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锅炉水处理行业的蓝海
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3 W7 z! S6 l: S& LW·钱·金和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》一书2005年风靡全球。他们将市场划分为“红海”和“蓝海”两种类型，所谓“红海”，是指现有的的产业市场，企业过度拥挤，硬碰硬的竞争使企业陷入血腥的“红海”，流连于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长；“蓝海”则是蕴含着庞大需求的新市场空间，企业开创“蓝海”，避开竞争，释放出新的需求，以走上增长之路。
: Q- E. p* G$ R, j锅炉水处理行业是一个成熟的市场，所有的锅炉水处理企业，无非这么两种：生产或销售树脂的，生产或销售软化除盐设备的。他们面临的市场规则是：, ^% }1 f" l8 e5 ~0 ~4 c" x0 ~$ S6 q
1、寻找新建、扩建或者设备、树脂更新的项目；2 J1 B5 Y/ w7 H1 x% r
2、找好关系，参加投标；8 Z+ J. [& S, l! L w/ e! a
3、以微薄的利润胜出或被淘汰。; A$ j& f3 w9 `; y0 H. u8 {1 {
这就是标准的“红海”。在“红海”中，每个人都说：我们要成为这个行业的佼佼者，而最后成为佼佼者只是其中的一两个，即便如此，他们也同样要面临剧烈的竞争。1 M8 {2 h6 t4 y# m- c/ P) z
避开激烈的竞争，开辟一片“蓝海”，获取丰厚的利润，才能成为锅炉水处理行业的佼佼者。
, @0 S5 f2 F: D% ^以下介绍的就是锅炉水处理行业的“蓝海”：( I2 o9 k+ n8 M6 p
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发表于 2007-6-27 21:51
