如何净化我家的水？

风去无痕

软水机的作用ok已经说的很清楚了，“中央软水机+家用纯水机 同时解决生活用水和餐饮用水的两方面需求.”而不是仅仅为了保护反渗透。
8 C/ B0 O8 q9 B& f+ Y另外，对反渗透的保护也是有必要的，水中的钙镁离子会堵塞在膜的表面，用软水机去 ...
ashui 发表于 2009-6-24 08:59

6 M& Z& ^* _) T; S- S: P% ?4 N4 ^' i4 P实际上家庭用的反渗透净水器的膜元件也就能维持一年而以，更换的成本很高么？一支50加仑或者75加仑的膜元件不会超过150元。而软水机树脂再生所花费的人民币，再生所使用的盐，已经再生之后树脂去硬度能力的损耗，不知道这个要花去多少人民币？
/ \" U& ?" N$ i
水中钙镁离子堵在膜的表面？这句话不能这么说，一般家用净水器膜元件的回用率最多20％，产生80％的废水。而市政自来水中钙镁离子的浓度有多高，在这么如此低的回用率情况下，能有多少堵在膜表面？

风去无痕

10# 风去无痕  

软水机的布水和树脂球本身就能截留很多杂质。最重要的纯水机并非特意装在软水机后，只是连接顺手而已。
: Z+ }/ Y1 t1 M# a- N6 a) H: K
$ c! v+ B" P/ r- y超滤中央净水只是截留杂质，对钙镁无效。lz家水来自地下，应该软化后再供生活用水，软水 ...
8 x: S; C; e% y& e. \3 C$ b% c劳动人民 发表于 2009-6-24 10:12

是篱笆上的劳动人民么？
7 Q+ p* V! D% x1 j4 N1 d
其实树脂本身也需要预处理的，用树脂球来截留杂质是不合理的，尤其是水中的铁锈等会紧紧附作者树脂球表面，使得树脂丧失了去除硬度的功能，这就有点得不偿失了。

% H& K2 h; c% P. ]3 ~而且，根据我所学的知识和经验，超滤膜对水中离子的去除率在30％左右，并非如你所讲的对钙镁离子无效。

风去无痕

yunMM好，纯水机就是出纯水，后面再加矿化和杀菌有些添足哦
mater 发表于 2009-6-24 21:03

/ h8 s9 Z3 N! Z9 F% k6 |. q( m- N后面的矿化有没有必要暂且不讨论，但是杀菌还是必要的。

ashui

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。

风去无痕

既然大胸推荐我回答你. 那我就说说吧

如果你用Ro+后置矿化. 那为什么不直接用个活性炭的净水机呢.
2 P+ B' z& \: h. ^6 j$ L( J
一般都是Ro+后置活性炭的组合 是主流.
# L0 X3 s; S  u
( B+ M/ W7 j  C' U$ Z: \改善口感呀. 不然纯水的味道太寡了.
" O/ B' m+ m8 ^& \飞扬在天 发表于 2009-6-24 21:45

2 K4 B- d5 `# C6 ]  D
能够再问问，后置活性炭是怎么改善口感的？
- t+ V2 Q- f4 v  d
9 r2 x3 N( [: L0 `& X9 J( f; z- F关于这点，我真不懂，期待你的回答。

风去无痕

谢谢楼上的回复，基本同意以上观点。
只有一点，你这个150到终端可不知翻了几翻了，服务是要赚钱的。
$ V* g5 B# y2 {5 N6 qashui 发表于 2009-6-25 09:55

: b1 \4 ~) ^1 s' K1 |- M
不好意思，我指的就是到终端的价格，当然这里是指心不太黑的终端，呵呵
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4 V- I# r9 H. l如果指出厂价格的话，可以在150的基础上降低30％。

飞扬在天

风去无痕同学. 是懂的

不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.
( z. [8 ?$ ^' H4 T: I0 S
活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.

原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.

风去无痕

风去无痕同学. 是懂的

) X) |5 A: ^/ }不要透漏价格. 会让商家不爽, 让客户心里不平衡.

活性炭本身有改善口感的作用. 这个是活性炭的特性之一.
, r& m) O/ }* y$ C
原理不懂, 其实活性炭为什么具备吸附能力 . 我也不懂.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:08

! n! [8 i5 T* V+ M. V
  \) H6 d% {. M# c, n5 J如果针对市政自来水，利用活性炭改善口感的原理我知道，口感不好是因为水中有少量的游离氯，活性炭可以吸附游离氯来改善口感。
6 G/ W: N$ L* f; G9 E8 o
但是反渗透膜之后接活性炭，从功能上，我真的是看不懂用来干什么。

除非增加耗材的作用。
- g  Z4 n0 e" \$ m  g8 d
关于价格，嘿嘿，我就是看js不爽，尤其是那些所谓原装进口产品，nnd，利润赚的太黑了。

飞扬在天

存在的 就是有道理的.
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利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

客户不觉得贵,才是王道

GOODLUCK

飞扬对大家的问题都很热心！

飞扬在天

恩,如果大家有意见的话, 我可以消失..

