纯水机在中国的主要销售渠道

def110

   
    目前纯水机的主要销售渠道是建材城、纯水机品牌家电城和超市为主。据业内人士估计，建材城和家电城的纯水机销售量比例在4：6到3：7之间。主要销售渠道形式如下：
) ?7 t- \& T+ r
    1、建材城
; x7 l5 X3 D  e5 Q
    建材城是目前纯水机产品的主要销售渠道之一，特别是大型和正规的家居建材超市更是受到欢迎。优势表现为：  
   
7 _2 ~: z9 `0 E% v    A、受众目标明确。去逛家居建材城的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。目前纯水机产品在建材城和家电连锁店的投放比为7:3。

    B、定位准确。家居建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前纯水机的目标客户为高收入，高学历和高职位的人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。

    C、目前纯水机产品比较适合于装修前安装，这样可以节省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
, ~1 c7 b3 }- l$ r# X4 b2 h
/ i0 ]" ~, G6 |" e    2、家电连锁店        
4 v3 `7 j! z, L: I
2 Y, i9 \1 ]4 c- _9 I    家电连锁城是纯水机产品另一重要销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于纯水机概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁店的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电连锁店的人们分布在各个消费层次，对于高端的纯水机产品需求力度不大。
   
　　3、另外直销，（直接到城市居民生活小区销售）商场、大型超市，品牌专营店以及团购也是纯水机销售渠道之一，但所占的比例很少。     
7 }$ U  b! N2 H$ S" b' _1 `
5 l# a& n- u* j/ ]) i2 |3 ]　　综上所述，净水器十大品牌我们在销售纯水机的时候一定要找准方向，这样我们才能获得更多的利益，也会给他人带来适合自己的选择。     
' m# G0 S* k7 ?/ j8 x1 w  u