请教，这个配置组合是否合理？

臭牌篓子

想购买一套家用系统，每个销售员都在贬低竞争对手，听得我一头雾水。

朋友说来这里，可以获得中肯的建议。

基本状况：
: Y, h: b! B; _* p5 E* c" b
, A: C4 N% ~4 a0 T9 s7 A' Y上海，3层联排，常住4口人，月耗水30-35吨。

预算<30K.

目前自己配置：

4 G( b  d2 j9 \# T  |1，中央净水器，开能双子星150AM×2，额定净水流量≤2吨/小时。
7 j# ^1 C. x' f" s: A     开能极力推荐双子星系列，不推荐GE头的150系列，不知道为什么。
     价格在10K左右，无优惠，但有10年保修，售后都是厂家，这点我很看重。
6 @, N  A8 B4 f' N. g     链接：http://www.canature.com/products/?classid=1&brandid=10&proid=88

2，RO机，美的MRO101A-5反渗透净水机。
" t1 K- W/ x: Y4 P     2K不到的价格，没用过，说不上好坏，无法辨别的时候，选相对大的牌子安全系数可能更高。
/ O  ~! ~3 @# g! H* M# P) J3 [    链接：http://water.midea.com.cn/productshow_290.jsp
4 U. F4 Z( p3 n1 ]0 M' ?
* Z# N% `5 j1 d# }) k
! w; \6 E; i! E$ J因为我对水的要求很明确，干净、卫生，所以一直很犹豫要不要上软水。


软水没用过，也不知道好在哪里，听说洗澡很滑，至于洗衣省洗衣粉，个人认为是个笑话，软水机的价格可以买太多洗衣粉了。
6 R- ^5 D0 G7 v2 y
0 Q0 w, m2 s3 Q) F1 n6 p4 c
8 {, R: A! h5 ]7 y( d" B* ^如果上软水，我选美的MS110-2T软水机，怡口代工，美的售后.10k左右，但上软水的理由？
链接：http://water.midea.com.cn/productshow_286.jsp

8 z! q+ {6 v) X& c4 [' b7 u5 {& W
请教各位，此配置是否合理？产品是否合理？有没有更好的配置或产品可以替代？
9 l# S2 p0 h' X7 E: J& z6 S4 \
* E; h1 N- f# ]- D( @/ H" l- J
谢谢！

飞扬在天

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.
( G( ]7 T, e8 a+ ^
以我的认识来看:

1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.
4 a1 s3 _. ]0 |
8 V! v. ]5 N% z- \* x2. 美的 这个牌子, 从他一出来 我就不看好, 当然不仅是水处理这一块的. 从设计的角度来分析我的话, 就是只注重外观, 内在是空虚的.
8 ~) P5 v5 O1 C5 y! Y6 E
如果一定要给这个牌子的产品分个类, 基本上属于普及型的产品. 质量不好, 但是过的去. 以其强大的销售和连网售后, 有缺点也被弥补了.
  z9 h* j( N$ b
现在美的应该没有生产了吧. 基本上靠收购了.

飞扬在天

150AM×2   10K买不到吧. 报价貌似要15k.

价格很强大

飞扬在天

美的. 在水处理领域, 不算大品牌. 销售帐面很好看.但是属于架子大的类型. 全国几千个销售点, 一年也就2-3G的销售额. 其实一点也不高.

* L2 Y0 {1 E5 ]美的上100G, 才算合格

mater

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。

臭牌篓子

贬低竞争对手, 是正常现象, 哪天不贬低了, 可能就是谁被谁收购了, 或者谁给谁做oem了.

