[ZT]大家还是多留意一下送来的桶装水吧，别买了假的

waterok

一个老消息了,看到了.转过来分享一下
. Q6 E3 k% Y1 l1 I) \

大家还是多留意一下送来的桶装水吧，别买了假的
9 |, C0 d% I4 U7 J  e+ t. E4 A
2007年07月09日京华时报

　　在北京桶装水市场，2号水究竟占多大的市场份额？7月4日，某知名桶装水
品牌北京区销售总经理刘晓云(化名)透露，根据他们掌握的数据，目前北京桶装
/ x' N+ J& R. j" v6 ^0 y: j- s水市场，假水至少占一半。对于这个数据，其他几家品牌桶装水生产厂家也表示
认同。刘晓云说，有时候，他们自己也无法避免喝到假水。

% i9 f' X( O$ W% D$ W: U　　假水销量去年达亿桶

+ q( l, |) Y9 X2 T9 {0 p0 Y- `. z　　刘晓云已在桶装水行业打拼7年，多次参加行业内的年会，掌握多年的行业
销售数据。

　　7月4日，刘晓云向记者出示了一个数据单，上面是桶装水行业内部的统计数
- e# D9 b* n7 ~3 f据。

) M2 e" Z* B+ n2 M( u& y2 \' L1 I　　他介绍说，单从2006年的统计数据看，在北京桶装水行业，有200多个品牌，
, e$ m* Y, J% c; P1 u2 R; f. \0 ~真水的年销售量在1亿桶，其中娃哈哈、乐百氏、雀巢、燕京四大品牌的真水总
6 Q- x/ g+ B$ p' d7 M8 g' Y量在2500万到3000万桶之间。

5 f- z" ?* Q. d- J0 s　　“北京现在所有的水站加起来有将近20000家，以保守的数字估计，四个品
7 S; X# d( W( c0 Z: u牌每家每月平均1000桶的销量，每年的销量最少要超过2亿桶，2号水的销量在一
亿桶之上，如果转换成人民币，每桶最低以10元钱算，就是10亿元人民币。而这
4 s6 P' G, X" [8 t) {7 u些仅仅还是保守数字。”刘晓云说，按照这个数字来说，现在的桶装水市场 1号
. d) m$ s1 y3 s+ q$ p" f  L水和2号水的划分，各占50%。
* ?4 j( ~) j2 K7 R1 |& f4 e/ m9 k' P
7 ]  m( x# q+ g3 {3 f* [$ j　　随后，记者就刘晓云提到的数据向另外几家品牌桶装水生产厂家核实，他们
, j- Z6 P: `: s5 _9 O- h4 E也表示认同。“就连我自己也无法避免地要喝假水。”刘晓云说。
* z% T1 O+ b) e/ Z  A# _# @
. |, t' P. M3 U9 i: U$ `( C( {　　他表示，桶装水是在1997年开始逐步做起来的，当时并没有假水出现，但从
2002年开始，2号水开始在北京市场出现，造假者依托成熟的市场，主要以做四
大品牌的假水为主。虽然如此，2号水在当时的占有比例也仅仅是20%左右，经过
8 _, e5 Z: q8 q9 w3 E8 u' h, {4 w5年的泛滥，才发展到现在的样子。

　　粤桶装水老大难卖真水
% K: _) z5 n5 O' Y2 q
1 @* Y0 T- c+ y# t( ^) [　　华润集团下属的怡宝食品饮料(深圳)有限公司是广东省桶装水的龙头老大，
去年仅广东销量就有2000万桶。
6 r/ s4 f* z5 q# N4 K4 l
' N! Q" l* c, W/ z+ U/ D　　2006年9月份，怡宝公司抽调出几十名精英，准备打入北京市场。但在北京，
经过近一年的市场调查，他们最终放弃了广东方面的销售模式，而采取了直营这
种异于北京其他桶装水的销售模式。但经营一直很艰难。

　　怡宝北京分公司总经理梁军说，“开始我们也是想寻找水站合作，让水站代
% T/ n7 E$ C( R' i0 R6 {$ _+ K卖怡宝桶装水，但当我们走访了北京各地1000多家水站之后，发现我们的想法无
法实施”。

