三问净水市场 拿什么来撩动消费者的心弦

金属狂人

    今年，4月中旬兰州自来水苯超标事件还没散去人们心里的阴霾；月底，汉江氨氮污染问题又添新愁；归根接地都是因为我国工业快速发展给环境带来了不可避免的污染，尤其是我们赖以生存的水资源，如今水污染带来的危害正在蔓延到我们的饮用水上了。直接影响着人类的饮用水健康。

    事实上，近年来关于桶装饮用水的质量问题广受消费者指责和诟骂；随便打开搜索引擎输入“桶装水质量问题”，得到相关结果近20万条，桶装饮用水因为“随叫随到”的便捷而受到人们的喜爱，也改变了人们饮水的方式，如今质量问题频频发生，人们已经对桶装饮水也来越不信任了。正因为如此，净水器已经取代传统的饮水机成为水家电销售的主力之一。
6 m" t; g( ]9 ~# B
    现阶段净水器市场发展混乱，纵观国内净水市场没有完善的发展战略评估体系，也没有一套市场标准的规范制度；在这种情况下，面对市场上五花八门的促销活动，消费者应该如何去认准市场？

- Z" h+ p! V! A! b1 Q" J1 z    实惠是否落到了实处？
5 O- j( }- x1 L# t3 I  E
# u( Q/ g; n$ h" b  G3 _% n    净水行业品牌花样繁多，关键看产品是否给力，性价比足够大。比如“51小长假品牌促销活动，你最关注什么？”而三成以上的消费者会在考虑预算的基础上，货比三家，以最终确定买哪款净水机，而在对产品本身的关注上，产品的质量更受到更多消费者的青睐。消费者可通过更多渠道了解产品，请别无视消费者的智商，“节前提价再打折销售”的手段又低又劣，有木有？

% p9 {9 e6 |" i7 e/ R    活动花样花不花？

    买的越多实惠越多“升值返现优惠不断”、打店庆牌“庆祝店庆，众多好礼相送”、噱头十足“零元将品牌净水机带回家”、“扫一扫”换购净水机等等......各具特色，各显奇招。其中，品牌联手进行大促销或是近年出现在净水行业的一种新现象。
; o  T; f. L, T1 X$ G2 c8 r# e# ?
1 e4 K0 E; S, r8 B* v    全套服务给不给力？
- u# f+ h5 L/ }
, R9 g$ E' v* Q    净水机买好后，配套的安装和产品的维护维修等应跟得上，这是售后服务。据调查，有一些品牌企业已将“售前服务”纳入整个服务体系中，对即将进行促销的某一款产品解惑答疑，通过展示产品形象、突出产品亮点，加深消费者对产品的认同感，引流至净水机行业促销现场。

" E; I" @! O4 r    随着净水器关注度的提升、净水市场的竞争也逐渐激烈；净水卖场向外用功加大曝光的同时，还应回归商品的买卖本身。消费者追求的无非是一份心里的“满足”，这“满足”由“高性价比”、“好服务”、“好产品”带来。相信不管是净水器生产厂家还是经销商，亦或是网络销售，消费者关注的无非就简单地从价格、质量、品牌三个方面出发。面对如此大的市场，一些净水企业应更好的保证产品的质量，不学假宣传、夸大功效。这有这样稳步才能迎接净水行业的春天。