净水器价格策略的表现

净水之家

      价格战是最原始、最具杀伤力的挤占策略，它主要有两种形式：
8 ^+ K) n/ W" l" q     （一）价格折扣策略
1 E+ b$ c* k8 o8 _: y# F8 E1 J, G      挤占对手份额的一个主要攻击策略即是以低于竞争者的价格，提供净水器给购买者。挤占者须说服购买者相信他的净水器和服务可与竞争者媲美，否则，降价效果将会减弱。       美的净水器2003年前的大幅度降价，虽然对二三线品牌有所影响，但是对于同样作为一线品牌的海尔和圣帝尼影响甚微。原因是在一线品牌中圣帝尼净水器的品牌拉力最小，消费者认美的净水器不如海尔和圣帝尼，价格比他们低是正常的。因此，当美的价格下调后，市场反应并没有达到企业的预期效果。
- G) h' d, ], ]! e( y& P     （二）廉价品策略
. V" X$ U7 V+ Q+ P3 u3 T/ X; @) f       廉价品策略是另一个挤占对手份额的策略，即以更低的价格提供市场一个平均或低品质净水器。这种策略必须是细分市场中有足够数量，且对价格的降低有兴趣的顾客时，方能行的通。例如，科龙集团的多品牌战略。以科龙净水器主打高端市场，华宝净水器主打中端市场。2002年，科龙又推出新品牌—康拜恩净水器，以超低的价格，凭借科龙的渠道优势对二三品牌进行攻击，抢占低端市场。这种廉价品策略，既不会对科龙品牌造成负面影响，又能够抢占低端市场份额，是提高市场占有率的一个好途径。