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人类的繁衍，社会的快速发展，净水器加剧了对环境的污染，然而首当其冲的是水的污染。传统的饮水及水处理方法已不能满足现代人对健康水质的要求，于是各种净水产品应由而生。净水设备就是目前市场上一些能够起到净化各种水质并达到一定国家标准产品的统称。很多商家都看到了净水行业的美好前景，于是，众多企业纷纷投资净水这个所谓的新兴朝阳产业。怎要做才能盈利恐怕是所有商家最关心的话题了。. L* a7 b9 z. Z1 n+ u; b
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对于代理商来讲，销售净水设关键在于运作终端和操作市场的一个思路，盈利模式是实现销售的一个核心，只有在稳定完善的计划基础上才能求发展。实现净水设备的盈利，具体可以从以下几点进行操作。 u$ ^) n U1 C
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第一，电话直销。直销已经渐渐成为实现销售的一条有效途径。削减环节所增加的成本，来降低产品的价格，提高产品的市场竞争力，获得更大的市场份额，直销是最有效的模式之一。对于净水行业来说，这种方式比较适合做水行业多年的商家。因为这部分商家经过长期的市场运作手中积累了一定的客户资料。利用手中的客户资源进行电话直销是一种简单的销售方式，并且在进行电话回访的同时再进行附带营销。: Z: V) v! s' L2 U4 f+ J* ?
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第二，专卖店零售。“专卖店（ExclusiveShop）是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内；营业面积根据经营商品的特点而定；以著名品牌、大众品牌为主；销售体现量小、质优、高毛利；滤芯采取定价销售和开架面售；注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。”
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第三，工程渠道。做工程是一个销量大、利润空间也比较高的一种市场操作方式。实际上很多做设备的经销商拥有自己的工程团队，同时一些厂家对于做净水设备的代理商也有相应配合的政策出台。5 T) O, B3 R* N' g- C8 p! L/ w
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发表于 2012-7-2 17:19