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信心+渠道+品质：净水器三利刃。净水器十大品牌近几年来，净水器市场火热，越来越多的净水器生产厂家开始尝试自身品牌建设。如何在这众多净水器厂家中，脱颖而出，建立受代理商、消费者喜爱以及市场知名度高的品牌，考验着净水器企业经营者的智慧和勇气。为此笔者专门采访了净水器十大品牌，直饮机第一品牌、315消费者信得过品牌等众多荣誉于一身的深圳净之泉几位主要负责人，主要了解净之泉在市场竞争越来越激烈的家庭净水行业中，净之泉怎么突出自身优势?
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树立信心，发掘净水器商机
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& A9 y* F0 u4 r" G9 m3 B% f9 h自进入二十一世纪以来，我国改革开放取得卓越效果，人们生活质量迅速提升，但是与此同时改革开放以来，工业快速发展，不可避免的对环境造成影响，特别是水源污染问题，正在逐年加剧，人们越来越担心自己的饮用水安全，在树立信心的基础上，净之泉净水器认真分析市场变化趋势，敏锐寻求新的商机。比如以下两大商机，深圳净之泉就在好好把握、认真挖掘。净之泉净水器宏辅策划负责人周全如是说到。首先，在经历了近二十年的快速发展，人们已经由以前的陌生转向到现在的了解，加之媒体对水环境的报导，等因素综合在一起，净水器正在成为硬性需求;其次净水器在我国目前普及率不到百分之五，未来市场需求很大。: C7 T) W! ^! I: h& u$ z2 I
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拓宽渠道，创新营销手段 0 |' z& m! Y1 O% G7 M; b
, ~) r8 Q1 H$ O6 \目前，渠道拓展和营销手段创新已成为行业最热的话题，净之泉净水器总经理李阳说到，未来净之泉将主要重以下两个方面加以改进：渠道拓展方面，净之泉净水器已经确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定以加盟卖场为主。现阶段，净之泉净水器正考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，净之泉在全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，也正考虑进驻此类仓储式直销卖场。营销手段方面，净之泉不断创新、保持高效。以小区营销为例，净之泉宏辅策划完全可以建立高效的可行性机制，敦促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务。
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. \, s, ^- }0 [$ I+ z5 g加强产品品质，以诚信为本
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净水器品牌总监张世贤认为：“一个品牌要赢得市场，主要有以下三种途径：一是加强产品质量;二是增加产品的附加值，比如文化内涵、个性风格、售后服务;三是加大宣传推广，提升品牌在媒体的正面曝光率。其中，质量问题目前在我国净水器行业的软肋所在。净水器工作的环境要求外壳具备防潮、抗腐蚀，所以一般采用304不锈钢，而304不锈钢材质又有好坏之分，净水器前置过滤器一般肉眼根本无法辨别，因为304不锈钢的好坏最终是由镍元素决定，净之泉净水器外壳采用韩国进口浦项304不锈钢，是世界最好的不锈钢材料之一;还有净水器的核心部件是滤芯，滤芯决定了家庭的净水质量，净之泉净水机滤芯由自己研发，结合“泉芯”“净芯”两大核心技术，采用食品级PVC材料，净化效果更好，更安全。最后张世贤还认为：“一个有行业忠诚度和社会责任感的企业，理应坚持诚信经营。即使在一个新型行业，企业也不能以降低产品质量的方式来节约成本，获取不当利益。只有坚持诚信，企业才能长久地赢得市场。- P; S' `2 m+ Z% A
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从以上，我们不难看出净水器以信心+渠道+品质为三把利刃，打造消费者喜爱的品牌。 文章来自：http://www.waterok.com/4 j& v! ]) O- V% ~0 Q8 U$ s C
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发表于 2012-10-25 14:02