净水器行业的现状是怎样的

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! d( K; x( M) R5 @2 P, v    水家电行业现在可谓是热力四射，3M净水器今年继海尔、九阳涉足水家电领域后，据传，家电另一巨头格力，也正紧锣密鼓加快介入步伐，加上勤恳布局多年的美的，三巨头又在细分市场了。扎堆进入水家电行业的又岂当前这些？由于水家电具有的家电、建材双重性，两边都能挂上钩，但利润丰厚，炒作得力，其他家电、建材类大企业岂不随之趋之若鹜，争食肥肉？现实情况是，水家电销售规模小，而且很难上量，总利润有限，在投资角度看，有点鸡肋的感觉，让多年前介入的经销商郁闷不已。
! L6 N. n+ C, y9 T. {1 `. f    翻看水家电行业的招商资料、宣传资料，到处是欧美等经济发达国家的水家电普及率达到了70%以上的诱人说辞，热得诸多武林高手心猿意马，这么高的普及率要换到中国，不要说千亿级市场，就是万一级也不是不可能，如此大的市场空间，如此高的利润，还不一个猛子扎进“水中”，狂赚一通？
    对中国的水家电市场，需要辩证地看待。你看，浴霸，在欧美没有做火，在中国却做得很滋润，中国的发展进程、地理纵深、经济水平、水质情况、人口数等有很多特殊之处，所谓“中国特色”。
: V$ a; ]6 H$ p( g    这么多年、这么多人的从业历史已经证明，运用正常的销售渠道是无法瞬时打开想象中的水家电财富之门，抑或如坐升降机，升得快降得也快。有多少大家电在水世界风流云散?有多少人在水行业中销声匿迹？
0 S' [3 S& r2 M1 g    一方面是对市场的无穷幻想，一方面是残酷的销售现状，嗷嗷待哺的从业人员，几十万双对财富渴求的眼睛，开始冒出极度红光，对钱的欲望，让很多的“聪明人”开始另辟蹊径了，保健品销售套路应运而生，并一度呈席卷之势。
    各种神奇的功能水概念开始涌入市场，小分子、弱碱性、负离子、负电位、高钙水等医治重大疾病的“神仙水”一次粉墨登场，小厂家为了求活路，自然疯狂跟进，部分厂为了利润和应付市场的压迫也纷纷低下高贵头颅，市场上功能水大战的硝烟开始弥漫，直到去年。也即2010年3月15日315晚会，毫不留情第给功能水当头一棒，虽未让功能水销声匿迹，也让功能水半天喘不过气了，甚至有很多电解水机的厂家掉过头，老老实实研发净水器了，肥皂泡虽然美丽，但太飘渺，迟早会破碎。
     一方面，给予虚假宣传、夸大预期，不健康的销售方式或技术、质量、安装等不过关，水家电要命达不到宣传时承诺的效果，要命就是出质量问题或事故，消费者花钱买最受，自然不满意。   
     另一方面，整个市场销量不大，厂家只顾压货，基本没有对经销商的直到，或是没有实效的指导，很多经销商是活不下来的，这直接导致消费者家中购买的水机成了“孤儿机”，众所周知，净水器的滤芯是需要定期飞、更换的，没人维护，净水器就成了“污水器”，一股出臭味的水质，还指望消费者有忠诚度？   
) w) y/ m: B6 a- @8 q* s- C/ H     对于水家电，消费者粘度很重要。自从苏宁、国美做大后，3M中央净水器作为厂家，很敏感经销渠道的做大，但恰恰是水家电行业的经销商不用怕，因为，你有服务，水家电消费者离不开服务。没有稳定的经销商队伍，就不可能有稳定的消费者服务，而水家电行业最讲服务。两者合一，导致的负面影响随处可见，如此糟糕，还谈什么做大市场。   
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