1 Z8 u; h) f9 r6 l$ B$ q' R; z　　梁经理说，一开始和水站洽谈时，对方都答应说没有问题，而且都称自己是
老实的生意人。但当他们提出对水站进行收购时，却发现情况完全不同。水站的
8 j2 P8 q5 ?1 h) Q% Q人就开始传授怎样销售2号水，怎样通过做假水赚大钱，并说出了销售的部分内
幕。
  ?( ^& B( |* }, Z
　　梁经理说，走访的1000多家水站，绝大多数是那个样子。没有办法，他们只
' @7 o8 B( p# m$ [& C能走成本最高的一步，开自己的直营专卖店。不过，从今年5月份开始，只建了
* {7 x2 L' |$ u7 A仅仅30家专卖店，经营方面也很艰难。
  [& M! ?4 D7 _4 B. T* ]: b; i3 i
　　“有一个问题一直困扰着我。”梁军说，“为什么我们的水在广东就能卖出
去，而在北京却卖不出去，假水却那么受欢迎？”

/ ]( h- B. ~' n/ S/ U; z  `8 r　　小水厂售出大量假标

　　7月4日，记者从北京水网的销售一栏中随便找了一家大兴做水桶的厂子，按
照上面的手机号，给一个姓李的老板拨通了电话，“你那儿能做品牌水的防伪标
- \$ `: R$ _0 V' w$ h8 i$ K/ i志吗？”记者问。“不能！”对方说完就挂断了电话。
' @+ i! \$ I0 g# v: `+ ]
　　但几秒钟后，记者的电话响了起来，接通后是刚才的老李，“你们真想要
' E( h1 x: x6 W5 a吗？”得到确认后，对方给了记者一个手机号码，称这是做标的老秦，“就说是
# ?$ u9 f3 F0 L/ N" Y7 P5 I做桶的老李介绍的就可以了。”说完他迅速挂断电话。

　　老秦(秦一丙(音))一听是要标的，开口便称北京市90%以上的假标都是他做
7 u0 |8 X7 x" h% @的，价格在每个5毛钱左右，当记者下了一份几万个防伪标的订单后，对方先称
没问题，但表示要对记者身份进行确认后才能合作。
+ w2 O: \' y0 j, P8 K3 j' j8 N4 P0 G
　　按照对方的要求，记者跟两名桶装水企业高管连夜赶到了位于大兴黄村附近
的一处水厂内。负责接待的，是做桶的老李。

　　该厂有几千平米，其中一边的仓库堆满了空桶，另一边则传来了机器的轰鸣
; {1 `1 F; `/ b9 L% m; ^声。

　　“我们是有自己品牌的厂子，不做不规矩的事。”老李说，“我建议你们可
以申请个产品名，我可以在这里帮忙灌装。”
# {. q! @/ I7 C0 Y: f* y/ v' C3 X: ~2 b
2 H5 a- O# h0 n/ r$ P! S) F3 g　　对记者一番盘问后，他发现记者始终坚持要做2号水，便话锋一转，说可以
+ \7 t9 I6 P4 F  }; {; r" [提供合作。紧接着，老李从抽屉里拿出一套桶盖和塑封套说，这是普通的，加上
灌水，一套只需要一块两毛五。

, \$ U% J6 ?1 j; u: N　　见记者不满意，他又把头埋到桌下，拿出了一个娃哈哈的盖子，他说娃哈哈
/ M# r, X! d* q& E5 G# U) L3 o的盖和塑封以及合格证，加起来要一块八。
+ S) g" f( h8 ]) E7 U
7 f8 L9 y$ k9 G2 Z& e, ?* a　　在记者的要求下，老李带着记者等人来到灌装车间。只见里面各种净化设备
1 M& F9 G( p. s) c; }4 e林立，两名女工在不停地打包，打包后又有一人专门在塑封贴合格证。每桶水的
生产时间只用了10秒左右。“我每年的产量都在10万桶。”老李说，这些水被源
源不断地运往城区各个水站。

