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[民用净水] 净水器价格策略的表现

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发表于 2012-6-15 14:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
      价格战是最原始、最具杀伤力的挤占策略,它主要有两种形式:
6 z, {" B6 m! A; K4 O1 K+ F* p" F     (一)价格折扣策略
: I1 E6 `6 X3 _* V) I8 |      挤占对手份额的一个主要攻击策略即是以低于竞争者的价格,提供净水器给购买者。挤占者须说服购买者相信他的净水器和服务可与竞争者媲美,否则,降价效果将会减弱。
       美的净水器2003年前的大幅度降价,虽然对二三线品牌有所影响,但是对于同样作为一线品牌的海尔和圣帝尼影响甚微。原因是在一线品牌中圣帝尼净水器的品牌拉力最小,消费者认美的净水器不如海尔和圣帝尼,价格比他们低是正常的。因此,当美的价格下调后,市场反应并没有达到企业的预期效果。. f: Y* d! S6 U* T! a9 o1 w
     (二)廉价品策略/ ?- `4 e3 z2 R* E/ S: B
       廉价品策略是另一个挤占对手份额的策略,即以更低的价格提供市场一个平均或低品质净水器。这种策略必须是细分市场中有足够数量,且对价格的降低有兴趣的顾客时,方能行的通。例如,科龙集团的多品牌战略。以科龙净水器主打高端市场,华宝净水器主打中端市场。2002年,科龙又推出新品牌—康拜恩净水器,以超低的价格,凭借科龙的渠道优势对二三品牌进行攻击,抢占低端市场。这种廉价品策略,既不会对科龙品牌造成负面影响,又能够抢占低端市场份额,是提高市场占有率的一个好途径。
   
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