3 f f u; T9 I. ^5 Y- Q 有些代理商或者经销商经营了几的年净水器之后，净水器十大品牌最终还是以惨淡收场。是什么原因导致的呢？笔者经过一番研究发现，家用净水器销售失败主要存在以下几个原因。
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1、找不到品牌、质量优秀的净水器厂家。
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很多代理商、经销商或许都会遇上这样的问题，我国生产净水器的厂家有一两千家，生产的净水器价格、质量高低不一，代理哪一个牌子无从下手，有的代理商甚至不实地考察，仅凭厂家业务员在电话里面几句信誓旦旦的保证，就糊里糊涂的做了他们的代理商，殊不知有些厂家根本不生产净水器，他们给代理商的机子都是从别的厂家拿回来的贴牌机，这样的产品无论是质量还是售后都不是能长久都有保障的。5 y" z& ^: w& ^6 V% K# Y
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2、在开业初期大量铺货。
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b) Z1 ^" C& n9 v- {; _% \1 b 有些代理商在做家用净水器之初，总会想到铺货，而且是大量大量地铺货，疯狂地铺货，从不考虑自己的资金回流周期。大量铺货，咋一看好像也挺有道理的。用他们的观点讲就是，不铺货，又怎能杀出一条血路呢？然而在铺货的过程中，总会有些代理商、经销商处处碰壁。铺货本没有错，但净水器的属性不同，铺的地点也应该不同；服务的力量不同，铺货的数量也就不同。在这一点上，经销商应学会“因地制宜”，不要盲目地模仿别人。目前净水器普及率还不是很高，而且价格不菲，依然处在发展的初级阶段，所以净水器不应盲目的铺货。 o( T4 C5 o+ S* E5 ~1 p
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3、虚假宣传。
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3 N6 J. P( c* t. S& |# F 现在净水市场上的净水器产品琳琅满目，有的代理商时刻想着如何使自己销售的净水器脱颖而出，并且立于不败之地呢？于是有些代理商便不择手段，漫天地吹嘘自己的净水器是如何如何的好，喝了净化水又是防这个病防那个病的。殊不知，万一被消费者发觉破绽后，后果那是不堪设想的。笔者认为净水器销售大可不必这样，建立自己的品牌在消费者心中诚信的形象才是最重要的。对于家用净水器产品，我们不必过于吹嘘，只需实事求是，对于客户，我们应该以诚相待，童叟无欺。3 y$ d# i( E' A k% B
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4、经销商的宣传做得不足。
. U( ~) Z* l) ?5 {4 v$ a 笔者发现，很多做净水器销售的都是将净水器被搁置在“杂货店”里。这些净水器无人介绍、维护，给人的感觉就是脏兮兮的、无人问津，完全与家用净水器的健康理念相违背。再者，很多专卖店几乎没有净水器的宣传资料，或者有宣传资料的从不给消费者传阅，年深月久，部分资料逐渐丢失，而经销商又没有及时去补充或者认为没必要去补充了。这样，想买的客户，可能因为对净水器的了解不够而不敢买。在这样的冷落下，净水器营销的状况就可想而知了。
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- v8 m$ m) v- c+ z 在净水器的营销过程中，有些经销商会安于平庸，软水机品牌经营范围仅限于几十平方的店内，认为只要能卖得出去就行了，哪怕是次品。其实，这是大错特错的。任何商品的销售范围不应只限于一个固定的场所，经销商可以趁节假日将展台搬到人流量大的地方做演示做销售，这样既可以宣传产品品牌，又可以提高销量。其次从消费者的角度看，消费者要追求健康而安全的产品，我们应追求卓越，力求做到最好，千万不可退而求其次。
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净水器营销是一个摸索中成长的过程，存在的问题肯定也许不止以上这几点，还要靠我们慢慢去发现去分析，进而想方设法去改善。
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发表于 2012-7-19 14:15