7 P$ |6 u6 D2 k6 c' i0 l　　刘晓云说，这样一个小水厂，与正规品牌厂家的生产速度相比，相差很远，
“但就这么一个小小的水厂，却比正规品牌厂的威力还大”。

, P1 I$ u* \( `2 d　　一直到晚上9点半，做标的老秦还没出现，老李说，老秦前段时间被公安给
抓了进去，前几天刚刚放出来，现在做事情谨慎多了。
5 Z3 p# |! K0 l# Q* ?- k! C
　　老李说，“做我们这行的，不比做粉的谨慎，但也差不了多少”。他让记者
2 V5 w  D$ i  o# \5 c第二天等通知。记者后来始终未能见到神秘的秦一丙。
. k5 e* W0 N' e' V
　　失窃防伪标被大量翻印
" w( Y5 h8 |# N  Q3 Y/ [. S
. Z! R' u3 D/ B) o: L1 M' d　　“两个月前我们库房的1万个防伪标丢了”，齐副厂长说，为此他还开除了
几个职工。齐副厂长是厂里负责销售的，他所在的企业是北京四大品牌桶装水生
产厂家之一。
2 o' ^7 p; D# h6 \  r
　　齐副厂长告诉记者，后来他们发现，这些标被以1比20的比例，做成了20万
个流入市场。后来虽然已报案，但至今都没能将这批防伪标追回。所以，他们不
1 X# S/ w6 d8 A2 j  E得不又重新印制了与以前相区别的一批防伪标。
, g' u) N; k6 `- m  W. ^
6 ]7 I" O: z4 I/ z2 Q" ^　　据了解，目前地下市场真标的销售价格约0.5元。按齐副厂长的说法，每年
四大品牌都有数量不小的防伪标被盗，更可怕的是，因这些防伪标的号码排序都
是连续的，一旦有一个防伪标丢失，造假者能根据标上的序号推测出其他号码，
- N8 E: s" N7 g9 t可能造成大量的防伪标被翻印。
. z  J) O% W/ f% K' x4 w6 y
　　齐副厂长说，他们在调查中发现，一部分假的防伪标志印的查询电话是
800-610-0072，而市民如果按照这个电话号码打过去，对方肯定会告诉查询者水
2 B5 Y. x) w" U是真的。齐副厂长称，目前这部电话已被公安机关停掉。

  A- j6 c' l7 k　　齐副厂长说，在前一段时间的打击假冒防伪标志中，他们以4000套防伪标的
: ?( p: h; t" f' g' H订单为诱饵，将秦一丙抓了个现行。不过，秦被关了三个月后就又放了出来。

# h' ]& w/ a" A　　给少数“较真派”居民送真水 其余送假水
3 N& c0 C3 P1 u
　　订水卡上没做标志的，送假水；订水卡上有空心三角的，偶尔送一桶真水；
( U+ ~+ l6 e, Z订水卡上是实心三角的，送真水―――这是水站何老板的秘密。有这样秘密的水
站，不只何老板一家。

　　2.5到3元进一桶假水，十几元卖出―――这是何老板的生财之道。

; ^" G4 H$ w( n4 v　　用杂牌水充当名牌水；灌自来水充当桶装水―――这是何老板制造假水的两
种方式，他说很多水厂也用这样的方式。不过，何老板一般选择前者，因为他保
0 U8 \2 G0 ~" W1 p6 [* [. s4 D持着一点“职业道德”……

/ s4 Z, t& D0 Q& o　　记者暗访发现，桶装水的市场，矿泉水、纯净水，并不像桶上那些名称、数
! {: J6 k3 e1 j* I. u1 }# J: Y字里标注的那么美好。
- F- J! l  V, v" R: X
　　赚钱“秘诀”是卖假水
" z: g7 K7 ?# _' x9 \. U7 s
0 I& U' D5 Y, w$ K; A# R' G5 T6 Q　　丰台区小井村天云五金机电大卖场市场内，“荣事达”水站外有两个桶堆。
' H8 ^  j8 f& C( N( y2 |一堆是空桶，一堆是未售出的桶装水。
: k( [* H( S/ `( H4 I3 K
( c/ d9 q. c; T. D7 L; ]　　7月3日下午，生意很忙，订水电话隔几分钟就响起。每次顾客打电话过来要
# h) h* N! b! N- a水后，何延锋都会从桌上便签盒里找出这个顾客的订水卡，看一看，然后再吩咐
伙计取水。有的水从屋内门帘后取出，有的则在屋外水堆上取。

+ x* u& b) A% p$ C: ?; e　　“别忘了把标(防伪标)拿回来。” 送水前，何延锋总是这样叮嘱伙计。
) z" Y. O2 H6 m0 N
　　何延锋，河南平顶山人，上世纪90年代到北京打工，先后在北京几家水站干
了几年送水工。据他讲，几年的送水生涯，让他学到了许多“宝贵经验”。行业
5 T9 E8 [. N+ I0 U的暴利，最终让他放弃了送水工职业，自己投资，于2001年建起“荣事达”水站。

