9 g* |8 \9 M1 ]( F5 k* k. N( A. K热销的净水器的品牌应具备哪些特点?- w/ ~9 r/ ` h- b4 d/ s
# @6 H) c9 E+ n" J与竞争对手的差异性。5 z" y1 M- u) `& j: ^/ U
! r" b( ~+ k" Q( b# E6 k 没有差异化,会跌落到价格战的陷阱,经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免,保证利润,才能加大研发力度,希望经销商在这点上也能体会做厂家的苦痛!
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/ z- F Q X1 |对经销商的吸引性。
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对净水器这种产品,大家都有个感受,雷同现象比较严重,宣传一般会夸大,搞的经销商在选择上有时闹不清。3 ~& N$ b& Z6 {
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对于产品卖点的把握,最好是先提出一个(不要多,尽管产品的优点可能很多),尝试推广一下,看看对经销商有没有吸引力,没有就及时调整,几次三番后,基本就能找到路子了。& O r7 e- Y: d2 g9 a- e: z# V
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对消费者的诱惑性。
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5 u& T% ^1 B6 F6 w4 \ 一款产品,应该有自身的独特卖点,产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出,是无法诱惑消费者的眼球的,没有对消费者的诱惑力,经销商是不会来的,经销商赚的是消费者的钱啊!
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+ l7 _, Z0 x5 b6 I4 _; a 每款产品都应该属于自己的消费者,中央净水器好吗正如天必净水器的客户就该是:对高品质水有需求,对净水器只是懂的比较多的人,这些人比较挑剔,也最容易忠诚,最容易创造口碑,最容易成为转介绍的媒介。
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使用中的真实性。2 u9 }4 O% P7 }0 x5 M0 {3 E
4 |" p( a3 f, J8 e 定位是一种消费者心智的分类,就需要为消费者的消费进行描绘,就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
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