+ G2 S3 i4 p& p, @$ y' [' @
3 b6 D. R3 M, }/ P. {4 Y4 H
净水器市场可谓是近来最热门的行业之一了。随着市场竞争的加剧,净水器十大品牌不少有实力的厂家,为减少中间环节,直接与大卖场合作。但我们这里要说的是,没有经过调研就与大卖场合作,风险极大,轻者利润微薄,重者积压退货,甚至亏本。本文列举了一些净水器与大卖场合作应注意的事项:
% A& A! d1 E9 w. ^" H. H, I6 a5 @5 C; P+ ~: I3 z1 S; l& D
1.虽然现在净水器行业发展得如火如荼,但是很多消费者对于饮水健康观念还没有深刻体会,同时对于净水器也并不是很了解。其实有不少净水器厂家的产品很新颖,质量也不错。比如最近上市的银星净水器。但由于是创新产品,消费者一下子无法接受。所以银星净水器选择了一段时间的终端宣传和销售,在市场上打响一定知名度,让消费者认同产品之后,接着再进入大卖场。
_% P/ g; c+ U/ }9 s8 B9 K' a
9 \* R, M3 `! _7 b. e* c2 E2.关于销售费用。进入大卖场,一般需要交纳一定的上柜费,促销费,还有管理费等等。所以中小企业在进入大卖场时,需要慎重考虑销售费用问题。如果没有充足的费用,不要考虑和大卖场合作。
( x* s) T% h+ z% K1 \" o& f s( D$ H
% Z1 C1 F& _' P: h+ R! q% V: _# ^$ o3.进了大卖场也未必会有销量,需促销和广告配合。大卖场上的产品种类繁多,特别是同类型的产品,会造成激烈的竞争。所以当净水器厂家的产品进入大卖场之后,必须先举行促销活动,另外如果有各种媒体广告配合的话,效果会更好。- D) T' L! ]5 F9 m# g$ y
^) G% j; g+ W8 D. q& D( Y/ g1 v4.关于合作伙伴的选择。就如上面所说的,进入大卖场需要一定的资金支持,而且有一定的风险性。所以有品牌基础和实力雄厚的企业,可以多选择几家合作伙伴。基础较为薄弱的净水器厂家,应尽量采取先小后大的策略。 $ w9 E$ T6 X* ?& j, ]* s
* i6 I6 R4 F+ u( }5.进场后的维护跟进。这个环节非常重要,大卖场反馈的市场信息是非常及时和宝贵的。净水器厂家务必要到现场了解销售情况,再根据市场的反馈及时调整策略。另外,促销活动一定要有针对性。大部分大卖场都采取代销或者压批结算的方式,净水器十大品牌怎么样货款可能无法及时收回,所以一定要及时的跟进,避免造成损失。
+ }( }& @3 k# Q q
- C6 }6 \ i9 l) n; G6.尽量完善合同。进入大卖场时会签订相应的合同或者合作协议。这时应尽量把能想到的都写进合同,保障自己的权益。如:退货不能超过多长时间,产品积压的处理方式,货款的回收等等。$ Q5 W J$ W" s3 l
+ L" T# V# k8 H( s: w- w/ T3 Y
文章来自:http://www.waterok.com/
N! N2 v" H( z# | v% F# H+ l) k8 B% s( `: J5 p
4 g V) @+ C; M3 W9 X! p3 p" U
$ r& F5 k1 p! X' k |