# h4 Z- {: e1 b　　记者以盘店的名义跟何延锋开始接触，最终以6.5万元的价格谈成。
0 P: K) Z. s5 ^" r7 S: T
　　7月3日下午，记者交了500元定金后，开始问赚钱的“秘诀”。何延锋说要
赚钱就要做2号水。他掀开水站墙上的门帘，出现了几间由木板隔开的屋子，和
外面明亮的店铺不同，里面没有灯光。
; R7 z. D! _4 G3 o1 Q; K% C" Q
% H# o) L2 I0 @　　何延锋开了灯，狭小的空间内，放着几个麻袋和板床。床下塞着大大小小几
十个装满水的矿泉水桶。他告诉记者，这就是在圈内称为2号水的假水。

4 @6 ]% H4 Z0 O8 E2 C( @　　这些2号水贴的标志各不相同，不过主要集中在娃哈哈、乐百氏、燕京、雀
巢等几个知名品牌。
8 \; P3 h/ f. ^
　　订水卡被做不同标志

) e9 V5 h, o( V　　回到大厅，何延锋从便签盒里抽出31张订水卡说，“学问都在这卡上”。
; l8 Y# a8 H: ^2 @! {, N. @- t
8 u7 v# j/ O+ W! j3 |, b　　“你仔细看这些卡中画三角的。”经何延锋指点，记者注意到，31张卡中，
1 s7 G1 |; L0 X1 p# A: g有3张在卡上方备注内画了三角符号。但三角符号又不同，其中一张是一个空心
/ l- c+ @6 N" E- ?三角，另外两张则是三个实心三角。

　　何延锋说，空心三角符号的顾客，偶尔会检查一下水的真假，所以要不定期
6 B: _/ a# n! T8 {$ m2 w( s送一些1号水(真水)，而三个实心三角符号的顾客，就要特别注意，这些人每次
都要用放大镜去看防伪标志，所以必须每次送真水。而那些没有标三角符号的顾
) u0 Z' N5 w" g( g3 Y客，“即使把自来水送过去他们都不会发现，他们从来都不检查，基本上每次都
送2号水”。
; P* e# H  P9 Q' S( y
　　随后，记者又转了四五家水站，发现订水卡均被做了不同标记，只不过标记
的做法各不相同，有的打叉，有的干脆画个圆圈。
6 E- R) U/ S" ~
$ p; ^- ~5 l' D% R& j$ u　　“我现在店里有顾客1000多家，有三角的不过几十家。”何延锋说。

+ m3 c9 Q  [$ a+ \　　每桶2号水的进价在2.5元到3元之间，这些2号水主要集中在四大知名品牌，
运到店里后最高卖到16元甚至二十几元一桶。“也正是看到水站能有那么大的利
4 d) m# O( [5 @0 }! l4 d润，才不干送水工了，自己单干一摊，现在每个月都能有七八千元的纯利润。”

# l: K& q# ?, ~) n4 Z　　当被问及如果只做1号水，是不是就赚不到钱时，何延锋说：“那不傻了吗？
, Z! |' d% u0 e那才赚几个钱。1号品牌水进价6块钱左右，比2号水高多了。”

4 i) g9 h3 Q* [5 M% ?　　水站装自来水充名牌水
: G" W3 N+ Z, @
( I+ [- R! R# _( K/ R# L9 D: g+ e　　水站大厅一侧墙壁，堆了满满一墙壁的空水桶。沿着墙壁，延伸出一条水管。
# a' i6 V& T; ?  s水龙头插在一只空水桶中，水慢慢流进桶里。
9 `: [! l1 M4 d' f0 J7 r" f
　　何延锋告诉记者，2号水有3种制法。一种是各个小作坊灌装的，这种在2号
; p( E! J, _7 N( V水中占的比例最大，另外两种都是水站自己“生产”的。

