净水器代理成败的三大关键

def110 · 发表于 2012-12-12 15:15

　　
各大家用净水器厂家都在火热招商中，家用净水器成为当前最火热的行业，也是最新兴的产业，就像几十年前的手机，至今，手机专卖店街到到街尾，初始技术到高端技术，年轻人到老人，普及率达90%以上。净水器产品正像当年手机发展，慢慢开始普及。净水器代理在经营时除了主观努力以外，要求我们净水器厂家对当前的净水器的发展考虑三大问题。
　　一、售后保证
行内人都知道，家电的售后是最关键的，净水器也包括在内。而在我们现在看来，很多家用净水器代理商依然存在忽略售后服务的问题，一旦消费者将问题反映到经销商处，经销就出现推诿，解决慢等问题。
服务是家用净水器企业、商家为了经营管理的重要事项，所以净水器企业对代理商售后服务要求一定要达标，代理商不只是销售产品，更重要的是做好售后服务，售后服务跟进不到位，名声何以得远播，何以再得消费者购买之心。短时间内帮助消费者解决相关的售后问题，才是代理商赢得消费者的长远之道。
二、以次充好
相关调查反应，现在的消费者在选择净水器的时候，依然是将价格作为重要的购买指标，先咨询价格，甚至有消费者认为，就随便购买一个价格便宜的净水器，安装在家里，喝水都比较放心些。也有代理商混淆各类家用净水器的概念，使得不少顾客在雾里看花中仓促出手购买，还没真正了解到净水机的功效与作用。这类经销商虽然能够获得一个短期的收益，但时间一长，客户产品体验和质量不过关，消费者终不会再进行购买，更不会价绍朋友亲戚来购买。
产品质量不仅是企业的生存线，同样也是经销商们的生存根本。净水器代理商应该与消费者进行一个有效的沟通，让消费者们了解到净水器的好处和价值，这样更容易获取消费者的芳心，口碑好了，生意自然就好了。
三、打价格战，收益何在？
由于现在水家电代理商遍地开花，于是市场上价格管理体系难免出现恶意放价，一些商家为了提高营业额，抢得生意，不顾一切大打价格战，让品牌代理商们很无奈。价格战便是短时间内能购帮助获得一分消费者，但从价格战开始那一刻，代理商已经给了自己绝路，低价格对于整个市场而言，会将行业陷入价格战的恶性循环，最终只能将整个行业做到无利可图。不管是代理商，还是净水器企业，都会受牵连。
虽然市场环境是如此，但我们发现大部分代理商还是乐观认为，品牌就要体现品牌的价值，不能因价格而损害了品牌形象，相信许多理智的消费者会坚持一分价钱一份货的道理，大家对家用净水器未来的销售前景依然看好。
　　管家净水净水器作为净水行业一品牌厂家，极力反对任何扰乱市场的行为。这些行为不单是伤害消费者，同时也会伤及到我们厂商自己。为保护整个净水行业顺利发展，管家净水愿与广大同行品牌携手共护。

文章自：http://www.waterok.com/

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