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[民用净水] 代理净水器要注意几大细节

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发表于 2012-8-9 15:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
        1、首先看知名度2 s$ P. }' \( k' ~
        净水器品牌知名度包括净水器辨识和净水器回忆的呈现。具有净水器识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该净水器。净水器回忆指的是当消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定净水器。用简单的话说就是这个净水器品牌必须被大多数人认识。0 p4 i3 D/ ~$ l" `/ ]
        2、净水器文化
& [- R; _9 j/ n. z1 k        企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念,是在生产经营实践中拟定和逐步形成的,为全体员工所认同并遵守的、带有本企业特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。好的企业文化可以在净水器成员中造成强大的凝聚力和创业的动力,发挥思想指导和行动促成的作用。
4 l9 \. [; K. _7 ]% E. t        3、净水器渠道的经营管理% z1 t$ a+ J, O- T
        有许多净水器连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的基本常识,只是因为偶然的原因,遇到许多人想要加盟开分店,于是就草率地成立一个加盟总部。
/ _2 B) ?; k; G! O( S        4、加盟盈利的空间1 J0 m. g) |  |) O7 ~; |4 d
        盈利空间是指从事品牌所得的利润回报,是从业人员加盟的根本原因之一,因此必须考虑在单品和销售总量上的利润空间。目前很多净水器厂家采取包干加盟的方式,将广告成本、管理、售后都转移到代理商身上,而给予的净水器单品利润空间相当高,每个经销商有必要认真核算。, u. {$ [( H& G! h, Y
        5、考虑加盟的风险
$ N2 P( a; Y9 {# I$ ?8 s        连锁加盟家用净水器的确是一种赚钱的方式,但不等于天上掉馅饼,需要脚踏实地的持续付出。好净水器通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据净水器行业惯例,大多数连锁加盟行业1~2年的投资回收期应该是合理的。$ ~" p2 y- s- `6 ?
        6、相关培训' D: C( h( Z( J
        培训可以促进加盟商与净水器总部之间的相互了解,提高加盟店成功的机率。对于投资者说,招聘什么人,如何进行店面的日常管理,如何打开初期销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容。只有真正好的净水器,才拥有一套完善和有效的培训体系,为加盟商扫清障碍。' n% X: l8 X! Z
        7、前期服务
+ K0 M7 z, Z2 E2 `% _        包括店面装修,初期专业人员指导,店面位置选择,大小规划,进货量控制,分销管理都是前期需要了解的加盟重点。
5 r, c5 @* U, f        8、后续服务
  P. p% b/ W( G4 I$ k+ P, p) F, d        销售净水器的企业,其优良的售后服务最能体现其净水器品质一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如包,质量投诉和处理流程,费用摊派问题等。2 d1 k3 Q- J4 T- [; _
        9、控制规模" F$ K4 O9 ?8 G9 D
        好净水器会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致专卖店成长养分和空间不够;而密度过低,连锁店辐射不够,就会导致顾客购买,令竞争对手趁机进入。
% f- ?1 f1 S$ c' Q        10、团队用心: r% n0 d% o; \
        加盟厨房净水器,是找到了一家同呼吸,共患难的厂家,还是找到捞一票就滚蛋的团伙,对后期发展很重要,不然前后两条线作战,两面夹击,销售很容易陷入困境。
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