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美国专业直饮净水器森乐全屋净水系统
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[民用净水] 净水器进入市场的5种具体方法

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发表于 2012-8-9 15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
      1、寻找现成的机会。净水器品牌排名在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。
. F# B6 D+ G! t( S2 e       2、创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。8 X$ v/ S& q' ^0 D
      3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。
& ^, h3 U9 ^0 X( D      4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。
* y) G" y2 y7 i, |" N+ t7 D      5、了解竞争和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。' s$ `( D! @9 O7 O; s
       在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的家用净水器,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。8 Q' M0 w1 \7 G6 Q

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