净水器一二线品牌的特点

净水之家

       家用净水设备是一块非常诱人的蛋糕，想吃的代理商非常多。为什么净水设备这么诱人呢?代理商最看重的是利润水平、销售量，现在净水的毛利可以达到50%-65%之间，销售一台，可以挣到两台的利润;从07年开始，净水设备的销售量连续快速增长，消费者接受程度越来越高，操作成功，年销售量可达1000万以上。
$ J. L! b$ Q) }/ g       净水设备分为一线品牌、二线品牌，也可以叫做终端品牌、渠道品牌。大致可以这么分：一线品牌就是终端品牌，二线品牌就是渠道品牌。现阶段，在终端品牌做得比较好的品牌有：美的，沁园等品牌。
       渠道型二线品牌就比较多了，表现比较好的都是以家用净水器为主的品牌：安之源等。另外如纯水机、厨卫士、超滤机都有现在比较好的品牌。
: }; P; N; B" }" _: d6 s       做一线品牌的特点：网点多、投入大、品牌响、销售量大。消费者在购买产品的时候，便利性是个非常重要的因素，很多消费者会到终端去购买商品。从经销的角度来分析，做终端的投入很大，货款的回收周期比较慢，而且现在消费者到终端去购买净水设备产品，讲解需要的时间比较长，终端不是净水设备最佳的销售场所。一线品牌在终端出样，起到一个价格标杆作用，真正的销售在其他渠道。
9 V" e: T6 ^; E5 }       做二线品牌的特点：品牌知名度小、推销的过程比较长、留不住人才、卖不起价格。但是一线品牌就是这这么多，很多想做净水设备的经销商只能选择做二线品牌。
       一线品牌是稀缺资源，并不是每个代理商都愿意操作。我见过很多客户操作二线净水器十大品牌非常成功。
8 {9 p. ?/ I: v      文章自：http://www.jingshuizhijia.com/