净水器做好小区推广的三大法宝

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    2011年度中，爱惠浦净水器小区推广活动一共上下操办了四五十场次，在操作中也积累了一些终端操作经验。总体认为小区推广的细节工作很重要，活动的一细节往往能够决定小区推广活动的成败。在此就和各位分享一下小区推广活动中需要注意的一些细节。      
    一、活动前期的准备工作　很多朋友在做小区推广活动时对活动准备工作不重视。往往随意调查一下就勿勿上马，自然效果不理想。好的前期准备工作是小区推广活动的第一步。在此，认为以下几点必须掌握。  
     1.小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，那个地方是人流量最集中的地方，小区周边有没有净水器的终端销售店。必须尽可能多的去掌握小区人口的共性，以找出最合适的净水器产品，最合适的小区活动地点，最合适活动氛围等   
     2.小区推广活动举行之前的前期宣传也很重要。可以提前派发活动清单，和小区的菜市场或超市合作，将活动信息通过他们的渠道发布，挂横幅和挂旗等，在活动开始之前尽可能多的增加受众。
4 y8 `2 A" q9 Q" \) t& @    二、小区活动期间的管理好的前期准备工作为小区推广工作奠定了坚实的基础，但小区活动期间的细节工作更加不可马虎。这些细节工作做好了，同样的投入可以做到事半功倍的效果。
     1.产品的摆设要力求吸引眼球，现场工作人员要统一着有产品Logo的服装，这样看起来会很专业。现在摆设起来要显的大气和层次感，产品可以按照体积的大小逐层摆放。产品摆放区和效果展示区要合理分开。
* i' l, u6 [! b$ R     2.注重现场销售气氛的建立。要知道，消费者往往都有从众心理。围观的人多了，促销的效果自然就好。可以现场的小孩子交流，派发一些汽球或者水质演示器（龙头PP棉）等新奇物品，让小朋友做你的现场推荐大使。
     3.现场最好不要搞一些需要填写表格或接受访问，留下联系电话之类的调查活动，这类市场调查活动可以在前期准备活动中开展。让消费者感觉很局促从而抗拒促销活动。
     4.现场效果演示或者产品免费体验时，要尽可能多的促成消费者的成交。如可以先试用一个月，效果不好可以免费退货。这样的话推广活动往往能带动消费者的消费欲望。
% \9 Q3 R. W/ A" M, P" Y6 |: l　　三、推广活动后的跟踪回访一次成功的小区推广往往只是该活动小区销售活动的开始，试用机器的跟踪回访。效果评价等为您提供了最好二次销售的机会。   
　　因此小区活动后续的工作重点就在于推广活动的连续性。净水器的滤芯定期的回访和重复的小区活动可以加深消费者对品牌的忠诚度，有利于带动产品在本小区的销售。后续可以在小区的公共区域（如布告栏，电梯轿厢等）做一些平面广告宣传，让小区客户主动找上门来，这样就可以在目标小区达到较高的销售份额了。   
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