如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
% c5 G+ Y# w9 `5 H9 Y' _ashui 发表于 2009-6-24 08:59

实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？

; G) o" u+ ~! a; G' m" a6 E( L水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

风去无痕

10# 风去无痕  

软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。
! R: m! W& H% K5 x
超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

, W, [8 C5 m0 C: m! j1 I9 o
' p* x  V  U$ b+ Y% U是篱笆上的劳动人民么？

其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。

0 G0 W* |+ n; B" Q6 Z3 o4 P  y而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

风去无痕

yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
* E( B6 }: c+ h# |; I, }mater 发表于 2009-6-24 21:03

$ v& A  T/ b0 c, Y0 C7 a/ n
5 Q( ?6 ]7 C* t2 g, `! X后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
5 k' e1 \- G/ J+ O" P! ^( o只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧

如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.
0 c  k5 ]* p! a: h( n+ u
一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.
$ F- E5 ^: q3 w: Y% a) ?
改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
0 ]' _  O$ F) S2 K6 o! t% Q8 l  E飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？

关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
! ^8 `' e$ X4 g只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
, w% y8 O" J" L7 X$ a# Y9 Zashui 发表于 2009-6-25 09:55

% o# l5 R8 c) O$ h7 u" N/ N
" e: j/ s$ t+ g, }5 V' q  @7 S# }不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵
& `- L3 m1 [( h: _4 [
" x0 k5 H  \4 \如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的
( h" S& ]; j* x: v
不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.

活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.

( Q; U3 @7 t3 L; [$ y# @原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的

* z2 C# j6 m" f: C' m+ e不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
7 E1 Y  G* s2 ?& b4 I
活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.

原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

3 \2 |6 G- w5 \) i" ?6 V4 p; r如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。
6 D" u" [, j6 P1 O' [7 ?4 W
但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。
$ N1 s3 n$ C$ f
+ |6 x3 x4 s$ w4 M* X: y除非增加耗材的作用。

关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.

利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

& P3 q6 v! N' T3 X: p; {; h客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.

利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

- [9 U3 A: ]. G$ Y客户不觉得贵,才是王道
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

' x8 k% @  c  C
任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。
* ^, Y, t+ ^# K) e2 b5 z
相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??

- A. P% b' a5 ?貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀
+ q( V" x# ]! g7 }7 m
) K. t6 h0 |- o7 ?- l# S这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
3 j: _5 K7 v4 w9 [' u. {
貌似有点太不厚道了.
( I& x& I2 K- I6 g/ c" Z6 j飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

呵呵，有点意思
8 d1 j8 E0 \- P* j  r
再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口

# s; T/ A. t7 |' H7 p! v1 G; B理智的钱不多的客户就不去买进口

。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.
" u2 _5 n; j3 x. w! m
因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..
, h; Q- j) V6 y2 {: n/ O) F% Z* f7 Z
一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.
8 q* r) [2 V& Y9 a9 J0 `" Q
+ {; H; p8 ^6 {! s& H2 |5 i: u, l一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..
- G5 S8 [+ |- Q0 s# X8 S( q
4 c; {6 k9 j2 h. x# t: V同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)

至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
' ^( }, l% w# D# [8 E1 j客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了

至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的

8 f1 p( v* P, p8 h9 r
- f+ l& _8 W) o7 h& L软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?
2 t$ D4 D, {+ p
+ d# @6 c1 \3 R+ e  ~& _, _. n一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？

如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？

7 C( q: z/ x; h3 n; x4 }如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..
* Q- v: C  d7 ~
0 P2 p6 _6 C8 l9 a价格方面的事情可以综合考虑.

+ }2 o5 P  f' H2 Y! ~至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.

. P. o  Q1 A  i$ z$ V另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..

, p/ W+ \) k, K( F, R4 Q8 y大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的

至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..