6 B- p" g6 B7 ?! r* ~, B# X热销的净水器的品牌应具备哪些特点?* A A: G5 V, `0 T
6 x( Z& \. y% F; K4 _与竞争对手的差异性。) O. F) l9 h) _* N, T$ }5 K
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没有差异化,会跌落到价格战的陷阱,经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免,保证利润,才能加大研发力度,希望经销商在这点上也能体会做厂家的苦痛!: A$ R9 b6 s: w
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对经销商的吸引性。
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对净水器这种产品,大家都有个感受,雷同现象比较严重,宣传一般会夸大,搞的经销商在选择上有时闹不清。& p& f* \# w$ |
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对于产品卖点的把握,最好是先提出一个(不要多,尽管产品的优点可能很多),尝试推广一下,看看对经销商有没有吸引力,没有就及时调整,几次三番后,基本就能找到路子了。+ k7 _3 r) L& ]1 P/ Y9 k1 I! M
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对消费者的诱惑性。
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一款产品,应该有自身的独特卖点,产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出,是无法诱惑消费者的眼球的,没有对消费者的诱惑力,经销商是不会来的,经销商赚的是消费者的钱啊!5 V' L/ _% F+ g" `3 h0 w, l; X+ d
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每款产品都应该属于自己的消费者,中央净水器好吗正如天必净水器的客户就该是:对高品质水有需求,对净水器只是懂的比较多的人,这些人比较挑剔,也最容易忠诚,最容易创造口碑,最容易成为转介绍的媒介。
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使用中的真实性。
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定位是一种消费者心智的分类,就需要为消费者的消费进行描绘,就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
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