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锅炉水处理行业的蓝海 * G2 K7 V2 O* F3 M" B$ W% @
9 g* }, _6 h; L2 B( \W·钱·金和勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》一书2005年风靡全球。他们将市场划分为“红海”和“蓝海”两种类型，所谓“红海”，是指现有的的产业市场，企业过度拥挤，硬碰硬的竞争使企业陷入血腥的“红海”，流连于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长；“蓝海”则是蕴含着庞大需求的新市场空间，企业开创“蓝海”，避开竞争，释放出新的需求，以走上增长之路。
" m( |# w: e, P& g0 E) T. t锅炉水处理行业是一个成熟的市场，所有的锅炉水处理企业，无非这么两种：生产或销售树脂的，生产或销售软化除盐设备的。他们面临的市场规则是：
1 D; z8 h' _/ @( v J' D: ?1、寻找新建、扩建或者设备、树脂更新的项目；+ X* F/ z6 s5 g5 m0 L; a
2、找好关系，参加投标；
; z) E/ g0 B7 N& P1 F3、以微薄的利润胜出或被淘汰。
" j9 l" S: D+ H; P) B% X! f- z2 m这就是标准的“红海”。在“红海”中，每个人都说：我们要成为这个行业的佼佼者，而最后成为佼佼者只是其中的一两个，即便如此，他们也同样要面临剧烈的竞争。: X5 ~( P4 s8 Q! d) ]( w4 `
避开激烈的竞争，开辟一片“蓝海”，获取丰厚的利润，才能成为锅炉水处理行业的佼佼者。
4 f2 s* V. V j4 m% I3 U1 L以下介绍的就是锅炉水处理行业的“蓝海”：" _- F/ b7 B7 Y, q( P/ `' X
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发表于 2007-6-27 21:51
