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锅炉水处理行业的蓝海 / H9 C2 I$ N" ^, v
9 m) Q. B& H& ?, {( f5 A; _8 BW·钱·金和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》一书2005年风靡全球。他们将市场划分为“红海”和“蓝海”两种类型，所谓“红海”，是指现有的的产业市场，企业过度拥挤，硬碰硬的竞争使企业陷入血腥的“红海”，流连于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长；“蓝海”则是蕴含着庞大需求的新市场空间，企业开创“蓝海”，避开竞争，释放出新的需求，以走上增长之路。' t+ z. V9 o1 U9 T, C3 g5 s
锅炉水处理行业是一个成熟的市场，所有的锅炉水处理企业，无非这么两种：生产或销售树脂的，生产或销售软化除盐设备的。他们面临的市场规则是：
1 w% _ N0 `9 x* e1、寻找新建、扩建或者设备、树脂更新的项目；
0 m! a5 I+ x; v% R; r2 J2、找好关系，参加投标；
0 W, Z: _0 m8 S5 v! J$ N0 D$ ^( K3、以微薄的利润胜出或被淘汰。
9 }2 z7 B9 @& g0 z4 f, H! b这就是标准的“红海”。在“红海”中，每个人都说：我们要成为这个行业的佼佼者，而最后成为佼佼者只是其中的一两个，即便如此，他们也同样要面临剧烈的竞争。
+ f! S* ?& m& v避开激烈的竞争，开辟一片“蓝海”，获取丰厚的利润，才能成为锅炉水处理行业的佼佼者。$ H. w8 D$ D: n
以下介绍的就是锅炉水处理行业的“蓝海”：% F, G3 V+ `% J" K1 T1 e
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发表于 2007-6-27 21:51
