如何做好净水器的终端销售

净水之家

    随着金九银十的装修旺季接近尾声，家用净水器市场依旧火热，但是问题依旧较多。在成功的路上都会面临这样那样的问题，所以家用净水器的经销商要淡然处之。对于渠道经销商而言，需要掌握以下几点：
    1、挖掘消费者的需求
    任何一个产品的销售都是建立在满足消费者的需求上而实现的，假如连顾客的需求都不知道，你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳，因为，你正在和消费者的需求背道而行。挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能，在销售的过程中，你必须通过你的努力，让顾客在最短的时间内向你准确表达他对家用净水器产品的判断和选择，只有在这个基础上，你的推荐才会变得非常具有针对性;而净水器的是为了更好的实现家庭健康饮水，健康对于任何人来说都是有需求，所以净水产品的销售最终是围绕健康服务而展开的挖掘消费者需求的一个过程。
, C/ P( m! h6 \  }( t3 r    2、发掘、塑造净水器产品自身的价值
' C' _* q, f, T. G. p* d    塑造家用净水器产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧，为什么这么说，因为笔者经常听到渠道商抱怨，产品不好卖，笔者询问不好卖的原因是什么，大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感，产品贵说明了产品的独具的价值，为什么渠道商觉得产品贵，重要的原因就是不知道如何发掘、塑造家用净水器产品的价值，不知道如何从价值的层面对产品进行介绍，不面知道如何从价值层面让顾客接受，结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方进行博弈，最后的结果可想而知，销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵，是因为有他的理由的。
    3、最与消费者建立信赖
5 Z6 F' o; z, K    净水器代理属于耐用消费品的一种，耐用消费品与快速消费品在销售过程中的最大区别，就是消费者对于价值的判断。对于耐用消费品而言，消费者对产品本身都不是很熟悉，因此，更多的需要外部的辅助信息，以帮助消费者做购买的决定。
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