一事不明，向各位行内人请教

蓝客

特别不理解GE的莫林在国内都没有货。。。。。。。。

! e$ g7 l) B8 t6 u" T7 j经过几天功课调查，及众多版主的耐心指点与回答，汇总结论如下
' N9 M8 [" _3 A# u对于北京地区，提升自己水的质量，只能是RO机，
/ A* M9 @9 `2 z$ ?5 E" r2 o净水器达不到RO机的纯水效果，不能保证过小的危害粒子清除。

1 i# Y3 ?! @! P0 B: M, S% B对于RO机，无桶的是上选。有桶RO机总是多个隐患。
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定位在无桶RO机，可选范围就少多了，沁园都直接淘汰了。
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1 U: |/ E, z6 O无桶RO机，又分电源驱动（带水泵） 和靠进水口水压自然驱动，
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7 E" P' x) m7 x0 ]9 M8 _. [无电源首选，那么 GE的莫林 就脱颖而出了。完全符合以上特性（无桶，不需要电源，而且尺寸相对小巧）。

- V6 C( Z& L2 t, Y. @# G大部分淘宝商家对于GE的莫林都是无货 态度。偶尔有的有货，也是 莫林一代。（商家说二代就没出过）。
有货的少数商家又故作神秘，只说有师傅上门安装，保证正品，你若多问哪里进的货，维修找谁，就都没声音了。

, k. c' J9 f2 V' K; G奇怪的是：莫林产品好？还是不好？导致商家没货。

1，莫林产品质量过关，卖断货
如果好，为何商家都没货？货物卖断了？那GE没有理由不再继续生产这么赚钱的东西吧
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- [1 }$ N# e% x% I$ u2，莫林产品不好
' r) n+ v" ~3 p如果不好，各个商家虽然没货，对莫林还是很肯定的。
4 m5 X+ w! o1 J1 z) i! z( h
. _3 ?9 J1 B9 {  l9 W难道是价格过高？我看的莫林一代，北京亿家的公开价格是6500附近，淘宝商家是3000到4000附近。基本高出其他纯水机一般的价格。北上广深高端客户应该不少吧。
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* }) {5 c, }8 R0 k( q* [3 G

adam.chen

温度低的时候产水量小. 加上维护成本很高. 主要是这2方面原因吧. 其次维护也不是很方便,要专门的人操作.

市场保有量小的话, 谁来做这个事情呢. 水处理产品讲究的就是终身维护. 一旦断了,这个产品就死了.
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, }/ \& [+ C+ ^7 b+ X9 E即使是无桶RO 我想也是商家为了方便,减少维护次数而想出来的折中方案

icers

但是我曾经查阅过资料，似乎莫林在美国也推广的不好。
0 ]! g3 U  i. C  o# s1 `无筒的还有佳尼特啊

蓝客

icers 发表于 2012-5-11 12:51
0 W, j6 g  Z/ t% d1 @8 D但是我曾经查阅过资料，似乎莫林在美国也推广的不好。
- k8 F' c5 c) N+ c: F- |- O! e无筒的还有佳尼特啊

' f! h9 }4 j3 h/ I" e: w) e嗯，佳尼特的确不错，虑瓶还和其他的通用
我们这不是为佳尼特变相做广告吧？
5 B/ h: Q. }3 H$ U) b
: i# t( u5 j3 P5 N+ A佳尼特的我没选，主要是产品尺寸太高（45），我的橱柜最高有效高度是43，有点累。
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为何像沁园和怡口这种推广力度大的没推出无桶型的呢？如果技术有壁垒，佳尼特很牛？不是挂的AO斯密斯的贴牌生产吗？

icers

无筒的是不是对膜的要求比较高啊？
另外，无筒么，价钱卖不高啊……

蓝客

icers 发表于 2012-5-11 15:42
无筒的是不是对膜的要求比较高啊？
另外，无筒么，价钱卖不高啊……

& k5 a- w2 y6 b+ ^再来黑一次佳尼特
" j9 |4 R& C7 }7 t
5 \7 \- n0 }4 `- U6 U, P8 e如果佳尼特是好牌子，为何不进驻苏宁国美等大店呢，，，，，，，，，，，，，，，，

waterok

佳尼特已经卖给AO Smith了。目前佳尼特这个品牌不独立做零售。
: s! V- |6 @; t' h9 ~: B! a) g零售上只用AO Smith的品牌。
% V# o8 L6 B- l0 r+ _% [
另外，进国美苏宁是做水处理的很不愿意做的事情，主要原因是进店成本高而且回款慢
) N, o8 l3 f3 k: r1 h( d/ p' ?7 C3 X6 [另外这个行业相对小，与这些店打交道的经验少，

4 g0 y2 Q8 [8 _9 E( G$ R8 A' |接下来应该 会越来越多吧。

adam.chen

水处理的产品往往都是做解决方案.
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0 y) u% |' `; \/ K; I! G+ z仅仅把水处理产品当作商品在商店销售是 不负责任的做法.

