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两大国外厂家销售渠道尘埃落定,国内软化水配件市场格局初定.
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前几天跟朋友们聊天,证实了早就传闻在业内的消息:# w# l' p$ V2 ?8 S* M, M1 c8 }% Z; l
) ^6 F6 T4 l# C8 B0 m# Q E, ]! A1.Pentair/FLECK收购洁明这事大家都知道了,大家一直不知道的是PENTAIR到底会怎么样融合两家公司和原来的销售渠道...如何处理洁明/汉华/普瑞特等销售商之间的关系..这事情一直拖到今年初才算是真正见苗头,春节前后才真正落到实处:洁明将成为FLECK国内唯一的零件总经销商,其他的代理都需要从洁明那里购买.
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* l. D& `4 t4 e9 ?9 s这样一来,汉华退出FLECK的主力销售渠道几乎是肯定的事情了..& ~; d( W9 J9 c) s9 Q3 W
(洁明康科的代理身份应该也会逐渐淡化取消)。
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2.GE/Autotrol几大分销商整合为一家.目前国内还没有一家企业能够同时在影响力/渠道/技术能力/产品和积累方面能与洁明相比..PENTAIR抢先收购了洁明后.GE并没有好的同等能力的合作伙伴可以选择.因为目前Autotrol的几个销售商除普瑞特技术能力尚可外,其他的根本就没有技术队伍,甚至根本连个大家都认可的技术人员也不一定有(也许是因为人员流失的原因吧).几个纯销售商的销售能力加起来也就与汉华相当,而且纯销售行为最直接的影响是价格竞争使大家利润降低,更没有钱养技术人员.这种情况下AUTOTROL的销售情况压力自然就要大一些(当然这种压力不一定是马上可以见到的,短期也许情况更好呢).
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在这种情况下,AUTOTROL的几大经销商已经整合到一起,统一销售渠道/价格等相关指标.根据我们从业内了解到的信息,这种整合也是很彻底的:由一个共同合资的统一的公司出面处理所有相关业务..这家公司将会在上海，目前应该已经进入实质性操作阶段了。% p" D% i& y( b/ k; E
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这样一来.两大国外品牌的产品都各由一家来销售,价格和市场动作相对来讲会比原来更有章法,1 g/ V. e2 W* E7 s% P: \: B
首先带来的很可能是涨价.因为原来的价格的确压得大家都有些喘不过气来了.1 N6 r. G+ h! \3 v! u& l4 V
两家企业一个在北京一个在上海，这种布局是不是会对市场有影响目前还不清楚，因为软化水主要的市场是在北方。FLECK目前在这个市场上占有不可战胜的优势，近期这种优势也将会持续。AUTOTROL产品尽管也不错，而且目前的技术支持已经有了很大提升，但是与洁明的技术队伍相比可能还是太弱了一些。尤其是其产品适用性相对来说不是很理想，不知道是不是会有新产品出来更适合中国北方客户使用。. {! ] L, P( C6 n3 _/ ^
, [" Q# H1 R7 A0 o将来会不会有其他的进一步动作还不清楚.
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( F2 q6 l/ w* t6 n. Q1 A/ q; l这种情况给国内的阀门厂家也带来了机会.希望南方的润新和北方的仿FLECK的都能够尽快发展起来...先把产品做好了,腰杆才硬哈.. |
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