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2012年11月09日 09:33 来源:全球五金网
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昨日,在深圳一家居建材市场内随处可见促销海报。
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今年国庆期间,深圳家居卖场一度风风火火,大量促销带来卖场业绩飘红。然而短暂的“红火”过后,家居市场重回冷清。近日,记者在采访中获悉,受楼市调控政策的持续影响,今年深圳约2/3的建材商户处于亏本经营状态,尤以卫陶企业亏损最为严重。是寒冬硬撑?还是清仓改行?淡市之下如何选择成为盘绕在建材商们心头的难题。 u/ S2 d; R, m% ~+ v0 b
4 K8 Q) G, I4 \8 a- M促销提升了销售业绩* I; r/ L0 {/ ~
+ X' ~* p% v9 F( y- E2 R' A8 y据记者了解,国庆黄金周期间,深圳各大家居建材卖场均有促销活动,而促销活动也切实带来销售业绩的提升。以深业家之福家居在深圳的四家店为例,据家之福方面透露,国庆促销期间四店的销售总额突破2000万元大关,同比上涨18%,尤其是博览店同比上涨30%,而旗舰店仅10月7日当天销售就达到了150万元。
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w8 Q5 a8 m8 T! G, I' z“我现在既想卖场做活动,可又怕做活动!”家居供应商陈老板对本报记者说道。1 F2 w2 T& m# M/ N+ u) C/ y' X& F
- c8 Z0 h: v" o$ t4 S8 y为何会如此?陈老板解释说,虽然卖场搞促销活动能吸引大量人气增加企业营业额,但促销活动的让利优惠是“羊毛出在羊身上”,卖场大打促销牌,而大部分让利优惠实则由入驻卖场的商家们来承担。% j7 \3 @& G7 A6 @( B( T
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陈老板对卖场促销活动“又爱又恨”的心态,是当前大部分入驻卖场的家居商的集体感受。
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4 }! u$ L. v$ K! x“我们算是亏本在卖,卖得多,亏得多!”某卫陶产品销售经理孙先生告诉记者。据他介绍,这一次国庆黄金周促销,卖场要求商家们要下足功夫,推出足够吸引消费者购买的特价商品,而孙先生所在公司则推出了“399元品牌马桶”的特价抢购活动。“这款马桶我们成本就在580元,这还不算上场地租金、人工费等费用,现在399元卖,简直是卖一件亏一件。”孙先生无奈地笑称。 x$ s( z3 U. S
) |+ N5 L* n+ E+ b, G陶卫企业受伤最重
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由于楼市政策调控,家居建材市场冰封已达两年之久,令大多数家居建材商苦不堪言。这其中,以生产卫浴陶瓷产品的企业受灾最严重。
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卫陶产品一直是建材市场的风向标。据生产商姜先生介绍,“卫浴陶瓷产品总被放在整个建材市场最黄金的位置,相对来说租金也是最贵的。”除了卫陶产品亏损外,其他橱柜、地板、移门等在内的建材商今年都在减缓开店步伐,甚至原本入驻卖场的建材商选择了撤场。对此,姜先生分析称,对于建材经销商而言,开一家新店的成本包括装修、铺货、人员、租金,加起来至少50万~150万元,而今年因为市场涨租、销售惨淡、人力成本增加,造成行业利润被成本快速吞噬,多个建材行业的平均利润率至少下降了15%左右。# T0 z" A8 N6 V% r0 n
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而记者从更多市场以及商户处了解到,今年约2/3的建材商户都处于亏本经营状态,其中以小建材商居多。本土中小卫浴生产商李先生告诉记者,建材行业已经遇冷两年之久,小建材商一遇到行情不好,不像大品牌建材商有实力支撑,很可能就面临着做不下去的情况。“下半年清仓库存,转做它行。行业内市场竞争太激烈,而且我对后市也不太看好,不如现在撤退还不至于伤得太重。”李先生说。
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q$ P7 n4 c2 i. r行业洗牌或存转机+ ` x$ T1 R& ^. ]; k. `, A( |) w. Z0 u
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近年来整个家居行业低迷不振,大部分业内人士将矛头直指一轮接一轮毫不放松的楼市调控政策,认为楼市整体萎靡不振拖累了下游家居建材行业。6 X# D# Q! o% ~3 o- r {5 @: i4 R
8 D3 F8 [ f' W) k+ D* F1 ]" \4 ]但是,从今年3月开始,深圳楼市持续回暖。楼市的渐渐回暖,或许能给家居建材行业带来转机。金海马销售经理吴卫国告诉记者,10月深圳金海马家居卖场罗湖店的销售情况不错,特别是性价比高的刚需型商品。, H+ R, b1 }+ S- d7 b) o# w" G
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刚需型家居热销与楼市刚需产品热卖息息相关。据了解,如今家居市场的消费群体主要有两类,一是改善性住房,这类消费者属于中高端用户;二是首次置业的年轻人,这类消费者选购的房子多为小户型。目前深圳市场上楼盘多以刚需为主。“过不了多久,等这批刚需楼盘入伙时,刚需型家居产品会卖得更火。”吴卫国说道。
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3 I. N! g( R4 }% j; j( W# ]0 z0 V“虽然就目前来看,行业整体经营略微惨淡,这与行业过去几年的高速扩张有关,但现在的危机也为行业洗牌创造了机会,因此市场预期或许并非表面上看到的那样悲观。”吴卫国补充说。
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看好后市的不只有金海马的吴经理。在采访中,记者从好百年、百安居深圳卖场负责人处了解到,今年整个家居市场虽仍显艰难,但形势比去年有所好转。“对于明年的市场,我们还是比较期待的!”好百年卖场相关负责人说道。, @$ X6 E u4 h
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