利用电器连锁这样的平台,只会带来更多的纠纷与麻烦.. 在当前水处理产品的水平下
% W8 {. s' f+ d0 i6 v( R% @7 W* s
, p( e' ]: P" p, P( Y/ L7 O产品更普及 更全面后,也许会出现这样的品牌. 但也仅仅是小范围非高端产品会进入这个渠道..

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蓝客

, C, r- M7 o  |- u3 C& O

waterok 发表于 2012-5-12 14:02
  U- R9 m- Y1 B佳尼特已经卖给AO Smith了。目前佳尼特这个品牌不独立做零售。
$ h* h& I$ s5 I8 E零售上只用AO Smith的品牌。

- j* g  B) Y3 s5 `; m8 G5 K* l0 ^
+ C0 O2 H' n+ G+ n/ P销售策略有问题呗
8 }: R1 J' J& v: z进驻苏宁等大店只不过一种姿态，真实销售回款还是在大店外。好多人都是看完苏宁国美，回去找渠道了。。。。

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/ h, H$ m' _! D  J0 K+ H, @沁园进驻大店，但淘宝等网购团购却很高。很难让人理解很好的品牌不进驻国美苏宁却只在网上和淘宝上销售。这种行为对山寨货是比较好解释的。

binboys

国美苏宁，我们这3M、滨特尔都准备撤出来了，净水设备不是简单的家电

waterok

蓝客 发表于 2012-5-12 16:57
' t& M- h" q# X$ W" t- D4 e销售策略有问题呗
) m# P" b1 s" m& D1 J: m进驻苏宁等大店只不过一种姿态，真实销售回款还是在大店外。好多人都是看完苏宁国美 ...

$ N( z/ R6 o/ t' K9 \5 F其实这种与公司整体战略有关系，高端品牌与低端山寨的决定表面上看起来是一样的，但原因却是完全相反。

目前的情况下，净水器在家电卖场里大多数都是赔钱站台做广告的。主要为了拉动销售，多数是同时交给当地经销伙伴做，是以店外渠道为基础的一个补充，如果当地的店外渠道感觉压力太大，可能也会撤出。这种情况下一般是品牌总公司提供补贴，但实际上真正 能补贴到位并让双方都满意的并不多。
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: `1 s) s0 U2 k; l. P5 i, }另外，家电专场对成交量有要求，一定时期里达不到约定的销售额就会被强行撤柜，你愿意交租金和促销费用也不行，除非你自己找人去买够足够的额度。至少我们知道3M,Pentair,怡口都多次遇到这样的问题被迫撤柜的
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* D0 O6 L) w7 f6 I" @) Z, @3 V低端山寨产品是进不去，也不敢进。

蓝客

waterok 发表于 2012-5-15 10:27
其实这种与公司整体战略有关系，高端品牌与低端山寨的决定表面上看起来是一样的，但原因却是完全相反。 ...

恩，上周去了苏宁的店，收获不小
/ j0 t8 }1 ]3 M. u安吉尔自己出了一款小型号的无桶型ＲＯ设备，在3Ｋ到４Ｋ附近，碰到技术人员巡查，多聊了一会儿。他们坚称自己是独立研发的，和斯密斯等不同。
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在Ａｏ斯密斯展台，看到了他们自己生产的小型号ＲＯ机设备，不过他们不叫纯水机，宣传册和店员都说是净水机。但说明书上写的用的是ＲＯ膜，能到万分之一毫米精度。不过店员表示，并不知情自家还有一种产品叫：佳尼特斯密斯。
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; c# v* ?6 W, h, j2 |8 G, p在居然之家水店里，也看到了　ＡＯ斯密斯展台，有“ＡＯ斯密斯牌ＲＯ机”，这个店员知识广博点，知道收购了上海水处理厂，有佳尼特斯密斯的净水机在卖，不过说，那是库存，以后没有了。真假未知。

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总体来说，作为无桶型ＲＯ机，安吉尔和AO斯密斯牌都是信得过的产品（非佳尼特斯密斯），家庭使用极力推荐。做工也精良（外行看尺寸比较小，其他无从判别）
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" i7 J) s+ f% z6 ?6 n# E至此近一个月的纠结有定论了，后来者不用花时间了，北京地区RO机首选，安吉尔和AO斯密斯都是好样的无桶型RO机。
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" ]: ~! T* ]# Q8 W8 E（亿家净水卖的净水机爱惠浦系列，大家别再买了，也别信他们的淘宝宣传，你问除水垢吗？他们店员说说强抑制水垢，并建议你买，事实上，用的当月很有效果，没有水垢了，但一个月后就不行了，水垢和没安时差不多，回去询问，他们会说：当初就是抑制水垢，从未说过除水垢，严重误导消费。）

adam.chen

@瞿建国开能：#系列水问题# 有朋友问：饮用RO纯净水对人体到底有利没利？与健康净水有何区別？
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$ r/ l: \) [. I$ L' d答：RO的水对人体有害或有利，这是一个相对的概念。如在自来水严重污染的情况下，当然RO水更安全更有利。如在严重缺少的情况下，纯净水也是救命之水。如在纯水和净水二者比较 时，好比是精白面粉和粗糙面粉的关系。
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