1、首先看知名度
* q- K V- B+ s( C3 o- G& ^. R 净水器品牌知名度包括净水器辨识和净水器回忆的呈现。具有净水器识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该净水器。净水器回忆指的是当消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定净水器。用简单的话说就是这个净水器品牌必须被大多数人认识。
/ O1 ?0 ^: m, D+ [- i 2、净水器文化# A- o y; z: u @1 M, d6 o
企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念,是在生产经营实践中拟定和逐步形成的,为全体员工所认同并遵守的、带有本企业特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。好的企业文化可以在净水器成员中造成强大的凝聚力和创业的动力,发挥思想指导和行动促成的作用。( [: @; Z5 q8 W
3、净水器渠道的经营管理3 R, d/ l9 H6 `" p
有许多净水器连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的基本常识,只是因为偶然的原因,遇到许多人想要加盟开分店,于是就草率地成立一个加盟总部。: l }3 ^1 r( w
4、加盟盈利的空间
& j) S" v/ K; q& W3 l6 x 盈利空间是指从事品牌所得的利润回报,是从业人员加盟的根本原因之一,因此必须考虑在单品和销售总量上的利润空间。目前很多净水器厂家采取包干加盟的方式,将广告成本、管理、售后都转移到代理商身上,而给予的净水器单品利润空间相当高,每个经销商有必要认真核算。
5 R0 B0 U) s& \2 [ 5、考虑加盟的风险
8 B. _8 K8 u3 d/ C4 o1 _ m 连锁加盟家用净水器的确是一种赚钱的方式,但不等于天上掉馅饼,需要脚踏实地的持续付出。好净水器通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据净水器行业惯例,大多数连锁加盟行业1~2年的投资回收期应该是合理的。
( t7 v& } W( [8 `( L# ~# [' n 6、相关培训. b% E* k0 k( d) T" n# ]. o
培训可以促进加盟商与净水器总部之间的相互了解,提高加盟店成功的机率。对于投资者说,招聘什么人,如何进行店面的日常管理,如何打开初期销售局面、提高营业额等等,都是迫切需要学习的内容。只有真正好的净水器,才拥有一套完善和有效的培训体系,为加盟商扫清障碍。( H+ [; @8 V" H$ k2 M) a+ g* Y
7、前期服务
: l' k$ q! a; u1 ^) a 包括店面装修,初期专业人员指导,店面位置选择,大小规划,进货量控制,分销管理都是前期需要了解的加盟重点。
u- b" i$ W. I6 ^ 8、后续服务
; `3 Z- V R& a1 @( a+ G 销售净水器的企业,其优良的售后服务最能体现其净水器品质一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的长足发展提供有力保障。比如包,质量投诉和处理流程,费用摊派问题等。
9 v$ D' ^$ T% N" _7 P 9、控制规模" C- i9 T7 C$ P' e" d6 T/ L
好净水器会合理地控制连锁布点的密度。密度过高就会导致专卖店成长养分和空间不够;而密度过低,连锁店辐射不够,就会导致顾客购买,令竞争对手趁机进入。* V, p4 o6 i; {% ^
10、团队用心" M/ g; z2 o4 ~
加盟厨房净水器,是找到了一家同呼吸,共患难的厂家,还是找到捞一票就滚蛋的团伙,对后期发展很重要,不然前后两条线作战,两面夹击,销售很容易陷入困境。 |