“价格战”路子不适合净水行业

净水之家

8 h1 _5 a# F, v& Y      厨房净水器价格战是指企业之间通过竞相降低产品价格开展商业竞争的行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。国内企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。一个成熟的市场、成熟的企业，是不会把竞争的手段锁定于价格上的，价格也不会成为企业之间竞争的惟一筹码。
. c1 x/ N4 c, ~- W! j　　净水器行业被誉为家电行业最后一座金矿，不能走这种价格战的老路子，要尽可能避免走进这种销售怪圈。　　
　　尽管后来在家电行业大规模的价格搏杀没有再出现，但是，家电行业也步入了微利时代。据《证券日报》报道，目前，大家电彩电、冰箱等产品平均毛利率已只有15%-20%，品牌溢价能力较高的企业也只有20%-30%。家电行业整体毛利率为24.95%。大部分家电企业毛利率低于行业整体。　　
  [( w- T1 u0 t8 A# @* F8 {6 |　　采取一定的降价策略，确实能够引起消费者的关注和重视，并赢得更多的市场份额。但是，不能一味地降价，甚至是恶性降价。因为，如果降价的幅度超过了企业可承受的幅度，那么，企业很可能会在偷工减料、降低质量标准、弱化服务功能等方面弥补。最终，不仅消费者利益会受到影响，企业的信誉、形象等也会受到严重影响。　　
　　事实上，一个成熟的市场、成熟的企业，是不会把竞争的手段锁定于价格上的，价格也不会成为企业之间竞争的惟一筹码。凡是国际知名企业、知名品牌，从来不在价格上做文章，也不动辄与其他企业打价格战。　　
( {+ J  I) \1 M1 F% K0 ?　　虽然中国的家电企业价格战打得轰轰烈烈，但是，那些国际知名企业和知名品牌，很少加入到中国企业的价格战之中，而是继续自己的经营策略和经营方针。更重要的，它们也没有因为中国企业之间的价格战而影响销售、影响市场。　　
% o5 Q$ n% T) R. e　　实际上，中国的家电产品，早就达到了世界先进水平。但是，就是因为中国的家电企业，只会打售前价格战，而不注重品牌培育、形象塑造和售后服务，结果，使原本可以与国际知名企业、知名品牌竞争的优势完全失去了，甚至沦落为低劣产品的代名词。
　　据悉，目前中国家电产品的市场返修率正在呈逐年上升趋势，这应当不是技术方面的原因。就在于中国家电企业为了应对价格战带来的毛利率过低，而成本上升因素过多，不得不降低产品的质量标准，降低服务水平。或者说，这些年来，中国的一些家电企业，并没有在生产工艺、生产技术方面有提高、有创新，而是大大退步了。　　
  K0 B/ y  q0 o, X3 i0 z　　净水行业要想健康可持续的发展，摆脱家电市场这样的悲惨命运，净水器什么品牌好就不能只会打价格战。价格战只会削弱中国的净水器企业的创新能力、服务水平和市场竞争力。净水行业要对此高度重视和警觉。