如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
ashui 发表于 2009-6-24 08:59

7 X* f1 G$ G0 u( S' y实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？
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水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

风去无痕

10# 风去无痕  
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软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。

超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

是篱笆上的劳动人民么？

其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。
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而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

风去无痕

yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
8 t3 Q* }# \9 K4 l" bmater 发表于 2009-6-24 21:03

1 q1 f- `# u( ?6 x' N6 i! G/ f+ e
后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
! y  d0 S, f6 g) w( ?7 z只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧
7 |' r# C! M& R( H
如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.

一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.

改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
. g3 ~1 U$ V9 @& y4 f* `# ?  Y飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

  |% ^8 z+ K0 ~) p' j( p能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？
: V. F4 _4 L* R7 P
关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
, f5 I& N# B' g. u4 U! p+ |只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
' a' W/ S" k" S  b/ k$ m+ Hashui 发表于 2009-6-25 09:55

0 `# A& T' w& a: |  ?% T
不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵

如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的
- x- |, a: P% f9 V
不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.

9 V2 V% T1 W3 ]活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
! `) g. k) W8 t' v6 }6 @
$ K; Y) U( o# t3 Y/ y原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的

不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
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$ ^( c+ q, ?5 p活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
7 w& d, ?: {9 H, a7 T5 v1 J
, }0 B* O* ~  J3 F. l- X+ s原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。
6 l, Q7 {0 ~  y9 ?2 M9 M0 a1 [
& h2 H4 t( a1 G0 N& v" }" p但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。
  Z/ l% I. w( q" S% M2 f
) F& z& e# D3 t: [1 a3 G& ?除非增加耗材的作用。
) }; p. T; U7 n) y$ `" @* U
关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.

. ]" w  ?( x) I$ \1 v1 P利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
- }& A" e, A0 ^
/ W& _; L) J7 i3 ~客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.
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利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式
# u5 l* j) C9 W: d
: }: H; P( k& T  i' F6 ?客户不觉得贵,才是王道
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。

相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
8 l  W* Q% v- s( H5 g/ m: c( u
9 z8 K* v* t1 I7 b  N3 z8 T8 _貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀

这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
$ s6 c( |+ k9 F; i/ I
2 I6 q0 U1 t- r貌似有点太不厚道了.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

3 n9 O% D7 F8 D' C
1 d$ z$ l( F5 K% r$ q呵呵，有点意思

3 d8 |& J7 L# {1 \再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口

: c8 W* S- O, R理智的钱不多的客户就不去买进口

。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.

因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..

3 C' J, f, X* U一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.
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一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..

同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)
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7 G& J% Y, B/ H( ]# s; o% g' Y$ m0 x4 N至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了
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至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的
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) s# v. u9 n) V3 v软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?

一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
, N0 f$ ^) R& c至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？

! v: m5 O9 S, w# q7 `如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？
7 F4 X* M5 f' C3 N* ~
如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..
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  L" v# p( d) h  ]价格方面的事情可以综合考虑.

至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.

. z( H. m% ]. b/ S$ x% U( `  g另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..

5 ~) W) l8 }7 q# j$ n大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的

至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..