如何选择好的净水机给用户

def110 · 发表于 2012-12-4 16:32

　　不得不说了解当地用户使用实际水质是一个净水器经销商要在当地把净水器市场拓展开关键因素之一。
　　我国地大物博，水质复杂，可以说每个地区的水质不同，设置一个城市不同区域都有是指差别，另外要明白净水器实实在在所具备的哪些具体功能；自己该选择什么样的净水器；如何对当地的原水水质做检验检测，如何对净水器过滤后的水质做检测，等等；只有当净水器经销商自己确实了解水质的情况，然后才能做出恰当的选择，净水器只有通过过滤后有非常明显的水质改善，才能得到当地用户的认可，才能真正的拓展市场。
　　就我国整体水质来说，南方水质与北方水质有很大的差别，北方偏硬，所以选择净水设备多以纯水机，软水机为主；南方水质总体较好，多管道二次污染，所以选择多以超滤膜为核心的厨房机，直饮机，全屋机为主。
　　比如霍尼韦尔净水器在成立华中营销中心的时候就收集了当地两份是指样本，一是自来水，二是地下水；在霍尼韦尔水质实验室里，通过观察试验的实际效果才发现，自来水中漂白粉的含量达到多少？自来水中的漂白粉具体表现是什么？
　　自来水通过霍尼韦尔直饮净水器过滤后彻底滤除漂白粉的效果观察和检测；然后客人把带来的样机（在市场上买的其他牌子的）通过霍尼韦尔实验室通水过滤检测结果滤除漂白粉的功能几乎为零；后来又在试验人员的多项检测中看到地下水水质的具体项目检测；通过霍尼韦尔井水净水器处理后的水质进行对比才感觉到自己常年使用的地下水原来这么多影响人体健康的项目超标；试验结束后深刻体会到净水器外观看起来区别不大，其实功能因配置不同净水的效果也完全不同。
　　了解用户面前试验说明—这个问题其实是现在市场上销售比较盲目的一个现象，很多净水器经销商以为外观看起来没什么大的不同，就以为净水器基本一样，这是一个很大的误区；为什么很多净水器经销商不能好好的把市场拓展开来？
　　主要问题还是经销商不能把净水器明显的功能改善告诉用户，有的就是告诉一些大体的也没办法让用户相信，所以净水器经销商没有意识到水质检验检测这个问题，就不能给用户一个明确和肯定的推荐；主要也是因为市场上很多牌子没有水质实验室，不能对水质做比较明确和具体的分析；所以净水器出来的水质能不能改善当地的水质有的经销商搞不清楚也就可以理解；了解水质试验检测，掌握一定的检验检测方法是每一个经销商面对用户时必须告知和明示的基本。
　　了解净水器具体改善项目—净水器经销商一定要明白自己卖的净水器到底能改善当地水质的哪些方面？到底能给用户带来什么样的好处？如果切切实实的给用户带来了健康有益的，用户是一定会开心接受的，谁不关注自己的健康呢？
　　健康与点点价格比较每个人都会选择健康，在此霍尼韦尔希望所有净水器经销商们能把用户的健康摆在首位，选择适合的净水器给用户；一定要善于说明净水器改善的具体项目，并让用户了解改善的项目对人体带来的好处。

文章自：http://www.honeywell.org.cn/

　　

bjmykd · 发表于 2013-3-27 18:04

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[民用净水] 如何选择好的净水机给用户

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