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[民用净水] 净水器与大卖场应该注意哪些

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发表于 2012-10-22 16:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
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净水器市场可谓是近来最热门的行业之一了。随着市场竞争的加剧,净水器十大品牌不少有实力的厂家,为减少中间环节,直接与大卖场合作。但我们这里要说的是,没有经过调研就与大卖场合作,风险极大,轻者利润微薄,重者积压退货,甚至亏本。本文列举了一些净水器与大卖场合作应注意的事项:
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1.虽然现在净水器行业发展得如火如荼,但是很多消费者对于饮水健康观念还没有深刻体会,同时对于净水器也并不是很了解。其实有不少净水器厂家的产品很新颖,质量也不错。比如最近上市的银星净水器。但由于是创新产品,消费者一下子无法接受。所以银星净水器选择了一段时间的终端宣传和销售,在市场上打响一定知名度,让消费者认同产品之后,接着再进入大卖场。$ |4 z+ S, l  a8 ^1 T
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2.关于销售费用。进入大卖场,一般需要交纳一定的上柜费,促销费,还有管理费等等。所以中小企业在进入大卖场时,需要慎重考虑销售费用问题。如果没有充足的费用,不要考虑和大卖场合作。
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3.进了大卖场也未必会有销量,需促销和广告配合。大卖场上的产品种类繁多,特别是同类型的产品,会造成激烈的竞争。所以当净水器厂家的产品进入大卖场之后,必须先举行促销活动,另外如果有各种媒体广告配合的话,效果会更好。
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4.关于合作伙伴的选择。就如上面所说的,进入大卖场需要一定的资金支持,而且有一定的风险性。所以有品牌基础和实力雄厚的企业,可以多选择几家合作伙伴。基础较为薄弱的净水器厂家,应尽量采取先小后大的策略。 & `$ n, ]; [  D7 F' U7 {

% Z! S+ P$ e' q% R( H3 j5.进场后的维护跟进。这个环节非常重要,大卖场反馈的市场信息是非常及时和宝贵的。净水器厂家务必要到现场了解销售情况,再根据市场的反馈及时调整策略。另外,促销活动一定要有针对性。大部分大卖场都采取代销或者压批结算的方式,净水器十大品牌怎么样货款可能无法及时收回,所以一定要及时的跟进,避免造成损失。
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7 g& l  G$ w# ~5 F1 E. o. q* F6.尽量完善合同。进入大卖场时会签订相应的合同或者合作协议。这时应尽量把能想到的都写进合同,保障自己的权益。如:退货不能超过多长时间,产品积压的处理方式,货款的回收等等。# p& u! G# I* {  m8 X' U; k
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文章来自:http://www.waterok.com/( E) i& O9 T( j: _/ {- p

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