Q# e7 B% h, b1 [/ O4 O6 m
热销的净水器的品牌应具备哪些特点？$ O$ `# A6 f6 y' m$ P* Q
8 I+ f4 ^+ V/ w. d
与竞争对手的差异性。
/ G& A9 R) @ r( c- b3 V. n4 z
没有差异化，会跌落到价格战的陷阱，经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免，保证利润，才能加大研发力度，希望经销商在这点上也能体会做厂家的苦痛！" d2 P T" G+ Q& P# E
8 z* p! B& V2 P$ _! L2 ?! m e对经销商的吸引性。
8 K9 d, z( Y6 T( X4 f
4 Q, t' ]# B3 V0 r8 f7 \# x 对净水器这种产品，大家都有个感受，雷同现象比较严重，宣传一般会夸大，搞的经销商在选择上有时闹不清。
1 |4 i" S1 p9 ^' i) Z c' } {. l
2 z* v/ S+ C o7 A/ o/ L1 y 对于产品卖点的把握，最好是先提出一个（不要多，尽管产品的优点可能很多），尝试推广一下，看看对经销商有没有吸引力，没有就及时调整，几次三番后，基本就能找到路子了。 Y4 F; m) L& s+ i Z8 O- D
" e4 o' B& b- u对消费者的诱惑性。
8 s! ?2 _, {, E M
$ u0 ]! }7 m6 h6 B. j 一款产品，应该有自身的独特卖点，产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出，是无法诱惑消费者的眼球的，没有对消费者的诱惑力，经销商是不会来的，经销商赚的是消费者的钱啊！
# t9 \$ A2 p# D3 x; \" F8 d
6 u0 G( I. K* A! S& O/ J 每款产品都应该属于自己的消费者，中央净水器好吗正如天必净水器的客户就该是：对高品质水有需求，对净水器只是懂的比较多的人，这些人比较挑剔，也最容易忠诚，最容易创造口碑，最容易成为转介绍的媒介。
3 l0 L9 m: B$ o! v) S/ n$ w3 Z : C5 t0 U' A" r1 @
使用中的真实性。
# l9 _1 v2 W! ~: Z
; X( E" O n9 p 定位是一种消费者心智的分类，就需要为消费者的消费进行描绘，就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
3 D% D# O+ u) J8 I3 A |
|Archiver|手机版|小黑屋|水易网[水处理技术论坛]
( 京ICP备05078561号 )
发表于 2012-6-16 16:36
