表示，并不知情自家还有一种产品叫：佳尼特斯密斯。

在居然之家水店里，也看到了　ＡＯ斯密斯展台，有“ＡＯ斯密斯牌ＲＯ机”，这个店员知识广博点，知道收购了上海水处理厂，有佳尼特斯密斯的净水机在卖，不过说，那是库存，以后没有了。真假未知。

6 T' x; r: k; S: b. T
5 A/ S# E: O! Q' S7 P; k( {4 Z总体来说，作为无桶型ＲＯ机，安吉尔和AO斯密斯牌都是信得过的产品（非佳尼特斯密斯），家庭使用极力推荐。做工也精良（外行看尺寸比较小，其他无从判别）

* B# `% p7 P- m7 f7 G0 N+ R至此近一个月的纠结有定论了，后来者不用花时间了，北京地区RO机首选，安吉尔和AO斯密斯都是好样的无桶型RO机。
! P( t4 I7 o1 W6 F) o) m
（亿家净水卖的净水机爱惠浦系列，大家别再买了，也别信他们的淘宝宣传，你问除水垢吗？他们店员说说强抑制水垢，并建议你买，事实上，用的当月很有效果，没有水垢了，但一个月后就不行了，水垢和没安时差不多，回去询问，他们会说：当初就是抑制水垢，从未说过除水垢，严重误导消费。）

adam.chen

@瞿建国开能：#系列水问题# 有朋友问：饮用RO纯净水对人体到底有利没利？与健康净水有何区別？
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. N+ e2 H: ^# v7 n' M答：RO的水对人体有害或有利，这是一个相对的概念。如在自来水严重污染的情况下，当然RO水更安全更有利。如在严重缺少的情况下，纯净水也是救命之水。如在纯水和净水二者比较 时，好比是精白面粉和粗糙面粉的关系。
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