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[民用净水] 热销的净水器应具备哪些特点?

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发表于 2012-6-16 16:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

1 Y) t' k  s8 z8 a7 o热销的净水器的品牌应具备哪些特点?: z  {& @1 d/ i
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与竞争对手的差异性。) B' O4 t# M5 N. G& C: r3 b% S

# j+ f( A; R) [9 m  没有差异化,会跌落到价格战的陷阱,经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免,保证利润,才能加大研发力度,希望经销商在这点上也能体会做厂家的苦痛!
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' F* k0 D/ ?; X3 k" G% e对经销商的吸引性。& Y+ h' P. D0 U" ^
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  对净水器这种产品,大家都有个感受,雷同现象比较严重,宣传一般会夸大,搞的经销商在选择上有时闹不清。
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9 N; K1 W$ w7 s+ C9 i+ K+ \    对于产品卖点的把握,最好是先提出一个(不要多,尽管产品的优点可能很多),尝试推广一下,看看对经销商有没有吸引力,没有就及时调整,几次三番后,基本就能找到路子了。4 K4 \+ |. W) F, b

7 E6 S/ h; D% f对消费者的诱惑性。) C# I* ]$ _& s( ?2 Z
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  一款产品,应该有自身的独特卖点,产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出,是无法诱惑消费者的眼球的,没有对消费者的诱惑力,经销商是不会来的,经销商赚的是消费者的钱啊!# H1 x# w2 e* B' M9 A! @
  , [! Q! c5 C  p/ }+ J. b
  每款产品都应该属于自己的消费者,中央净水器好吗正如天必净水器的客户就该是:对高品质水有需求,对净水器只是懂的比较多的人,这些人比较挑剔,也最容易忠诚,最容易创造口碑,最容易成为转介绍的媒介。# R" i. \7 c0 B) F$ D  O
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使用中的真实性。) \5 Y& \. t) x. D9 k6 e
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    定位是一种消费者心智的分类,就需要为消费者的消费进行描绘,就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
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