以我的认识来看:
6 @4 ?6 C8 J! }" |% H
1. 在上海地区.开能肯定是第一选择的, 当然价格不是最好的. 但谁让咱不差钱呢.  多花点钱是值得的.
...
+ p( c1 I; ^3 {8 N# U& ?  F% O" B飞扬在天 发表于 2009-6-12 19:48

! _3 K" @$ y* i1 {  U; c0 w: _感谢回复。

, G8 T$ C) ^5 k4 L7 N+ \, B7 M8 A我也从事销售职业，快18年了。
1 J* V9 ^: E2 r! R. A# \我们不谈论、更不贬低对手。
2 s- k/ `7 f! Q+ w# Y依靠那些方式来销售产品，不值一提，至少我不会选择，员工水准低下，可见公司管理欠妥，会有好的产品？
& B3 o9 h4 r+ a, n: L( m不好意思，扯远了。
' \$ o! f! N6 P; O3 D; S) o
8 |# T5 O. M) ^0 l150AM×2   要15k，接近抢钱了，但他们价格控制得很死，从这一点来看，管理不错。
$ L  a# Z7 {" Y, P* c
, o: |( n$ Z. q! S( A双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。
9 J0 k' d! U, |+ m
8 B" l1 E1 V7 s' c4 ^/ M/ A$ T如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？

谢谢8 A1 9 l0 U*

臭牌篓子

开能没有在我们这里销售不了解，软水机你都知道是美的是找怡口OEM的，你去比较下相同指标的怡口机器才多钱？买美的相当不划算啊。
mater 发表于 2009-6-12 20:32

; G: @1 C1 R; p2 W4 M+ p3 [怡口是经销商负责售后，各个山大王，良莠不齐，我无从辨别啊。
9 Z9 r6 g' |3 R1 [. f* u( o0 Q0 \
) i% b5 T$ p, f) p5 L$ k/ R美的虽然一般，但至少找得到，800电话一叫就来啊。
1 c& ~2 l/ u# R! \. j# }( i2 T% T8 H1 o
: T7 J/ ^5 {, S5 j5 x9 [" y怡口产品线与美的是交叉的，生怕彼此市场互相重叠产生冲突，所以没有相同指标的机器，不过你说得对，再询询怡口的价格。
4 C0 T& \" \; j( B  X7 P' s7 j
0 `. M/ i8 x: E问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

+ c! f4 _0 u$ D+ f. n2 ?6 i谢谢

飞扬在天

这个就是为什么说 水处理市场不规范的原因了. 互相看不起对方的产品. 各自认为自己的产品才是符合健康安全标准的.

不过市场上, 也的确有无限夸大自己产品功能的现象. 这类企业. 我们倒是看不惯的.

9 V5 c) y* y/ P4 N! z6 o6 {& H" 双子星是开能自己研发的头，150系列是GE的头，不知道差别何在。"

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问.
5 \: T* F$ Z, a
价格贵. 一定有道理的. 关键不要是虚高(没有核心技术的产品,价格又高, 就是虚高)

飞扬在天

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？

简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.
1 m0 e7 t$ `# S5 n
1 @. \) z. R. b9 ^* J他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用

飞扬在天

如果你觉得美的RO机一般，有没有好的产品推荐？
) z7 [0 N* Y3 A* y1 }
这个, 纯水机做的很多. 上海有佳尼特. 苏州有pentair, 南京有溢泰, 宁波有沁园, 厦门有凯弗龙, 南方有英尼克.   这个市场, 应该更乱.  价格差别就大了.

臭牌篓子

这两款机器的差别不仅在机头上. 主要差别在机器的再生原理上. 这点你可以找他们业务人员好好问问...
飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:46

7 Z4 U3 Y7 s2 M- g, O% l
谢谢飞扬的回帖。

问了3位开能人员，根本就不推150系列，说已经淘汰了，极力推双子星，所以无法得到真实答案，至少从开能那里。

) V5 A) ]4 O* Q8 S- K水处理市场基本反映了这个国家现在的商业环境，任何选择都很艰难，任何决定都很痛苦，不如抓阄。
. d% t" x" V% ?* _% x/ \  X
+ r( p3 \6 ^3 v" b$ ~谢谢。

臭牌篓子

问题是，我还没有解决一个主要问题，为什么要用软水？
2 [5 s0 t; |4 Z6 B3 Y3 V
简单点， 让他们提供给你一台简易一点的软水机。让你体验2个月. 你自己来回答为什么用软水.