8 J3 }1 l/ e1 }% N! B4 f% L　　“自己生产的时候很少。”何延锋说，只有在旺季，批发商的2号水供应出
现断货时，他们才自己“生产”。
( G: U5 b& M3 }& T: o
9 N# M! ^1 h) B4 U6 R  E. q" `　　说到这，何延锋跑到门帘后，拽出一个编织袋。编织袋里装得满满的，打开
封口，里面是几百个“娃哈哈”桶装水封盖。随后，他又从抽屉中拿出一个塑封
套。他说，盖子和塑封套都是他批发来的，1块钱一套。2号水断货时，他有时会
接一些自来水做成桶装水，但大多数时候，是把便宜的杂牌水倒进品牌桶内。

　　“大多数时候我都用第二种方法，因为还是要讲起码的'职业道德’，不能
把人给喝坏了。”何延锋说，虽然有些2号水也是批发商用小型过滤设备生产出
来的，但桶是从来不消毒的，所以2号水中的大肠杆菌和霉菌群落等都是超标的。
自来水灌装也是有要求的，必须用“软水”，就是pH值比较小的弱碱水，否则对
人体的危害性太大。
' T" a3 h9 i9 R( M
" ]  m6 _! j/ f　　这时候，一个订水电话打了过来。何延锋检查了一下订水卡后，迅速关上门
窗，屋内顿时暗了下来。
4 }1 T3 i3 D% K* S5 a: U
. P+ U, Z; _7 V1 @　　他拿出一个娃哈哈盖子和塑封套，熟练地盖在一桶灌满自来水的桶上。然后
从窗台上取下吹风机，对口进行封闭，然后取出“收回”的一个防伪标志，贴在
桶盖上。
2 f& Y( G, u7 `! Z
0 P: q% Y; L- _5 n8 b4 f2 e5 p9 Y　　约一分钟时间，一桶名牌水生产完毕。与1号水相比，只是封盖有些松和显
* O1 z, J8 u+ J1 \: e& f得粗糙。
% E& e6 q' m) \+ P3 f
) b' H3 U# v+ ]/ p9 C" S- t　　伙计快速地将刚灌装好的水放上了三轮车，给订水顾客送去。回来时，他手
里拿着顾客给的十几元钱。
& w( }! h, E$ E' Y/ u) F0 `
/ _- E1 Y. H) u% C. ?! K　　何延锋说，店里用人很谨慎，主要是用自己的亲戚或老乡。

! P" v* {) L: N4 a3 B% M4 _" d　　对于水的经营，何延锋说，有时他们也会向批发商进一些带有真防伪标志的
4 b7 w  a* ?0 b  G  x2 r2号水，只不过价格要4元左右，但相对于1号水6元左右的进价来说，赚得还是要
) @1 T. v& o/ Q多一些。

) }+ z$ `6 R" y/ s) ^, m& ~　　“即使消费者查出来也不怕，只不过就是假一赔十，还会从别处赚出来。”
何老板说，开店以来极少遇到被索赔的情况。
8 ]; ?1 [. g/ Z9 q
　　批发商趁夜送假水

0 }/ Q( h* g0 i3 ^　　“以前2号水在水站内存放很少，一般都放在仓库里。这几天要对外盘店，
; n$ n( \$ P" y所以库里的2号水都搬到了店里。”何延锋说，一般批发商送水也都在晚上，趁
1 `& p4 [8 }  c天黑送到仓库里，再由伙计用三轮车趁夜运些到店中。

" e; }6 Y4 Q) L) D　　从水站出发，何老板带着记者走了10多分钟的路程后，才到达他所说的仓库。
离水站大概六七百米的距离。
+ \( ?1 p/ O8 s0 \2 f' A
8 w$ A! f- m2 s& f　　他所说的仓库，是一个大院中的小独间，面积15平方米左右，门窗的玻璃上
+ ~( C) Z& V) q$ z  v. W8 S贴了报纸。

　　何延锋将门打开。里面除了满地的杂标和塑料膜外，看不到一桶水，只有墙
边的一个水龙头在不停滴水。“最多的时候这里放过200多桶2号水，不到几天就
+ k1 r8 C. n% ~, M# q2 x能卖出去。”

