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[净水器] 三问净水市场 拿什么来撩动消费者的心弦

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发表于 2014-5-8 21:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
    今年,4月中旬兰州自来水苯超标事件还没散去人们心里的阴霾;月底,汉江氨氮污染问题又添新愁;归根接地都是因为我国工业快速发展给环境带来了不可避免的污染,尤其是我们赖以生存的水资源,如今水污染带来的危害正在蔓延到我们的饮用水上了。直接影响着人类的饮用水健康。; y( T- z% r! D9 L) A. S! Z

4 q9 p7 x$ ^! \) {. y& r6 O7 \: j    事实上,近年来关于桶装饮用水的质量问题广受消费者指责和诟骂;随便打开搜索引擎输入“桶装水质量问题”,得到相关结果近20万条,桶装饮用水因为“随叫随到”的便捷而受到人们的喜爱,也改变了人们饮水的方式,如今质量问题频频发生,人们已经对桶装饮水也来越不信任了。正因为如此,净水器已经取代传统的饮水机成为水家电销售的主力之一。
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    现阶段净水器市场发展混乱,纵观国内净水市场没有完善的发展战略评估体系,也没有一套市场标准的规范制度;在这种情况下,面对市场上五花八门的促销活动,消费者应该如何去认准市场?
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3 o4 t. g0 i. T    实惠是否落到了实处?1 t" L: b8 p. K) H# Q$ Q: s

4 L" c2 \6 R6 V; l) k8 k    净水行业品牌花样繁多,关键看产品是否给力,性价比足够大。比如“51小长假品牌促销活动,你最关注什么?”而三成以上的消费者会在考虑预算的基础上,货比三家,以最终确定买哪款净水机,而在对产品本身的关注上,产品的质量更受到更多消费者的青睐。消费者可通过更多渠道了解产品,请别无视消费者的智商,“节前提价再打折销售”的手段又低又劣,有木有?5 t- p7 X" ?2 O+ N; j5 X2 P8 D9 b

3 T* C' L6 N* ~: d* f+ p0 \    活动花样花不花?
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    买的越多实惠越多“升值返现优惠不断”、打店庆牌“庆祝店庆,众多好礼相送”、噱头十足“零元将品牌净水机带回家”、“扫一扫”换购净水机等等......各具特色,各显奇招。其中,品牌联手进行大促销或是近年出现在净水行业的一种新现象。2 P0 a9 m; G8 K2 t

/ g9 A! y$ _! j1 d, ?4 T    全套服务给不给力?
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    净水机买好后,配套的安装和产品的维护维修等应跟得上,这是售后服务。据调查,有一些品牌企业已将“售前服务”纳入整个服务体系中,对即将进行促销的某一款产品解惑答疑,通过展示产品形象、突出产品亮点,加深消费者对产品的认同感,引流至净水机行业促销现场。; `1 V/ ^* ^. G/ |3 o$ b3 ~
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    随着净水器关注度的提升、净水市场的竞争也逐渐激烈;净水卖场向外用功加大曝光的同时,还应回归商品的买卖本身。消费者追求的无非是一份心里的“满足”,这“满足”由“高性价比”、“好服务”、“好产品”带来。相信不管是净水器生产厂家还是经销商,亦或是网络销售,消费者关注的无非就简单地从价格、质量、品牌三个方面出发。面对如此大的市场,一些净水企业应更好的保证产品的质量,不学假宣传、夸大功效。这有这样稳步才能迎接净水行业的春天。
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