两大国外厂家销售渠道尘埃落定,国内软化水配件市场格局初定.

waterok

两大国外厂家销售渠道尘埃落定,国内软化水配件市场格局初定.
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前几天跟朋友们聊天,证实了早就传闻在业内的消息:

1.Pentair/FLECK收购洁明这事大家都知道了,大家一直不知道的是PENTAIR到底会怎么样融合两家公司和原来的销售渠道...如何处理洁明/汉华/普瑞特等销售商之间的关系..这事情一直拖到今年初才算是真正见苗头,春节前后才真正落到实处:洁明将成为FLECK国内唯一的零件总经销商,其他的代理都需要从洁明那里购买.

这样一来,汉华退出FLECK的主力销售渠道几乎是肯定的事情了..
/ \6 y. u7 p: J0 Z  S  |8 W+ F(洁明康科的代理身份应该也会逐渐淡化取消)。
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3 M/ N2 l* E" ^8 a/ j  e& B: R2.GE/Autotrol几大分销商整合为一家.目前国内还没有一家企业能够同时在影响力/渠道/技术能力/产品和积累方面能与洁明相比..PENTAIR抢先收购了洁明后.GE并没有好的同等能力的合作伙伴可以选择.因为目前Autotrol的几个销售商除普瑞特技术能力尚可外,其他的根本就没有技术队伍,甚至根本连个大家都认可的技术人员也不一定有(也许是因为人员流失的原因吧).几个纯销售商的销售能力加起来也就与汉华相当,而且纯销售行为最直接的影响是价格竞争使大家利润降低,更没有钱养技术人员.这种情况下AUTOTROL的销售情况压力自然就要大一些(当然这种压力不一定是马上可以见到的,短期也许情况更好呢).

   在这种情况下,AUTOTROL的几大经销商已经整合到一起,统一销售渠道/价格等相关指标.根据我们从业内了解到的信息,这种整合也是很彻底的:由一个共同合资的统一的公司出面处理所有相关业务..这家公司将会在上海，目前应该已经进入实质性操作阶段了。


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1 R# A9 i/ F, Z( Q0 t6 w) c这样一来.两大国外品牌的产品都各由一家来销售,价格和市场动作相对来讲会比原来更有章法,
首先带来的很可能是涨价.因为原来的价格的确压得大家都有些喘不过气来了.
两家企业一个在北京一个在上海，这种布局是不是会对市场有影响目前还不清楚，因为软化水主要的市场是在北方。FLECK目前在这个市场上占有不可战胜的优势，近期这种优势也将会持续。AUTOTROL产品尽管也不错，而且目前的技术支持已经有了很大提升，但是与洁明的技术队伍相比可能还是太弱了一些。尤其是其产品适用性相对来说不是很理想，不知道是不是会有新产品出来更适合中国北方客户使用。

5 u# F" i' p- \& }将来会不会有其他的进一步动作还不清楚.
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3 _! {" z; Z/ X9 b/ j这种情况给国内的阀门厂家也带来了机会.希望南方的润新和北方的仿FLECK的都能够尽快发展起来...先把产品做好了,腰杆才硬哈..

anyangqingrun

规范了也好,省得来回打电话比较价格了,这样的话润新和碧瑶的发展空间可能要大一些啊.

小人物

同意楼上的想法，为了一点点利润真是都不够打电话寻价的，呵呵。。。
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) p$ b/ ]* _# x3 s0 G3 F既然作到垄断，涨价是肯定的了，不知道市场能不能好做了，客户认不认可啊

daheyan521

也不知道未来的市场会不会按照它们的计划发展的,市场经济为什么能让他们想垄断就垄断呢?我觉得洁明在各地的代理商如果不能从做工程转为只能做配件的话,相信很多工程公司都会采取抵制的态度,听说北京洁明已经再要求各代理退出工程市场,但哪个挣惯了高额利润的工程商能安心卖一个阀门挣那么几百快呢?我觉得洁明要是解决不好这个问题,FLECK的业绩还会停留在去年的尴尬状态.况且听说汉华手里的还有大批的阀门在等着低价倾销,另外听说现在国内有不少于5家公司要在2007年内推出自己的阀门,相信这些阀们会和碧遥一样会给这些搞垄断的外国公司给予强有力的回击.更希望这些国货搞好质量,也让我们这些工程公司能有信心推广自己人的产品.也不知道国内市场会不会从别的国家和地区留入FLECK阀门.相信AUTOTROL公司和国内众多有雄心壮志的仿FLECK人一定可以从中得到很多利益.

waterok

从其他地区注入到大陆的可能性很小.因为目前大陆的价格几乎是最低的了..
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不过国产的阀门早晚是要发展起来的,如果不能借这个机会真正地发展自已的话就太可惜了.

6 K, ^. E, h, z: `: m0 t其实最后做起来的话,也一样是有高价格和低价格..这种垄断是因为国内产品种类和质量一直不理想自然形成的,不是故意形成的.如果是两家一起降价,那才是故意造成垄断呢...
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, Q3 W! [: k( l7 x希望国内的产品能尽快发展起来

chinesezhou

希望国产阀尽快能发展起来,它好我也好!

chinesezhou

应该是真实消息  公司名都改了
http://www.jieming.com/index.html

adam.chen

o  ,really??
6 h. N4 H, u5 L) m" }# j
貌似国内变成GE和Fleck的战场了哦......

个人感觉JM也忒没骨气了点.....

adam.chen

或者WSJ
# a5 w5 `1 K  V; b就是一个及其以及非常聪明的人.
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如果站在JM的立场上分析国内市场的整合,那一定能看出不同寻常的东西来..

shuiye398

几多欢喜几多愁！