+ m$ f t% S7 H2 f" c热销的净水器的品牌应具备哪些特点？
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与竞争对手的差异性。# L4 c/ D0 n& S! l7 ]* m/ o
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没有差异化，会跌落到价格战的陷阱，经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免，保证利润，才能加大研发力度，希望经销商在这点上也能体会做厂家的苦痛！% ~- @: U* B3 q8 N' X& A3 R
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对经销商的吸引性。
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对净水器这种产品，大家都有个感受，雷同现象比较严重，宣传一般会夸大，搞的经销商在选择上有时闹不清。 Q( ?2 b$ A( ?; _3 h5 a! ~: G* M0 i
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对于产品卖点的把握，最好是先提出一个（不要多，尽管产品的优点可能很多），尝试推广一下，看看对经销商有没有吸引力，没有就及时调整，几次三番后，基本就能找到路子了。7 t$ q# P5 ^+ f% g
" Q: Q$ N9 C, `0 q& S9 i对消费者的诱惑性。
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: l, r$ g5 x- ^* b9 S 一款产品，应该有自身的独特卖点，产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出，是无法诱惑消费者的眼球的，没有对消费者的诱惑力，经销商是不会来的，经销商赚的是消费者的钱啊！
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每款产品都应该属于自己的消费者，中央净水器好吗正如天必净水器的客户就该是：对高品质水有需求，对净水器只是懂的比较多的人，这些人比较挑剔，也最容易忠诚，最容易创造口碑，最容易成为转介绍的媒介。
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: |6 M; H. M" t6 }使用中的真实性。6 G1 F [5 O, d% J) w6 |6 l
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定位是一种消费者心智的分类，就需要为消费者的消费进行描绘，就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
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发表于 2012-6-16 16:36