　　翻开近几天的出水记录，记者发现当天到下午5点就已卖出50多桶水，而其
$ ~! s0 m1 V: u他几天的销售量也都在70桶左右。
; X2 Q  _6 |- x/ z
) R' H# h" X. ^. d. [7 J　　“现在属于旺季，每天都得向批发商要2号水。”随后，按照何延锋写下的
4 @2 L# r% p  L) S% o9 |- C* y电话号码，记者拨通了一名与何延锋长期合作的2号水批发商的电话。对方姓祝，
5 C  B  j" q+ ]  P/ W5 @6 W; k听见记者的声音比较陌生，盘问了半天才问要多少货。记者向对方订了60桶水，
其中有45桶都是四大品牌的水。
! R9 z+ V% ]7 k6 R' |0 ?6 {
4 j2 B4 F  t* m9 K% k　　晚8点多，一辆面包车开到水站。对方将货物卸下后，拿了钱很快离开，未
, u. d( m/ N2 T. g$ R4 T: G: f多说一句话。

　　“这是行里的规矩，绝不能问对方的名字，只管收货。”何延锋说，他只知
: \+ l9 q5 U8 t& N# h% t# {道这些人是在花乡等地生产假水。

　　“这些人都是圈里朋友介绍的，自己找很难找，因为这些人只相信熟人介绍
来的客户，并且这个熟人是要做了担保的才行。”何延锋说，有时候一个水站开
! Z/ l, o  t. l) ?4 G; j5 b$ U张，隔三差五会有人来问要不要2号水，这种人他们都不敢相信，因为怕是政府
或厂家“下套”。

  p' B. `4 |- g" ?7 S* {% M  U6 G( @　　应付检查有“心得”
) H; \$ u( F8 U$ z. k" I- g
　　“工商和厂家来查，不怕吗？”记者问道。
* u4 `+ V1 T: B3 u% R
4 }0 A  Q+ _$ U4 \* w  y% h　　“没事的。应付他们还算有心得。”何延锋抬头望了望窗外，压低声音说，
& \7 T4 o. t+ U2 o' G厂家来查是最好应付的，一般厂家都是得到消息才来查的，但他们“不敢做得太
过分”，只是口头上警告一番。“毕竟他们的水还要通过我们往外卖。”何延锋
. @' I& \  n6 J* C: u6 I# E说，对于工商部门就要谨慎点，千万不能将2号水露出来，可以藏在里屋，工商
9 C7 H" G8 M5 J7 h8 d& r: y$ H/ }不敢随便进，藏在床底下就更难发现。

4 `$ G/ m. {  V　　“一般的像我们这样的水站，都没有营业执照。”何老板支招说，工商一查
7 ^0 R% g8 e: m就说正在办理执照就行了。说着，他拿出一份个体户注册申请表，里面申请注册
的名字写的并不是他。他说，“这个注册人是我哥哥，我的早就用过了”。他说
) q+ ^: p# h/ D1 h因注册表有一到两年的时间期限，到期限换个名字再填一份表就行了，如果真想
% Y1 C* o; O) k; S/ D办，只要将表交上去，两天营业执照就能下来，“但执照下来了，交的钱就多了，
1 N& k- y" g: g9 E! q, z不合算”。

　　下午6点多，来了几个其他水站的老板，他们在何延锋处将几桶1号和2号水
装上车运走了。

　　何延锋说，“现在旺季，断货很正常，互相支援”。
: h3 Q6 J* U5 k  C2 ?8 E
3 m& c' b4 l/ {$ v* ^9 B三大漏洞造成假水泛滥
7 X. ?/ y# R2 |$ p
　　2号水泛滥，据说行内做水的人都知道这种情况，但没有人站出来捅破这层
; Y  Y+ ?0 q" \: b9 h窗户纸。正如齐副厂长(所在企业是北京四大品牌桶装水之一)所言，“说出来不
仅不会解决问题，还会直接导致自己品牌的死掉，所以每次打假都秘密进行，不
; q' ]2 T* q  w& l8 C8 `5 ]敢对外公布，虽然做的是件好事”。
5 p; z2 y6 s/ s$ x7 Y/ j+ Z
! {% V" u" X* k' M+ |　　那么，假水泛滥京城的真正原因是什么，结合目前相对成熟的广东桶装水市
场，业内专家指出，三大漏洞可谓罪魁祸首。

" t1 J3 _, h" g4 ]/ E( p; g% X　　-漏洞之一
- H9 y) n" p# N
　　厂家销售渠道不完善
$ o) b. X( k$ \7 r
+ t9 W1 ]. ^4 u  d　　某知名桶装水北京区销售总经理刘晓云告诉记者，桶装水在北京的销售模式
  {: v8 K: C9 u2 V2 Q! x" h$ |是，代理商先找到厂家，订购一定数额的桶装水，然后再转给水站，水站再卖给
消费者。这样的销售模式看似连贯，但经过几年发展后，各个环节都出现了问题。

