请教，这个配置组合是否合理？

臭牌篓子

想购买一套家用系统，每个销售员都在贬低竞争对手，听得我一头雾水。
' s# @3 C5 Q: H+ l) h' ]
5 g! Z! b! i9 S' `朋友说来这里，可以获得中肯的建议。

6 Y" E8 w) c$ J" N" E5 Z基本状况：

上海，3层联排，常住4口人，月耗水30-35吨。
0 j. a  R# a0 E  D+ P( m- _" s* K
0 K# K) O* J5 a; J8 K% G预算<30K.

& J* x4 Q" A, s9 ~目前自己配置：

1，中央净水器，开能双子星150AM×2，额定净水流量≤2吨/小时。
1 c" h0 i: W- q1 w: S     开能极力推荐双子星系列，不推荐GE头的150系列，不知道为什么。
/ \3 o6 d5 d2 H' ~* M6 i     价格在10K左右，无优惠，但有10年保修，售后都是厂家，这点我很看重。
- Q  D+ J# C0 s3 S' o/ A! [     链接：http://www.canature.com/products/?classid=1&brandid=10&proid=88
* ^: F$ Y) r' U2 h
7 q+ R7 q, \4 `0 b0 e; U2，RO机，美的MRO101A-5反渗透净水机。
     2K不到的价格，没用过，说不上好坏，无法辨别的时候，选相对大的牌子安全系数可能更高。
' [; f( a3 [+ {; e! g    链接：http://water.midea.com.cn/productshow_290.jsp
" Y4 s7 o; W2 l) ]
/ U; N4 D: c  _
因为我对水的要求很明确，干净、卫生，所以一直很犹豫要不要上软水。

$ S5 k9 H1 m( X5 o( j. [+ h
软水没用过，也不知道好在哪里，听说洗澡很滑，至于洗衣省洗衣粉，个人认为是个笑话，软水机的价格可以买太多洗衣粉了。
; F$ M6 |/ N# u5 i2 ], f

; h8 I; x4 C* y- b如果上软水，我选美的MS110-2T软水机，怡口代工，美的售后.10k左右，但上软水的理由？
链接：http://water.midea.com.cn/productshow_286.jsp
4 X! N( Z& p+ B4 K9 h
: m& a5 S! V, j( ~# N' C3 k$ A
请教各位，此配置是否合理？产品是否合理？有没有更好的配置或产品可以替代？
- g  T$ S4 M' U* `

6 L- W6 B; r! w) _谢谢！

飞扬在天

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.

以我的认识来看:
5 W3 m. @' Z$ I8 f
1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.

8 n; O9 R7 U) z: Z; Z7 R2. 美的 这个牌子, 从他一出来 我就不看好, 当然不仅是水处理这一块的. 从设计的角度来分析我的话, 就是只注重外观, 内在是空虚的.

如果一定要给这个牌子的产品分个类, 基本上属于普及型的产品. 质量不好, 但是过的去. 以其强大的销售和连网售后, 有缺点也被弥补了.
. ~" X4 p. s- F# z
, T5 b0 E- _1 y# _8 f% r现在美的应该没有生产了吧. 基本上靠收购了.

飞扬在天

150AM×2   10K买不到吧. 报价貌似要15k.
) K* K! c1 d0 P( A# [
价格很强大

飞扬在天

美的. 在水处理领域, 不算大品牌. 销售帐面很好看.但是属于架子大的类型. 全国几千个销售点, 一年也就2-3G的销售额. 其实一点也不高.
3 P( f% |6 L# S+ E1 Q
美的上100G, 才算合格

mater

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。

臭牌篓子

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.
$ z# v$ `2 L% ^1 _0 o) q, V- }- c8 U
, Z# b8 u" e& b6 p以我的认识来看:

7 m; L( |$ o; S# x8 w  M1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.
- s7 A$ L, f# k& C8 B$ r8 j...
飞扬在天 发表于 2009-6-12 19:48

8 y" {% }! r9 u9 J4 p! ?9 W* I& L感谢回复。
  w; G6 W: ]& w: Z5 L
我也从事销售职业，快18年了。
我们不谈论、更不贬低对手。
依靠那些方式来销售产品，不值一提，至少我不会选择，员工水准低下，可见公司管理欠妥，会有好的产品？
不好意思，扯远了。

150AM×2   要15k，接近抢钱了，但他们价格控制得很死，从这一点来看，管理不错。

双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。
  y. Z: z" A! b! `  y
如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？
9 B, `4 P$ \7 V
- A) `- U: F3 ?谢谢8 A1 9 l0 U*

臭牌篓子

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。
5 ?5 ?( z1 G" j; Vmater 发表于 2009-6-12 20:32

怡口是经销商负责售后，各个山大王，良莠不齐，我无从辨别啊。
3 w0 v) i9 ~: S, a3 C: Z" e
3 a. D$ r0 `- S美的虽然一般，但至少找得到，800电话一叫就来啊。

3 U- T+ z' Y7 G" y: v( w$ q; i4 T怡口产品线与美的是交叉的，生怕彼此市场互相重叠产生冲突，所以没有相同指标的机器，不过你说得对，再询询怡口的价格。
! W0 B! I; ~+ z6 r
问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

6 n. u. T8 A4 V谢谢

飞扬在天

这个就是为什么说 水处理市场不规范的原因了. 互相看不起对方的产品. 各自认为自己的产品才是符合健康安全标准的.