GOODLUCK

利润空间是不小，但只要用户接受就好。

风去无痕

存在的 就是有道理的.
' e$ N4 H0 D/ M; S% ]
利润大不大, 不是你说大就大的. 人家有人家的计算方式

; F5 j: L5 d/ _+ w# Z  l客户不觉得贵,才是王道
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:26

  D) j: \" W- o; a* A" D
2 i4 ]6 X4 r  z# Y任何商家都是追求利润最大化，所以，不管多大的利润对商家来说都显得过小。
' s3 k1 c+ k2 s9 Q$ }  }9 V5 n
相信我，任何一个理智的客户对于产品的价格都是觉得贵的。

飞扬在天

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??
; ^. c" E: V: o( }0 M
貌似有点太不厚道了.

飞扬在天

貌似开能的东西, 比进口的还贵呀

/ j8 U% w2 k. A6 M这个咋解释??

风去无痕

于是得出的结论:  理智的客户就不去买进口??

: `$ g1 ~* u* V0 U8 Y# t貌似有点太不厚道了.
飞扬在天 发表于 2009-6-25 10:51

呵呵，有点意思
/ h( s4 v$ i9 g
0 b1 M1 j$ i5 n8 ?- h9 Q% V( C. z! w再加几个定于，理智的客户再砍价之后可能会买进口

+ s. h9 P! ^1 F9 \+ w6 d理智的钱不多的客户就不去买进口

6 t8 d% ~7 D% y1 d9 M$ n。。。。。。

waterok

其实关于价格的讨论最好单独开贴.

因为一个行业或市场的价格确定与很多因素有关..其中成本的比重并不是排在前面的..

一个CPU论斤称,按成本算...几块钱而已..即使是同样是黄金,2个9和四个9的价格也不是含量的差异决定的.
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+ F7 d: f( y; I3 W一个做水处理终端销售的企业,要想做到服务人员随叫随应,就要为相关人员支付全部费用.即使他一年只有20%的时间是真正在直接为客户服务...即使是安装人员,除了他在客户家里装东西的时候以外,路上的时间和空闲的时间都应该由消费群体支付成本的..
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$ }# n0 }9 V1 Y' i2 B同时还要想到,一个新兴的市场,没有超额的利润,有足够开发能力的企业谁还会进来呢?..没有他们N年前开路和目前仍然做的开发,这个行业怎么进步呢?这些都是有利润吸引才会有人去做的...仅仅看成本,所有的行业都可以关门了(即使是烧砖的)

至于品牌与定价,这纯粹是市场的思路了..讨论开对大家也是有帮助的...不过不建议只用技术的思路来解释市场问题.

waterok

对于软水产品的应用,主要是看客户对水的要求...因为水处理本身是改善性需求..单纯地说纯水必要软水完全不需要是很怪异的...
客户希望提升用水品质,软化水是用水品质的极大提升.如果客户硬度高的话.软水在改善家庭用水方面重要性就更大了

至于说成本.相对用水量来说,按比例计算纯水是最不合适的
& T! G' e$ l4 f

软化水如果真的选择的话,主要目的不可能是保护RO机.,但是在高硬度地区对RO机的保护是明显的..而且RO机的用水量对软水机来说只是举手之劳...举手之劳提供充分保护,何乐而不为?

8 L0 T! S; n# F一般情况下我们是给客户讲清楚,建议客户自己选择..对于这些消费来说.没有多余的.只有不合适的.
至于市场角度看的话.就是完全另外的思路了.不在本贴讨论范围吧

风去无痕

看了管理员的两个帖子，我有些迷糊了，到底是从技术角度来讨论，还是从市场角度来看问题？
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如果从市场角度来看问题，我目前就是在做市场拓展，对这套服务价值高于产品价值的理念也比较清楚。但是，我想把技术给客户讲清楚之外，还要把产品的利润空间给客户讲清楚。没错，一个企业的确需要合理的利润才可以生存、发展。只是有些企业把这个合理的范围定在20％，而有些企业是定义在100％。你觉得老百姓会选择哪个呢？
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9 X& u: ~: ~$ U3 V( ]0 N如果从技术角讨论，净水器处理的水是自来水，不管什么区域的自来水的硬度，对于RO机的影响都不是很大。而且，我们也不可能指望一个RO膜元件支撑2年。你说是么？

waterok

个人建议.技术的讨论与市场的讨论单独开贴..
4 ]  f2 t) {7 Q( W2 c  L2 j
  T. A! ^1 t0 _( ^, B# i9 [6 o7 ]价格方面的事情可以综合考虑.
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+ @  Q9 U! r  V至于软水对RO膜的影响.个人观点已经说得很清楚了啊...在家用方面软水从来不是为了保护RO而存在.但是如果已经选择了软水器的话.非要把RO装在软水系统以外更是不必要的..RO机用掉的水对于软水机的能力来说不会有任何影响.也不会因为RO机用了软水更浪费什么..同时可以提供多一重保护.

另外.,对于硬度较高的区域.软水对RO膜的保护作用非常明显..一般情况下家用RO膜的寿命多数年在3年左右(我们知道有很多用户的实际使用时间在3年甚至更长.出水品质仍然很理想)..
( |4 |5 v+ d5 }2 p2 b* j' h如果不用软水机.同样的地区只能用1.5-2年,很多地区甚至只能坚持6-8个月.这种保护不仅是说省了多少钱..

. A7 s0 d- F& i. r大家的意见一直是"如果用户已经选择了软水机.不要非把RO装在软水机之外."
并没有任何人纯粹为了保护RO机装软水机的
8 {& T, _$ I" c  M
至于价格方面的讨论.好象我从来没先提到..价格这事情与市场有关..