　　刘晓云举例说，比如代理商从厂家订了1万桶水，按规定来说，应该返回厂
家5000个桶进行循环，但代理商却并不这样做。他们拿着这5000个桶找到各个小
' v5 `4 W# o  a; B作坊，灌装后再将水以真水价格送到水站手中。而厂家对桶的管理并不严格，代
理商只需要每年保证订购额就可以了。

　　当水站发现这个问题后，也采取同样的方法赚取高额利润。“于是严重的问
题就出现了，”刘晓云说，“这样，每个环节都成了工厂，而消费者因与厂家的
距离太远，信息沟通基本为零。厂家根本不清楚自己有多少用户，需求量是多少，
& l) B+ X, s3 u# U$ B% s以及每桶水都流向了哪里。”
5 n5 S, H9 y- P* S1 i$ ]; l' [. W
　　针对上述情况，北京怡宝公司经理梁军说，之前在广东做水的时候，大多数
都是专卖店形式。来京后，因不放心将水交到各个水站手中，采取了专卖专营的
9 h# b4 C4 J# @销售模式。顾客订水都是通过厂家，然后厂家再将这些信息反馈到专卖店，专卖
$ m! `  O2 k; G8 u! D% A店的电脑都和厂家联网，并且每桶水都对应一张水票。顾客订水之前，先会购买
相应数量的水票。
4 x- U' o  |  g9 a
　　“我们会根据每个水店的订户，给水店发货的。”当顾客要水时，厂家就将
信息发给就近的水店，将水送过去，然后从顾客那里取回相应数量的水票，回到
水店在计算机前扫描确认，信息就马上反馈给了厂家。例如厂家根据顾客信息，
发给某个店100桶水，当按照信息反馈，这100桶水已经用完，而该店却能在不继
续进水的情况下，对外供应，便知道这个店在作假了。
5 {# n, g% ^. h, F. o
　　对此，刘晓云分析说，在北京，销售渠道能够控制厂家的营业额；而在广东，
) @. |' f' O& W, x渠道只是厂家的一个仓库，厂家可以严格控制每桶水的去向，保证真水的供应。
" g1 \6 a+ {, w- [( F. l6 i
" N( u: x- U: `$ o5 c　　-漏洞之二

　　部分企业重视程度不够
, |, K3 |; X: k, N+ U4 `
　　“在北京有娃哈哈等四大品牌，而桶装水却不是他们的唯一支柱产业。”刘
# F- `4 g- f2 l# R+ P9 D" [晓云说，有的企业甚至只以桶装水作为副业进行规划，即使出现问题，他们重视
+ }% N% X* [; I的程度也不是很高。

　　齐副厂长说，“目前我所知道的，只有一家在厂内设置了打假民警，通过联
合公安部门一起打假。其他的都是厂家自己单独在打。这样起不到根本作用。”
他表示，以目前北京水市场的情况，如果一家品牌做出动作，进行改革，摈弃水
站改开专卖店，那么就会与现有市场不适应，自己的品牌也会马上被北京市场淘
( u, |* A# d' b3 F1 Z  C& i: r汰。
0 b9 H2 `3 q0 b' c
1 b5 O# ~! w7 S, m3 d% ~7 N' p  Q　　“我们来的时候本想照搬广东的模式继续经营，可调查北京市场后却发现根
0 X; ^- c; g+ M( ]3 U5 w5 m: }本行不通。”北京怡宝公司经理梁军说，如果一旦将自己的产品放到这个不可控
# L: ?4 J- Q+ u6 Z4 \的渠道当中，很可能就将多年来苦苦建立起来的品牌毁掉。

　　齐副厂长认为，在北京，唯一的办法也只有四大品牌联合，或者更确切地说
3 A5 l) ]8 b+ G3 P+ O+ Z是整个北京行业联合起来，承担风险损失，进行行业洗牌。
6 n2 O, i9 M2 ^+ T, m) g  L2 x0 @
8 Z  q7 J7 C6 E  g2 Z　　广东省瓶装水行业协会罗会长介绍说，2004年广东的一些水站也曾有大量制
作假水的情况。发现情况后，协会召集了一些主要品牌的厂家，商讨对策，商定
以专营专卖的形式，来尽量遏制假水出现。同时对于水站追求暴利，协会连同企
业将制假售假的水站告上法院，要求10到20倍于行政处罚金的高额赔偿。这样既
达到了对水站的威慑，又增加了水站制假成本。
1 Y3 Q4 R/ t  k- s  R/ W
5 \' T8 G2 }4 y5 |7 O- S6 z　　罗会长说，许多大品牌厂家只做水，依靠水而生存，容不得半点闪失。同样，
整个行业协会也都在致力于规范整个市场。