. I( f  S, B" }# s& f7 Y不过市场上, 也的确有无限夸大自己产品功能的现象. 这类企业. 我们倒是看不惯的.

" 双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。"
+ L5 `* J* f# b8 S  \
这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问.
0 b7 V- Q8 I) j8 {( |( T, C, T
9 j9 v* ]: r: x价格贵. 一定有道理的. 关键不要是虚高(没有核心技术的产品,价格又高, 就是虚高)

飞扬在天

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？
2 Y4 J) d9 K1 D1 C+ s
简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.
7 F4 H# G  l5 Q) J$ _) r0 c& P* B
2 k, a7 }( V  Y) q, i" }6 v他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用

飞扬在天

如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？
6 I* A  |9 Z8 z2 v9 H
这个, 纯水机做的很多. 上海有佳尼特. 苏州有pentair, 南京有溢泰, 宁波有沁园, 厦门有凯弗龙, 南方有英尼克.   这个市场, 应该更乱.  价格差别就大了.

臭牌篓子

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问...
8 a# q5 ]7 N& E3 J. X1 ~$ ]/ g6 U飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:46

谢谢飞扬的回帖。
6 M4 r9 o3 w& x% G5 }
: U. P5 {5 @# ?  G; K7 X2 ]9 Q% D问了3位开能人员，根本就不推150系列，说已经淘汰了，极力推双子星，所以无法得到真实答案，至少从开能那里。

水处理市场基本反映了这个国家现在的商业环境，任何选择都很艰难，任何决定都很痛苦，不如抓阄。

9 j% V. N/ u8 N, \% y谢谢。

臭牌篓子

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

/ r! x- J# v7 P$ A简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.

& x( E. ~" J, v他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用
) ~! g4 T8 I1 {# ^0 C飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:47

) T: h4 Q' ~# H4 U  e如果这里的专业人士都这样说，那就直接上了吧，最多不好用，当米罐子使：D

谢谢。

飞扬在天

, g3 ^3 w$ ~2 a4 b2 e! }" }哈哈,不会这样说的吧. 很多公司都刚刚上单罐的中央净水器呢. 开能说淘汰了?? 也太不厚道了.

明盘吧, 哪几个销售员回答的, 我们一起鄙视他们.

对于单罐的中央净水器,在原理上的确有他的局限性, 进水水质不能太差, 否则其生命周期会比宣传的数据缩短很多.

2 t) y. B! C: b; \" I而上海的水质,肯定是属于很差的了. 所以,如果说, 在上海, 双罐的比单罐的更加有优势, 是可以接受的.

/ P$ Y+ i! Y6 L2 `  u对于软水机, 售后服务比产品本身更加重要. 以后要长期牵涉到送盐和维护. 如果维护能力不足的话, 用户的幸福感就会下降很多.

飞扬在天

呵呵, 这个帖子为开能说了不少好话, 怎么没有人来反驳我呀. 也太寂寞了.

waterok

不建议用GE的阀头.尤其是150的.
这个阀头已经被确定停产了

其他的,.如果大家都说阀头如何如何,你用心琢磨的话.可以看看谁的阀头或是整机系统有NSF的吧..国内的信证相对不是很靠谱..

1 R8 |( G$ j: ^至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受)

个人感觉在上海可以选择的还是很多的..产品的品牌/销售 /价格/安装/服务 都有很多可替代的选择.

0 x7 q. P3 G: L. {% R2 ^4 B" c; V一般说来在上海买净水器和软化水,品牌高的话推荐怡口,服务及时应该是开能..这样的一个预算.可以很轻松地选择任何一个品牌的套装了..

飞扬在天

啊,真的停产了呀. 真可怕. 我觉得阀还是不错的呀.

不如把生产线拉来中国吧. 保证给他起死回生

飞扬在天

"" 至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受); X8 M& ]( j; d: G
  F- K* b; A% S  }" e; d" e
( M$ S8 P; e1 n, N""
% N0 S2 _3 |8 u' M5 H
+ `$ B* S5 `1 |2 Q' {老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
要时刻关心你的用户, 提前消除客户潜在的麻烦.
9 J/ y4 P2 v% u卖机器, 不仅是卖产品, 也是在卖你的一份爱心

waterok

老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
要时刻关心 ...
飞扬在天 发表于 2009-6-13 11:04

7 @  ?6 e- \/ m
同意..所以楼主在上海还是幸运很多..毕竟这个地方的很多工作做得更细致

飞扬在天

嘎嘎,难得老大同意一次.

我去YY一会去

臭牌篓子

非常感谢三位的专业解释及耐心回复，我在愉悦的氛围中找到了答案，所以，飞扬，我也去YY一下，独乐不如众乐。