+ N# W: ]' q1 ^; d; z* C& |4 F; f% F他们肯定会提供的. 我知道, 开能会提供的. 免费试用
, q* ?2 G! Q& \/ U6 C! k0 ?" q  k飞扬在天 发表于 2009-6-12 22:47

9 E0 Y! X& R& K! n( d  m2 T* B: z# E" T
% i. N6 M% H) Q如果这里的专业人士都这样说，那就直接上了吧，最多不好用，当米罐子使：D

谢谢。

飞扬在天

哈哈,不会这样说的吧. 很多公司都刚刚上单罐的中央净水器呢. 开能说淘汰了?? 也太不厚道了.

明盘吧, 哪几个销售员回答的, 我们一起鄙视他们.

对于单罐的中央净水器,在原理上的确有他的局限性, 进水水质不能太差, 否则其生命周期会比宣传的数据缩短很多.

6 l& {. V3 X" v6 @而上海的水质,肯定是属于很差的了. 所以,如果说, 在上海, 双罐的比单罐的更加有优势, 是可以接受的.
; I+ ^- k2 \! F2 [5 d
对于软水机, 售后服务比产品本身更加重要. 以后要长期牵涉到送盐和维护. 如果维护能力不足的话, 用户的幸福感就会下降很多.

飞扬在天

呵呵, 这个帖子为开能说了不少好话, 怎么没有人来反驳我呀. 也太寂寞了.

waterok

不建议用GE的阀头.尤其是150的.
4 Z6 s( j* g' V, I; Z6 o这个阀头已经被确定停产了

) u* r; n1 \" ^其他的,.如果大家都说阀头如何如何,你用心琢磨的话.可以看看谁的阀头或是整机系统有NSF的吧..国内的信证相对不是很靠谱..
6 O2 c" s- t/ Y; A: k2 w
至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受)
5 n/ ^$ d6 L; d  J) ]
8 }9 J/ b9 E  a. H个人感觉在上海可以选择的还是很多的..产品的品牌/销售 /价格/安装/服务 都有很多可替代的选择.
% U; F+ y; ^/ \  [
, E" L& B. h6 ]0 w8 G* x一般说来在上海买净水器和软化水,品牌高的话推荐怡口,服务及时应该是开能..这样的一个预算.可以很轻松地选择任何一个品牌的套装了..

飞扬在天

啊,真的停产了呀. 真可怕. 我觉得阀还是不错的呀.
1 N1 ?/ x4 `+ b/ o" t
2 q8 x/ o* A- m$ C2 K3 V! D8 x% M不如把生产线拉来中国吧. 保证给他起死回生

飞扬在天

"" 至于服务,得看提供服务的人...如果产品稳定.对服务的需求量只有别人的10%,那么提供服务的渠道被忽视也可以理解(不过难以接受); X8 M& ]( j; d: G

""
3 ]: X* r, a9 n' n8 q+ D2 r6 G
老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
; Q5 P4 S% u4 r0 C& y要时刻关心你的用户, 提前消除客户潜在的麻烦.
卖机器, 不仅是卖产品, 也是在卖你的一份爱心

waterok

老大, 并不是一定要出了问题才去服务的呀.
要时刻关心 ...
: i3 z; T7 @: b* u* B4 D飞扬在天 发表于 2009-6-13 11:04

+ F5 H% n6 O# W; x" E- Q' M$ I
同意..所以楼主在上海还是幸运很多..毕竟这个地方的很多工作做得更细致

飞扬在天

嘎嘎,难得老大同意一次.

7 O9 a* `1 s# H我去YY一会去

臭牌篓子

非常感谢三位的专业解释及耐心回复，我在愉悦的氛围中找到了答案，所以，飞扬，我也去YY一下，独乐不如众乐。