国内家用软水机市场现状及发展前景如何？主要销售渠道是什么？

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软水机应用在工业上的历史十分久远，作为工业锅炉的一种必备的“附件”，其应用在全世界范围内都十分普遍。它应用离子交换技术，通过树脂上的功能离子与水中的钙、镁离子进行交换，从而吸附水中多余的钙、镁离子，从而可以去除水垢(碳酸钙或碳酸镁)。
随着生活水平的提高，人们对生活饮用水提出了更高的要求。从90年代末进入百姓家的桶装水、饮水机，到时下新兴的RO纯水机、直饮机，无不体现着人们对于饮水需求的提高。随着人们对软水应用在理解上的深入，作为解决水垢问题，改善家庭洗涤、沐浴等用水质量的家用软水机应运而生，它的出现代表着人们对于生活用水要求的提升。
软水机应用在家庭中的概念由美国提出，比如我国北方地区的水质普遍偏硬，家庭安装软水机，可以得到更为优质的生活用水，解决硬水带来的结水垢、洗净力低、衣物纤维僵硬、管道堵塞等烦恼。因此从某种意义上来说，软水机代表着更高品质的生活。目前国内软水机市场的状况如何呢？我们对此问题走访了业内人士，并得出了以下的结论：

1、软水机市场正处于起步阶段，增长速度快
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* c, E6 M) n- m1 [8 i　　软水机主要解决硬水所带来的水垢问题，因此在水质较硬的美国，家用软水机已相当普及。1998年美国怡口牌家用软水机进入中国，以水质较硬的华北、西北地区为主要市场，正处于萌芽期。目前产品终端销售主要集中在北京、上海地区。北京地区的消费需求正呈上升势头，年销售量估计在1万台左右。
! j7 I: D" t1 M  Y2 d5 V' X) M" ]　　 由于北方地区的水质较硬，从解决现实问题的角度看，软水机市场潜力很大。目前软水机的消费群体主要以白领人士、演艺明星等高端消费群体为主。由于大部分别墅水源都是自备井，用地下水，水质较硬，水垢比较多。一旦独立供暖的锅炉内部结水垢，一方面是热效率降低的问题，另外管道堵塞会带来安全隐患，这些住户中追求高质量生活的人是购买软水机的主要群体。在发达国家中软水机使用十分普遍，因此海归人士则是软水机购买的另一主要终端消费群体。可以说这些消费群体是引领社会消费潮流的方向标。因此，随着人们对使用软水认知度高的提高以及越来越多高档住宅区的建立，软水机将可能掀起一股消费热潮，市场会得到迅速发展。
南方地区由于水质相对较软，因此需求还不是很迫切。据业内人士分析，尽管目前南方软水机市场比较滞后，但是一旦北方形成一定市场规模，南方地区经销商必然会来抢夺这块市场“蛋糕”，而由于南方从产品制造到价格成本都具有优势，届时市场竞争将会变得激烈。 2、进口品牌为主，市场竞争混乱。
　　 目前市场上进口软水机有美国怡口、润索、滨特尔、伊瑞尔等品牌，国内有开能、科索、维卓尔、九如、可利尔、舒尔、天天一泉、大禹等。软水机的价格从一两千元到万元不等，进口品牌价位偏高，国产软水机价格相对较低，占有一定优势，但功能方面不及进口产品先进。
$ p, T2 ]' [9 q2 P+ ~# W0 L软水机在美国已有70多年的历史。在发达国家的家居生活设施中，占家庭用水量90%的烹饪、洗涤、沐浴等用水使用的都是软水。因此可以说，美国品牌引领着终端消费市场，其中又以美国怡口为代表。
$ {5 D; J7 ?0 g- ]$ H国内许多企业都看好软水机市场，但目前大多为代理或组装生产，较少企业进行自主研发和流水生产。中小企业的竞争是无序的，有一些企业出于短视行为，草率进入市场，不准求产品质量，甚至以不正当的手段竞争，造成了软水机市场竞争的混乱局面。
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+ W$ K: U/ d$ a; h8 J+ J2、销售渠道以家电城、建材城为主
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　　目前软水机的主要销售渠道是家电城、建材城和超市。传统的家电城，如国美、大中等连锁店是软水机市场铺货的主要对象。而面向正在装修房子的中高端消费者，北京的各大建材城也是软水机销售的主要渠道之一。
尽管现在渠道“扁平化”的说法很多，但软水机市场经销商这个环节并没有被压缩掉。此外由于软水机的消费群体中白领、海归人士比例较大，高档住宅的房地产开发商也成为有效的销售渠道。
总之，软水机代表着更高品质、更时尚和更现代化的生活方式，除了上述几类高端消费群体，越来越多普通家庭用户也有了隐约消费意识。随着人们生活水平的提高，消费者对软水机认知度的加深和软水机企业的逐渐成熟，软水机市场的发展前景应该是光明的。