国内水处理设备的市场营销策略

金属狂人

    我国水资源总量丰富，但也是一个人口大国，人均水资源量仅为全球人均水资源量的1/4左右，全球排名在120名之后，属于水资源紧缺的国家。此外，我国水资源分布极其不均，大部分水资源集中在长江以南地区，广大北方地区水资源较少，西北地区水资源紧缺。为此，国家花大力气开展“南水北调”工程，但解决问题的根本方法还是要节约用水和提高水资源利用率。随着水危机的不断加剧，水处理设备市场前景可期。
    尚普咨询机械行业分析师认为，改革开放三十多年来，我国经济发展取得了举世瞩目的成就，与此同时，我们在资源和生态环境等方面也付出了惨重的代价。为了子孙后代的未来着想，国家不断加大环保投资力度和严控高污染行业的发展，“十二五”期间水资源短缺与经济发展间的矛盾有望得到初步缓解。在国家政策大力支持的背景下，水处理行业将迎来黄金发展期，水处理设备市场规模将呈爆发式增长。
    面对如此大的蛋糕，吸引了国内外众多企业的加入。国外企业在技术和资金上比较有优势，国内企业价格上比较有优势，而且本土企业可以更好地适应国内市场。未来几年，我国的环保投入会继续快速增加，给水处理行业带来了巨大的机遇和挑战。“十二五”期间，我国污水处理领域会有超过1万亿元的投资空间，水处理设备市场前景十分看好。
    面对空前的市场发展优势，水处理设备企业的观念也开始发生转变，由单纯经营设备，只重视数量、价格，到重视经营品牌，关注设备质量和维修服务。市场竞争日益激烈，多数水处理设备由买方市场过渡到卖方市场，企业真正树立了服务客户的理念，开始意识到经营客户的重要性，主动跟踪客户需求，提供全方位服务。在市场的竞争过程中，会逐渐将市场细分、服务更全、产品创新更快的方向发展。经营市场成为经营战略的核心。
    水处理设备厂商的优势在于拥有自己独特的销售网络，售后服务及设备回收利用和再制造的能力，而网络化的市场营销缩短了信息流通的时间，让客户尽快了解市场的最新变化。最高效的实现资源共享。为设备厂商和客户建立最佳有效的沟通平台。
    中国水处理市场作为一个朝阳产业，发展速度之快，无疑对企业提出了更严格的要求，市场的发展需要企业对产品市场进行精准定位，针对自己的目标客户群体进行全方位的分析，制定符合自己企业产品的营销策略，从产品销售到提供全方位服务是企业发展的必然之路。根据水处理行业的具体情况以及企业的实际情况，采取不同的形式实现经营链的延伸和想到渗透，建立全方位的服务平台。努力扩大水处理设备的产品销售市场。