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[民用净水] 净水器代理成败的三大关键

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发表于 2012-12-12 15:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    各大家用净水器厂家都在火热招商中,家用净水器成为当前最火热的行业,也是最新兴的产业,就像几十年前的手机,至今,手机专卖店街到到街尾,初始技术到高端技术,年轻人到老人,普及率达90%以上。净水器产品正像当年手机发展,慢慢开始普及。净水器代理在经营时除了主观努力以外,要求我们净水器厂家对当前的净水器的发展考虑三大问题。' U, l9 V2 V! w% K* ]( Z
  一、售后保证  / y+ V' y: k* H0 N# u
    行内人都知道,家电的售后是最关键的,净水器也包括在内。而在我们现在看来,很多家用净水器代理商依然存在忽略售后服务的问题,一旦消费者将问题反映到经销商处,经销就出现推诿,解决慢等问题。0 I; Q$ N" s. m" A
    服务是家用净水器企业、商家为了经营管理的重要事项,所以净水器企业对代理商售后服务要求一定要达标,代理商不只是销售产品,更重要的是做好售后服务,售后服务跟进不到位,名声何以得远播,何以再得消费者购买之心。短时间内帮助消费者解决相关的售后问题,才是代理商赢得消费者的长远之道。
, l# r& t# w7 @1 D; ~6 l    二、以次充好6 r4 D0 x# |/ R4 @
    相关调查反应,现在的消费者在选择净水器的时候,依然是将价格作为重要的购买指标,先咨询价格,甚至有消费者认为,就随便购买一个价格便宜的净水器,安装在家里,喝水都比较放心些。也有代理商混淆各类家用净水器的概念,使得不少顾客在雾里看花中仓促出手购买,还没真正了解到净水机的功效与作用。这类经销商虽然能够获得一个短期的收益,但时间一长,客户产品体验和质量不过关,消费者终不会再进行购买,更不会价绍朋友亲戚来购买。
1 i. c3 G( v7 [6 O    产品质量不仅是企业的生存线,同样也是经销商们的生存根本。净水器代理商应该与消费者进行一个有效的沟通,让消费者们了解到净水器的好处和价值,这样更容易获取消费者的芳心,口碑好了,生意自然就好了。1 I2 G. Z, i; r( }! K
    三、打价格战,收益何在?9 x. p+ F, e3 ^
    由于现在水家电代理商遍地开花,于是市场上价格管理体系难免出现恶意放价,一些商家为了提高营业额,抢得生意,不顾一切大打价格战,让品牌代理商们很无奈。价格战便是短时间内能购帮助获得一分消费者,但从价格战开始那一刻,代理商已经给了自己绝路,低价格对于整个市场而言,会将行业陷入价格战的恶性循环,最终只能将整个行业做到无利可图。不管是代理商,还是净水器企业,都会受牵连。
% x4 \/ K! k/ Q    虽然市场环境是如此,但我们发现大部分代理商还是乐观认为,品牌就要体现品牌的价值,不能因价格而损害了品牌形象,相信许多理智的消费者会坚持一分价钱一份货的道理,大家对家用净水器未来的销售前景依然看好。9 I& y; T: x( W# U! O. V6 e
  管家净水净水器作为净水行业一品牌厂家,极力反对任何扰乱市场的行为。这些行为不单是伤害消费者,同时也会伤及到我们厂商自己。为保护整个净水行业顺利发展,管家净水愿与广大同行品牌携手共护。2 C( w; Y; f) }: R/ V

! o/ ~2 [7 Z- U  I    文章自:http://www.waterok.com/
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