销售渠道关于净水器的分析

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" Z: G$ Z( v% a0 n$ g+ z: e0 u       近几年，随着人们对饮用水及水污染问题的日益关注，怡口净水器成为了家电市场上备受关注的热点，而水家电行业更是因此而渐显于人前。而净水器也慢慢走进了寻常百姓家。

# v  Q0 W3 Z- i  B+ I4 t　　据很多业内专家推测，水家电行业正逐渐走入行业导入期的末阶段，这也引发了新一轮的投资大战，越来越多的资金、人力涌入水家电行业，竞争格局色彩斑斓，净水从业者人头攒动，如饥似渴，在美的、沁园、立升三强鼎立的格局下，仍有其他行业的领军企业不断涉水。继AO斯密斯依靠兼并上海佳尼特切入家用净水器行业后，2010年10月26日，海尔集团正式宣布将与国际食品及饮料生产巨头施特劳斯集团旗下的施特劳斯净水签订长期合作协议，合资成立的新公司将被命名为“青岛海尔施特劳斯水设备有限公司”。

6 n( f& e3 r% y1 c7 Y# I4 c+ S0 A& s    依照协议，双方在初始阶段各投资1000万美元，分别持有合资企业的50%股份。春节期间，据中金公司披露：身为小家电的领军企业之一的九阳股份公司2011年启动收购第一步,拟收购生活小家电净水器项目(海狼星),1亿成立子公司,不超过4千万收购海狼星部分净资产,包括但不限于专利、商标等无形资产。九阳凭借品牌和渠道优势、新品开发和推广经验、,有望在成为净水器市场黑马,3-5年后有望新增收入50%以上。　
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    进入3月份，北京碧水源科技股份有限公司介入水家电，直指物联网净水器。“家用净水关联千家万户，和做污水处理工程完全不同，需要资金实力、产品性能实力和过硬的商业运作团队。我们为此做了一年多时间的准备，在三大条件齐备后才正式启动市场。碧水源是国内唯一的水处理领域的上市公司，有完全自主知识产权的核心技术，现在做净水，可以说是专业公司在做专业的事。3年内，碧水源在净水市场占有率要达到30%以上，要成为国内净水行业领军品牌。”梁辉总经理立下如是宏愿。
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　  天下熙熙皆为利来，大家扎堆水家电，无非是看重其暴利罢了。正如一位营销界的前辈感叹：你们净水器行业的利润很高啊，其他家电相关行业无法望向其背。不过，窃以为：如果不是政府垄断行业，完全由市场机制做主导，利润高的行业，未必好做，好做的行业，就会竞争充分，竞争充分就会导致行业整体利润下降，净水器行业在中国发展了几十年，怡口中央净水机亿元级别的企业少的可怜，外人看似利润高，从业人却叹做的累。谈到净水器行业的难做。
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2 I; q6 R) ?. E( v" C　　就像有人说过的：成功是无法复制的！净水器行业即使是金矿，也不是任何一个人随随便便就能挖到的。  

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