" C/ T8 q6 a3 e+ @6 `+ I　　罗会长表示，在广东工商部门对水站实施严格监控，水站必须要有营业执照和卫生许可证，水站内员工也必须取得健康证，如果手续不齐
2 M" Y8 B$ Y; m8 z
* a; T" ~. a6 i" H/ `% a全，将被严禁开店。

　　-漏洞之三
9 G4 r: y8 @$ I+ n9 E8 N4 V" y6 K5 ~
　　市民缺乏查假水意识

　　记者走访发现，大部分北京市民没有查询水的真假的意识。
* r  w* p- R/ V& v/ o
　　“这还用检查啊，合格证、防伪标不都有吗？”当记者按一张订水卡的电话打给订户李先生时，得到的是这样的答案。李先生说，他喝了

! d1 w# ^3 y* E) y4 A" r* [几年的桶装水了，第一次订水时打过一次防伪电话，但后来再没核实过真假。“这东西什么都是齐全的，而且自己订的也是较好的品牌水，价

格也不便宜，不可能是假的。”
' x" D; g5 U) A! `% S0 K2 h$ x
2 W& R# l8 U4 U4 X: f( \5 p　　“广东那边居民的意识都比较强。”梁军说，每次送的水都要检查，如果一旦查出假水的话，不但永远放弃这个水站，也会永远放弃这个

7 p' ]! ^3 l8 l3 r- F品牌。所以消费者的意识，也就决定了水站不敢作假。

: S0 v- L5 G. V( D& M) A0 c; n　　同时，罗会长认为，水在中国市场上，是一个低关心度的产品，消费者对产品的重视程度不够，会导致严重的假水泛滥，目前整个水行业
) R, I8 P" ~& {3 F4 \& d4 `
在中国，正在逐步迈入成熟，只要水站这种代销形式存在，就很难完全杜绝假水出现。当市场成熟起来，品牌逐步走向集中，也就便于市场的
7 x0 `  ?8 l9 x! g2 y
管理，使假水无缝隙可钻。
4 I+ L' o' o/ W) |& z- ~* v) K
　　-工商说法
% C* K0 k* b& _% P# t! \
　　尚无政策限制行业混乱
2 {. I+ T- K. P% \+ w1 V1 [( w
　　北京市工商局一位工作人员称，假水的事之前有过举报，这些制假水窝点都为追求暴利。但都是个例，比如对哪个水站或者假水加工作坊

举报，他们就会将情况发到所属的工商所，经过所里的调查，将窝点查封。
1 T( v. n1 i& ^) A4 ~
5 U/ q$ L8 {: f3 ]. W% k　　这位工作人员表示，如果举报人证据充分，他们就会派工作人员直接将窝点查封，对相关责任人进行现金处罚，处罚额度一般是零售额的1
; S  i3 Z/ R) G' J5 Z, t
6 O* R( j3 R$ v' Y8 u到3倍。
0 ], c" ^, f6 o8 A3 s! e. \. p8 ~4 n
" U+ v$ O' b. `" [* _2 i9 q　　如果是行业内部的整体混乱，目前还没有相应的政策规定，处理起来难度较大。他表示，工商部门本身并无检验能力，查抄后只能由各个

厂家进行检测。

6 `! |$ |" G2 X/ h/ ~( N　　同时，这位工作人员指出，只有市场做出相应调整，消费者提高食品安全的自我维护意识，对制假贩假的水站和工厂进行举报，才能尽可
+ M( Y4 r& Z/ y5 i8 I+ J
4 G3 Y# i4 a- o' g+ U8 F- Q' ~' D能减少假水的出现，打击假水的泛滥。

wd521yh

现在假货跟真货似的,改变了营销策略,以前假的都很便宜,现在假货都贵了,横的很,都当真的卖了,唉.....

anyangqingrun

这是这个行业的悲哀！